03 華為海外市場真實現狀(除了芯片困境，華為手機在海外市場還面臨更大的挑戰)

實的政商形態，而這也是促進中國企業走向強大的必由之路，在這樣的道路中，華為的國際化道路也將會更加平坦。

5.4 渠道模式要具有針對性

發達國家和地區的市場，銷售繼續以直銷為主，將華為的服務網絡進一步擴大。運用直銷網絡的特性提升市場的反應速度以及及時性，將顧客的建議及要求快速高效的反饋到研發及服務體系，以對客戶的承諾來培養客戶對公司的忠誠度。但是北美市場的開發需要一定數量的專業代理商，同直銷商一起實現市場的開拓。

落后國家的市場，設立有權威的渠道，同時科學控制分支機構的規模和成本，實現產品市場整體結構上的布局工作。

發展中國家市場，華為在發展中國家和地區的市場上，項目研究不徹底，銷售額有上升空間，市場存在巨大的開發潛力。加大營銷網絡拓展的投入力度，不但科學增加分支機構，而且要設立代理和分銷渠道系統，用以加強市場關系的覆蓋面，把市場的拓寬到顧客的第一線。

5.5 繼續加強技術研發

手機要想不斷的發展與進步離不開科技技術的創新，隨著智能手機不斷展現其巨大的發展前景以及盈利空間，國內外的許多著名手機品牌都紛紛加大了研發的投入。同樣在研發上，華為也是很有魄力, 從1995年起，華為每年都將杏色額的10%用于科技研發。根據專利合作條約組織統計, 到2011 年2 月 份為止，華為在全球范圍內所申請的專利已經累計49040件，其中獲17765 件獲得專利授權。眾所周知，中國的電子類產品在出口方面一直面臨著專利問題的困擾，總

是會受到美國、歐盟等國家的專利調查；結論；隨著科學技術的快速發展，手機日益成為人們生活中不；華為取得成功的基礎是其在全球電信通訊領域的地位以；出口既有優勢前提下，不斷進行科技研發，研發高檔機；參考文獻；［1］李偉玲．中國手機出口的國際競爭力分析．時代；［2］鄒艷．中國電信制造業國際化經營啟示—對中興；［3］袁卓君．徐亞楠．劉雪晴．華為國際目標市場選；［4］安

是會受到美國、歐盟等國家的專利調查。處于尷尬的境地。但華為手機自出口以來很少受到專利方面的調查，原因就在于華為其強大技術研發能力。

結 論

隨著科學技術的快速發展，手機日益成為人們生活中不可分割的一部分，為人們的日常生活帶來巨大的便利。尤其是手機越來越智能化的今天，同時智能手機也顯示出其巨大的盈利空間，導致全球各大知名手機品牌投入巨資進行研發。華為于2009年進入智能手機領域，經過幾年的不斷發展，在全球手機領域取得了巨大的成功。

華為取得成功的基礎是其在全球電信通訊領域的地位以及超強的科研能力，但同時也要意識到華為與手機領域的巨頭三星、蘋果相比還存在著巨大的差距于不足，在全球手機出貨量中華為所占份額還太小，并且主要集中在低檔手機出口，高檔手機完全被三星、蘋果等所壟斷，但與此同時，國際知名手機品牌也已經加強了對低檔手機的研發。華為手機如果想要不斷取得發展，就得保證在低檔手機

出口既有優勢前提下，不斷進行科技研發，研發高檔機型，樹立在高端手機領域的地位，從而塑造良好的高知名度的華為品牌。

華為手機主要出口那些國家,向各個國家出口的占比是多少?

1、年，華為手機經過香港轉口出口的手機銷售額為25億美元，在出口總額中所占比例為77%。

2、現在華為在全世界范圍內已經有11個主要國家手機市場所占比例突破5%。

3、華為出口主要國家如下：歐洲國家，亞洲國家，非洲國家，拉丁美洲國家，中東國家。歐洲國家，如英國、德國、意大利、西班牙等。亞洲國家，如日本、韓國、印度、新加坡、馬來西亞等。非洲國家，如南非、埃及、尼日利亞等。

4、華為出口份額最高的國家是哥斯達黎加。哥斯達黎加《共和國報》8月5日報道，目前，中國信息通信設備供應商華為已經成為哥斯達黎加境內頭號手機品牌。

5、年上半年，華為銷售收入達到創紀錄的1759億，逆向增長30%，其中海外業務收入占比2/3。

華為真的會選擇撤出海外的市場嗎？

華為公司無論是從公司長遠發展的角度來說，還是從短期利益來說都不可能從海外市場完全撤出，因為一家大的公司必然是有其國際市場的，一直把市場局限在國內，是沒有辦法成為國際化的大公司的，華為顯然不想這么做。

華為公司在海外的布局受到了相當大的阻礙，因為世界各國都已經看到了華為公司給他們本土企業所帶來的巨大威脅，自然會施展各種各樣的小技巧來阻止華為公司的銷售線鋪設，這是很正常的事情，畢竟我們去別人家的門口賣東西，別人總是看我們不順眼的，但是歸根結底只要我們的東西夠好，我們總是能夠把東西賣出去的，可能說不像在自己家門口賣的那么方便而已。

海外市場的作用從短期上來說就是擴大公司利益來源，我們國內確實有非常大的市場，我們國內的人口大概能占到世界人口的1/4~1/5，但是歸根結底，國外也仍然有很大的市場，國外的市場仍然是值得爭取的，因為多銷售一臺手機就多賺取一臺手機的利潤，對任何一個公司來說都是一個值得堅持的事情，更何況剛開始鋪售銷售網絡的時候，在國內的也不順利，公司肯定已經做好了相應的準備，在海外市場的鋪設時間可能會更長，但是基本不會放棄。

一家國際化的公司必然得有國際化的市場，如果華為公司一直把市場局限在國內，它就沒有辦法成為國際化的公司，作為世界500強前列的公司，沒有國際市場，這顯然是一個非常可笑的結果，諾大個公司海外市場都開拓不了，很大程度上就證明了公司運營策略上的問題，而且華為公司的產品還是相當不錯的，完全有能力去開拓市場，所以他們是不會放棄海外市場的，頂多就是轉移一下產業的重心。

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