03 華為公司海外市場圖表(5G突圍：國內率先啟動，芯片自主可控是關鍵)

的，但是較幾年前來說，利潤還是降低了很多，作為安裝行業來說，更不一定能拿得到這部分利潤，一般也就只能拿得到辛苦錢。

其實，不光是安防監控安裝行業，就是整個安防AI應用領域，都是誰手里有項目誰是爺的狀態。當然了你的產品做好了，你的安裝服務態度好了，肯定是有優勢的。在國內有些時候是這樣的，你的產品、服務是同領域最好的，性價比也是最高的，但是有些項目你還是拿不到的，具體原因大家都是心知肚明的。

1.機房綜合布線，一定要梳理一套自己的機房模板，包括機柜的線纜整理，弱電箱的線纜整理，做好自己的口碑，打開行業知名度;

2.多做智能安防項目，傳統安防需要安裝角度和調試已經非常簡單，但智能安防項目是鍛煉一個工程商的實力，比如調安裝角度，安裝高度，調試鏡頭，配合廠家做人臉抓拍測試，都可以積累經驗，未來這塊工程實施的要價肯定是要高于傳統安防項目實施;

3.做定位，選準自己熟悉的行業，比如做公安卡口實施的，就要理解公安的業務，知道公安的組織架構，知道規范，知道什么時間去做維護，在細分行業積累好施工口碑;

只要你下定決心，堅持_

一、國內安防行業競爭格局分析

長期以來，我國安防市場競爭格局較為分散，行業集中度較低。歐美國家安防行業發展較早，早期，歐美的霍尼韋爾、博世、泰科等安防巨頭企業憑借完整的、先進的解決方案占據了高端安防市場，而索尼、松下等日本大型電子企業憑借在影像技術上的領先占據了監視攝像機領域的高端市場;韓國、臺灣的電子企業則主要定位于中端市場。

隨著技術的積累和進步以及成本優勢，國內領先的視頻監控設備供應商在部分領域已經具備參與國際競爭的實力，尤其在硬盤錄像機產品細分市場，國內領先的視頻監控設備供應商已超越韓國、臺灣的企業，逐步占據中高端市場，行業影響力逐漸擴大，成為國際主導。

目前，國內安防市場越來越集中，大部分市場份額逐漸被少數領先的設備供應商占據，國內主要的生產企業如海康威視、大華股份、宇視、科達、天地偉業、漢邦高科、等。而隨著安防行業向“數字化、高清化、網絡化、智能化”的方向發展，產品技術水平和市場門檻都將大大提高，多數規模較小的企業，由于技術水平較低、缺乏自主創新能力和品牌知名度，將被逐漸淘汰。

國內區域競爭格局方面，珠三角、長三角、環渤海地區依托各自先進的電子科技優勢和得天獨厚的地理位置，加之國家政策的大力支持，形成了中國三大安防產業基地。這三大產業基地的共同特點是：安防電子信息企業集中，產業鏈趨于完整，具有相當的規模和配套能力。其中，以珠江三角洲為中心的安防行業帶已成為我國規模最大、發展速度最快、產品數量、種類最多的安防高新產品加工密集地區;以上海、江蘇、浙江為中心的長江三角洲，已成為安防產品制造業的一個重點地區，甚至在近幾年有超越珠三角之勢;環渤海地區則形成了北京、遼寧、山東、天津的安防產業群。

二、國內安防行業集中度分析

1、企業集中度分析

安防行業發展類似通信行業，隨著行業龍頭產品制造具備全球競爭力后，安防企業往安防解決方案以及安防運營等大方向發展成為大趨勢，而從全球安防行業研究來看，安防運營的區域性特征明顯，但安防運營與客戶粘性最強，集中度最高，通過安防運營將導入其他業務，并且安防運營客戶均是高端客戶，通過加速布局，客戶積累，客戶的大數據分析、云存儲及智能安防將使行業龍頭強者恒強!全球龍頭都通過多次大型并購完成了產業鏈的布局，快速成長全面卡位，海內外并購是核心商業模式!從業務結構特點來看，安防安保消防三大業務構成的強電弱電運營大安全整體解決方案也將是行業發展趨勢，安保行業海外已經非常專業成熟，國內政策上已經放開，逐步開放給民營企業，預期兩到三年迎來高速增長，未來萬億級的蛋糕帶來安防行業新的一輪高增長，行業龍頭將通過海外并購完成全球化布局再切入國內市場。

“十二五”以來，一批骨干企業迅速崛起，投入巨資進行技術研發，全力塑造企業產品品牌，同時加強科學管理，苦練內功，使企業綜合實力和核心競爭力有了質的提高，一批龍頭企業發展成為了現代化的企業集團。

在產品制造領域：“十二五”期間，生產要素及市場份額快速向主流廠家集中，形成了一批卓越的領軍企業，梯隊式分布特征更加明顯。如2015年海康威視銷售總額已超過200億元，大華也超過了100億元，形成了行業的第一梯隊;其次為10余家銷售額在10-50億元的企業，形成了第二梯隊;第三為100余家銷售額在1-10億元的企業，最后為數千家銷售額在1億元以下的中小企業。

在系統集成施工及運營服務領域：“十二五”期間，系統集成施工企業、報警運營服務企業產業集中度也有了一定程度的提升，形成了一批地域性的龍頭企業。目前，已有多家集成或綜合型公司年主營安防收入超過了10億元，約有100余家系統集成及報警運營服務企業總收入在1-5億元之間，其余為大量的中小企業，年總收入在數百萬和數千萬元不等。

“十三五”期間，行業集中度將進一步提高。

2、行業資產集中度分析

近年來，安防行業中企業集中度大幅提高，行業競爭加劇，資源向龍頭企業集中趨勢愈發明顯。隨著安防龍頭企業快速崛起，大型企業與中小企業之間的差距逐漸拉大，再加上產業鏈延伸、橫向跨界、行業深耕方面的優勢，強者越強、贏者通吃的趨勢已經顯現。國內安防行業價格競爭日趨激烈，導致傳統產品毛利率略有下滑，具有技術壁壘的安防龍頭公司占據優勢。行業長尾效應明顯，洗牌加劇，龍頭企業依托技術、資源和規模優勢仍能保持高速增長，而位于長尾尾端的眾多中小企業已逐漸處于盈虧平衡狀態，生存艱難。

三、國內安防行業市場規模分析

圖表：2014-2016年國內安防行業市場規模

數據來源：中研普化產業研究院

行業還可以，筆者做了好多年了。

這個行業入門門檻低，特別是小米、華為等都有監控以后，行業價格一再下降。但是如果你有一些關系人脈，能做到比較大的項目，那么這個行業利潤還可以，如果你沒有特別好的關系，日常價格全靠低價，那就不太適合，因為一利潤不高、二回款慢、三售后多。

所以主要看你自己吧

5G突圍：國內率先啟動，芯片自主可控是關鍵

我們認為 5G 發展應該分國內、國外分別看待。 華為、中興在 5G技術與商用能力上領先全球，貿易等外部問題很難撼動華為在通信設備上的領先優勢。

國內方面 ，工信部宣布近期將發放 5G商用牌照，體現了我國 5G建設進度沒有受到明顯影響。在牌照之后，運營商即可進行 5G商用，相比此前 2020年商用的目標，甚至會有所提前。網絡的提前建設有利于華為，華為目前商用準備較充分，單月出貨基站數已達 2萬左右。而中興也有望受益于國內 5G建設。諾基亞、愛立信在國內的 5G 建設中由于準備相對較慢，份額可能較低。

干貨研報注： 本篇研報是6月5號發表的，但就在6月6號，我國直接發布了4張5G商用牌照，而不是4G時最初的試運營牌照，這將說明我們直接跳過5G試運營，直接進入大規模商用。這一個超預期的動作，也看出來了我們5G突圍的決心。

國外方面 ，部分運營商如歐洲抉擇是否采用華為 5G 設備將導致 5G 建設放緩，而日本等國放棄使用華為設備有可能導致華為 5G 份額下滑。 另外， 4G 網絡由于海外存量較大，性價比高，替換成本高，因此華為在海外 4G 份額短期將不會明顯下滑。

但 5G 網絡的第一批建設主要圍繞中美日韓，而歐洲等國家的 5G 本身并不緊迫，因此我們認為目前時點，我國 5G 的牌照對華為、中興存在利好。但應跟蹤美對于我國 5G 牌照可能做出的進一步反應。

圖表 1: 通信基站結構

但5G 也帶來了機遇與挑戰，核心是：技術變革帶動市場規模提升，半導體自主可控為突圍重點

通信基站建設主要風險來自于 客戶 與 供應鏈 兩方面。我們認為中國5G 進展快于海外，利好國內產業鏈。但目前我國在半導體領域（芯片等）仍存在短板， 亟待自主可控。

機遇與挑戰1：半導體領域自主可控為突圍的主要方向。供應鏈角度，半導體領域存在短板，自主可控為解決方案。

中國大陸供應商在1）天線環節實力較強，2）在 PA/LNA、濾波器等射頻前端擁有一定的市場地位、但仍有較大的進口替代空間。

3）國產替代空間較大的環節主要處于半導體領域，包括 PA、基帶芯片、數字芯片、模擬芯片、電源芯片等。5G 相比 4G 的性能提升很大程度上依賴于芯片的設計和選用，我們認為芯片領域的自主可控是我國 5G 基站建設突圍的重點。

機遇與挑戰2：5G 特性帶動 PCB、天線振子、PA、介質濾波器等基站器件需求提升。

5G 高頻高速特點帶動 PCB/CCL、天線、PA、濾波器的 材料與工藝發生變化 ，多通道/大帶寬則主要帶動 PCB、天線、PA、開關、濾波器等 用量顯著提升。

全球通信設備市場規模隨著技術的換代升級呈現波動趨勢，而目前全球無線電信網絡正在經歷從 4G 向 5G 發展的轉折點。隨著 5G 建設期到來，市場規模出現提升趨勢。

以基站及無線通信設備市場為例，Gartner 預測，從 2018 年起，全球無線設備市場規模將呈現提升趨勢。根據 Gartner 的數據顯示，2018 年通信設備市場中我國廠商華為、中興市場份額排名領先，其中 華為排名第一，份額達到 27% 。

從技術方面來看，華為、中興經過了 4G 時代的專業積累，在 5G 實現了技術反超。專利層面， 華為、中興在 5G 專利比例方面排名全球第一和第五 。在商業化方面，中國企業也領先全球。19 年 5 月，華為宣布已經出貨 5G 基站超過 10 萬，中興通訊 4 月也曾表示 5G 基站累計出貨量超過 1 萬站。

根據 GSA 統計，截至 4Q18，全球 4G 用戶數達到 39.9 億。全球 4G 在各洲的滲透率不同。而真正早期布局 5G 的國家主要將為韓國、美國、中國、日本、中東和歐洲部分國家等4G 滲透率較高國家。GSA 預測到 2023 年，全球預計有 13 億 5G 用戶。

截至 2019 年 4 月初，全球 4G 運營商 720 家，準備提供 4G 服務的運營商 116 家。5G 方面，88 個國家的 224 家運營商開啟了 5G 網絡的測試、試驗、試商用或商用。其中試商用或商用的運營商達到 39 家，商用的運營商為 15 家。

華為 預計 2025 年全球將有 650 萬個 5G 基站 、28 億用戶，覆蓋全球 58%的人口。我們基于對產業鏈的調研和判斷，認為 2019 年是 5G 基站出貨的元年，而中國將成為未來三年5G 建設的主力。

► 中國： 三大運營商在全國各地的 5G網絡建設熱情高漲。北京截至 5月下旬建設了4700個 5G基站建設，年底將實現五環內 5G覆蓋；上海電信 2019年將建設超過 3000 個 5G

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