03 賣年貨的銷售話術(賣年貨的銷售話術)

元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精美年貨”大禮包一件；全年10張以上的'，送2件“精美禮品“，這樣購物中心就有了穩定了客源不僅達到了吸客效應，還能讓客戶重復進店，增加“回頭客”。

第五式：月滿600送米油

——增加消費者購物次數

針對每個光顧店鋪的消費者，憑購物小票，每個月消費金額達600元或600元以上的，月末就可以憑消費小票到購物中心兌換一瓶價值20元的精裝食用油和5斤精包裝的大米；針對消費者消費金額滿500以上，而不足以600元的，就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實惠，又能讓消費者積極購物。

第六式：消費“逢10”即送禮

——增加購物中心客流量和客單價

不管客戶購買什么商品，只要消費金額“逢10”，購物中心就會贈送禮品；禮品隨10的倍數而價值也不同。比如，假設滿10元消費，送2枚雞蛋， 20元送4枚，30元送6枚依次類推。

第七式：選準竟品做狙擊

——挖掘對手客戶，攔截潛在的消費者

了解周圍其它購物中心促銷的商品的名稱、價格、折扣點數、贈送的禮品及促銷方法等，制定有效的“競品促銷”方案，同樣的商品，一定價格要比對手抵2個百分點，讓同行業的客戶心動，吸引到自己的購物中心來，此方法目的是吸引潛在的消費者及攔截賣場客戶。

第八式：對效期商品打包

——讓客戶覺得便宜

針對效期已過三分之二時間的商品，要集中打包銷售，爭取在有效期內“甩貨”。比如：飲料、月餅、糕點、水果、蔬菜等其他保質期比較短的商品。

第九式：精準買粉絲營銷

——建立客戶的忠誠度

尋找大眾感興趣和普遍關心的內容，如養生、美容、理財、購物、買房、升學、致富、成長成才等知識或小竅門，發布在購物中心建立的買粉絲平臺上，以建立客戶對購物中心及店鋪的忠誠度。

第十式：通過游戲促銷

——向實體店引流客戶

通過移動互聯網平臺，開發一種與購物中心購物相結合的游戲，在消費者靠近零售連鎖購物中心登陸玩游戲時，便可以獲得一定的獎牌；另外，當客戶從購物中心的海報上進行掃碼時，同時可以提升游戲的等級，讓客戶可以獲得購物中心購物的“游戲幣”，這種促銷方式，不僅能開發潛在的會員客戶，還能將客戶引流到購物中心購物

你在直播間買東西見過哪些套路？

直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者，還有：

1.套近乎，都是一家人。

一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。

不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。

2.“吵架式”帶貨，主播“倒貼錢”只為沖銷量。

這是常見的套路，即“品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，后來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。

其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己占了大便宜，難道主播真的會那么慷慨？

也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。

3.故意標錯價格，現場發飆大罵助理。

原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”，還要扣助理的工資。

不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。

4.庫存永遠不夠

“限量促銷只賣99元，只剩最后10件，趕緊搶購。”

既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這“10件”還會有下一個“10件”，就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店，永遠都是“最后三天”，三天復三天，三天何其多。

直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。

寶媽該如何賺錢？

在家帶孩子的寶媽們，一定十分注重家庭生活的質量和孩子的成長環境。但是，如何在家里照看孩子的同時增加家庭收入呢？很多寶媽可能會有這樣的煩惱。今天，風林手游就來給大家推薦幾個適合寶媽低成本創業項目，每天多賺1-2百不是夢！

1、手游代理

一人一電腦一手機，無需尋找場地，在家即可實現財富自由。手游代理模式不同于傳統的游戲開發創業，時間成本不說，就光投進去的人力物力就不是常人能干的，如果想要低成本創業的，和代理平臺合作拿游戲代理權，一定是你的不二選擇。

2、 陶藝吧

手工陶藝不僅僅受到孩子們的喜歡，就連在年輕一代的青年人中也備受追捧，開設一家陶藝吧，不僅能夠滿足孩子玩泥巴的天性，同時也可以帶動孩子想象力與動手能力，家長們樂意帶孩子去消費，而且開設陶藝吧，對于手工藝愛好者，輕松又解壓。適合開在小學、幼兒園、小區、超市入口等地區，人流量大，客源多。

3. 寵物美容

如果你喜歡寵物，那么寵物美容可能是一個不錯的創業項目。你可以在家里制作寵物美容用品，如香波、梳子、美容剪刀等等。你還可以提供寵物美容服務，包括為寵物洗澡、剪毛、修剪爪子等等。這種創業項目需要一些經驗和技巧，但是只要你能夠提供優質的服務，就可以獲得寵物主人的信任和忠誠。

4、家庭烘焙

上得廳堂下得廚房。對于寶媽來說要烹飪出美味的糕點一定不是什么難事，如果喜歡西點的寶媽不妨考慮一下，可以做小塊的精致的慕斯，在夜市擺攤，還可以提供生日蛋糕等家庭手作坊，通過朋友圈以及其他推廣平臺宣傳，也不失為一個好的創業項目。

5、擺地攤

地攤經濟是近幾年特別火的一個創業項目，可以說它的存在是地方夜市的靈魂所在，里面的東西講究一個物美價廉，物品豐富，可以說你在家附近走一遭都沒有找到的東西，說不定擺地攤就有了，不僅如此，現在擺地攤還可以季節化經營。秋冬經營御寒物品，可以考慮賣保暖內衣、保暖襪子、耳套、手套、圍巾、帽子、棉拖、熱水袋、暖手器、暖腳器、保溫杯具、保溫餐具、熱得快、擋風眼鏡，等等。夏天賣西瓜、水果、涼茶等。年底就賣年貨。四季都不愁賣。

6、手工制品

手工制品是一個非常適合寶媽創業的項目，尤其是對于那些喜歡手工制作的寶媽。你可以制作各種精美的手工藝品，如飾品、瓷器、布藝制品等等，然后在網絡上進行銷售。手工制品可以根據不同的材料和風格進行分類，以滿足不同客戶的需求和喜好。通過不斷地推廣和宣傳，你的手工制品可以迅速獲得市場認可，并且帶來不錯的收入。

7、自媒體短視頻拍攝

短視頻在近幾年發展得很快。它是一種新型的自媒體形式。與傳統媒體相比，它具有傳播速度快、傳播范圍廣等優勢。喜歡拍攝的寶媽們可以試試。

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