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第三步：彈出支付窗口。選擇消費后，可以按照流程操作。

快手占的空間越來越多？

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市值腰斬近一半的快手，還能價值回歸嗎？

2月5日，快手率先敲響港交所的鐘聲，上市首日開盤股價飆漲194%，市值破萬億港元成為港股第六大公司。

但自2月下旬開始，快手股價表現便一路下行，市值腰斬近一半。截至7月20日港股收盤，快手跌2.46%，報138.8港元，市值僅達5774.29億港元。

截圖來自：雪球

這個一度被資本市場看好，在短視頻領域與抖音“二王稱雄”的軟件為何落得如此境遇？與抖音的距離越來越遠時，快手如何做才能追回市值？

快手與抖音的“分水嶺”

2011年，快手作為一款GIF動圖工具型軟件問世，2013年引入分享功能后轉型為短視頻社交平臺，定位于“為每個普通人提供記錄和分享生活的短視頻社交平臺”。隨后在2015年，智能手機普及和移動流量成本下降年代來臨，快手漸漸打開市場。

據其披露，2016年，快手用戶量超過4億，日活躍用戶數達到4000萬，成為當時中國最大的視頻社交平臺。

但隨著2016年抖音問世，快手市場逐漸被其分食。抖音定位“優質內容+算法驅動”，憑借獨特的冷啟動全盤自動播放互動界面顛覆原有的短視頻應用橫屏、一屏展示功能，迅速收割市場。

2018年春節結束后，抖音迎來了爆發式增長，DAU 增長近 3000 萬，并從5月起反超快手，日活用戶突破了1.5億，月活用戶超過3億，成為短視頻賽道的第一名。

抖音的反超，創造了“從百款短視頻突出重圍并超越快手”的神話，同樣反映出短視頻賽道能衍生出兩種截然相反的發展路徑。

快手專攻三四線及以下市場，重粉絲社交注重公平，雙列界面匹配社區屬性強；抖音則專攻一二線市場，重優質內容，算法多為集中式頭部分發社區屬性較弱。這讓大家的標簽也涇渭分明，快手稱為“老鐵”，抖音談“興趣”。

一個用戶下沉粘性足，一個用戶更年輕付費意愿強。但當“老鐵”快手不再“鐵”，用戶量遠低于抖音時，快手該如何實現價值回歸？

如何做才能追回市值？

據雙方公布的數據，截至2020年1月，抖音日活躍用戶數就已突破4億；而截至2021年3月31日，快手日活躍用戶數才達3億。這1億日活用戶之差，使得快手落后于抖音一大截，其急需一場自我革新。

但究竟怎樣變？才能拉小與抖音的差距以及追回市值？

（1）打造內容生態筑高壁壘，注重用戶體驗與主播培養

目前短視頻行業已經進入存量爭奪階段，向垂直領域發展及打造內容生態成為頭部玩家主要的發展邏輯。在這之下，內容體驗和內容供給顯得至關重要。

7月初，快手進行了新一輪組織架構調整，內容側動作不少。包括拿下一系列體育版權，成為2020年東京奧運會和2022年北京冬奧會持權轉播商；娛樂和音樂兩大內容部門直接向高級副總裁嚴強匯報等。

成立至今，快手也從單純的UGC短視頻發展到如今的內容生態平臺，覆蓋了美食、游戲、體育、知識、汽車等幾十個內容與行業垂類。

同樣，抖音內容生態實力也不容小覷，今年3月，抖音公布藝術內容生態長期規劃，并推出了行業首個“DOU藝計劃”的階段成績單。此外，抖音內容生態，也涵蓋了美食、科普、藝術、體育、汽車等多個內容及行業垂類。

內容生態已成為短視頻平臺的發展重心，而內容體驗及主播培養又是打造內容生態最重要的環節。那快手如何做好內容？好比快手拿下東京奧運會特權轉播商后，如何更大程度地吸引用戶？

（2）揚長避短，挖掘電商更大的潛力

快手靠什么賺錢？直播打賞抽成、廣告位營銷以及電商銷售抽成這三大業務。

但正如市場所說，快手的基本盤是直播、營銷是主推力、長期則要看電商。

財報數據顯示，2021年Q1，快手應用的直播平均月付費用戶為5240萬，環比只增長了3.1%。這背后是直播打賞時代已經逝去，國家法規政策的加嚴及行業進入紅海競爭階段，又讓主播們并不能靠打賞來維持生計。

另外，在廣告變現方面，快手“去中心化”策略不利于該業務的長期發展。

主要在于，短視頻廣告大多是效果廣告，點擊率、轉化率付費決定廣告主的入駐。所以，越是抖音那種中心化精準算法越適合，但快手正的“去中心化”流量體系是不利這方面業務發展的。

因此，排除直播和廣告，快手長期要看的是電商發展。財報顯示，2021年Q1，快手電商業務營收同比暴增589%至1.75億元，營收占比也達到7.1%。

高于同行的直播電商增速，讓電商成為快手最具潛力的變現業務，但究竟要如何挖掘這方面優勢？

如今快手也開始賣車了，拿這個做案例分析，快手如何做好電商？

其一，靠優質的主播；

其二，靠車企或渠道商拿到可信賴的貨物。

一是要加強主播的扶持計劃，二是要與車企及渠道商建立合作。

本身快手社區屬性強、主播信任度高、用戶粘性足是有利于主播扶持計劃的培養。但因為用戶的流失，快手的優質主播一定程度上也在流失，所以快手更得加強用戶體驗感吸引主播，靠“信任”牌重新贏得市場。

對用戶而言，有可信賴的主播和信任的車源，是較為容易激發大家購買欲的。

由此總的看，快手要追回市值一個是要做好短視頻本身的內容，扶持主播及繼續注重內容；另一個是要挖掘好潛力業務，發揮直播電商的最大潛力。

“下沉”是不變主題，同時也要擴大“上移”步伐

一個公司找到業務增長點，是幫助市值回升或持續發展的一個好途徑，但這背后準確制定戰略方針顯得尤為重要。那快手要想繼續“鐵”，戰略又該如何布局？

如今互聯網線上流量越來越貴，尋找增量市場勢在必行。由此，互聯網下沉變得異常火熱，但快手一直是短視頻界的“下沉王”，那它未來的增量場在哪里呢？

按照公司發展邏輯來講，快手未來戰略一定是先深耕下沉市場，同時向一二線市場進軍。事實也是如此。

在去年9月，快手宣布8.0版本全量上線后同時啟動品牌升級，圍繞著人和內容，建起內容多元化社區，這為平臺吸引不少一二線用戶群體。

而快手另一大拉動一二線用戶策略，邀請了周杰倫入駐平臺。據悉，周杰倫在快手開啟過一場魔術直播，這直接為平臺帶來了6800萬直播觀看人次、3.8億互動量。同時，周杰倫帶來的不同年齡段的粉絲群體，同樣補足了快手的一二線市場用戶短板。

數據同樣論證，快手的一二線用戶滲透率正不斷增長。根據極光數據顯示，2020年，快手在一/新一/二線用戶占比由38%提升至40%。

但快手不斷“上移”同時也不忘穩守下沉底盤，況且抖音的下沉，也讓其不得懈怠。

去年8月，抖音總裁張楠在上海的創作者大會上表示，“短視頻行業的日活躍用戶總數將達到10億。”側面宣告了短視頻增量流量爭奪的繼續，但爭奪的陣地已經由一二線大城市轉移到了下沉市場。

為此抖音推出極速版，但在這之前快手已經推出了極速版，雙方在下沉市場進一步激烈廝殺。

基于此，快手會在不斷深耕下沉市場的情況下，再進行破圈朝著一二線市場進發。

而快手另一大增量市場，則在海外市場上。財報數據顯示，2021年Q1，快手出海戰略有了一定的突破，快手海外版Kwai、SnackVideo等短視頻在海外更接地氣，海外市場月活躍用戶數超1億，到了4月份月活躍用戶數變為超1.5億。

反觀，以抖音海外版TikTok去年7月全球月度活躍用戶人數接近7億人的體量看，更接地氣的海外版快手還有很大的進步空間。

總的看，快手如今市值下落是與抖音拉大的距離和直播打賞業務到天花板相關，但快手還是有很大的發展空間，在直播電商、海外市場都有不錯的成績。

資本市場的反饋也如此，中信證券看好快手廣告與電商收入增長強勁，在中期商業化有望加速擴張，給予公司目標價314港元，維持“買入”評級；國盛證券認為快手2021-2023年營收將達到887億元、1250億元和1627億元，同比仍保持平均40%左右的增速。

本文作者：葉小安

文|松果財經（songguocaijing1）

聊天能賺錢的軟件有哪些？

這個就比較多了，常見的有：覓伊、比心、他趣。

覓伊，這是一款集交友、戀愛、約會于一身的社交軟件，平臺女性用戶比較多。以“視頻交友、強調真實”為主打功能，產品聚合了多種玩法推薦。從一鍵搭訕到緣分速配，從文字聊天到一對一視頻，以匹配用戶的屬性數據為基礎，完成相似靈魂之間的用戶匹配。

不過在這平臺上的用戶，只有女性用戶注冊通過聊天才能賺錢。一般文字信息是1毛錢一條，語音和視頻聊天，價格是自己可以設置的。

還有一種就是直播收益，開啟直播以后，通過與觀眾互動，就有機會獲得禮物打賞。還可以通過在直播間拋出話題，讓觀眾參與評論來獲得收益。因為觀眾在直播間評論是需要消費的。

在這里給大家教個小技巧，等基本熟悉了軟件的玩法，可以將土豪榜的每一位男性用戶搭訕一遍，有聊到合適的，可以經常互動，引導大哥給你刷禮物，這上面的人都挺有錢的。

再說比心，比心陪玩，應該很多人都知道，前段時間面臨下架，因為涉及未成年人軟澀情這些。

它的賺錢方式簡單分為兩種：

一種是平臺手續費，我們根據自己的情況級別，來設置好自己的價錢。一般是按照時間來收費，然后平臺一般會收取10%，剩下的90%都是你的。

第二種就是通過聊天室打賞賺錢，比心上有專門的聊天室，我們選擇自己擅長的聊天室進入，然后進行聊天。

如果我們通過聊天得到了老板的賞識，就會得到打賞。一般打賞的金額會比較大，這部分的收入非常可觀。

再來說說他趣，這本來是一款情趣用品的電商平臺，近兩年開始轉型泛娛樂社交領域。

它的主要賺錢方式：

1、付費消息，當用戶收到用戶付費消息(即陌生用戶搭訕、付費消息、消息紅包等)時，會獲得該部分付費消息趣豆價值的34%作為獎勵，本獎勵僅限女用戶領取。

2、直播禮物，當主播在平臺直播中收到直播禮物時，將會獲得該禮物原價值的34%作為獎勵；公會主播提成比例以其與所在公會的約定比例為準。

他們抽成比較高，所以到用戶手上的錢那就非常少了。目前來看，網上的口碑很差，不管是在百度還是知乎上，只要搜索相關關鍵字詞，都是一堆的吐槽。但是上他們平臺，看情趣相關的知識還是能學到很多東西的。

字節跳動

字節跳動

公司簡介：2012年，張一鳴在北京創立字節跳動。同年今日頭條上線。2016年，字節旗下短視頻平臺抖音問世。2017年，海外短視頻社交平臺Tiktok上線，頭條視頻更名西瓜視頻，頭條問答更名悟空問答。辦公平臺飛書上線，汽車服務平臺懂車帝上線。

2019年，字節推出商業化平臺巨量引擎，社交平臺多閃上線。2020年，公司旗下企業技術服務平臺火山引擎上線。2021年，字節收購VR初創企業Pi買粉絲。2022年，字節跳動上線新logo，更名為抖音集團，公司位列《2022年中全球獨角獸榜》首位。

業務板塊

★字節跳動還未上市，故營收數據均來源于網絡，且未被官方回應，僅供參考。2021年，公司實現營業收入約4391.6億元，同比增長約80%。

★具體到各個業務，其中廣告營收約為3000億元，直播收入約為800億元，海外和其他業務營收約600億元。

產品介紹

★字節跳動是一家綜合的互聯網信息科技公司，業務覆蓋短視頻、信息分發、教育、汽車、游戲、企業服務等多個領域。

★抖音是公司的核心產品，是一個短視頻平臺。隨著用戶量的逐漸增大，已經發展成為了集社交、本地生活、音樂、電商、直播于一體的綜合社區。截止2022年9月，月活已達到7.06億。

★第二大產品是今日頭條，也是公司的首款產品。頭條是一個通用信息平臺，包括圖文、視頻、問答、小說、直播等多種內容結構，同時覆蓋科技、體育、健康、美食等多個內容領域。目前月活為3.54億。

★西瓜視頻是一個PUGC中視頻平臺，與抖音相比內容更偏專業化，且視頻時間更長。目前月活為1.27億。

★懂車帝為汽車信息與服務平臺，致力于提供專業的汽車內容和選車服務目前月活約4450萬。

★飛書則是公司自研的協同辦公工具，整合了會議、文檔、云盤等功能，目前月活近1000萬。

★以下為字節跳動核心產品矩陣。

商業模式

★字節跳動的主要營收來自于抖音，以抖音為例，平臺上主要有創作者、主播、用戶、商家、品牌方、服務商、機構等角色。

★創作者進行內容創作，靠廣告和產品售賣獲取收益，主播進行直播，靠打賞和帶貨獲取收益。服務商和機構靠服務和簽約主播創作者，獲取收益的分成。商家給平臺提供優質商品，賺取商品售賣的收益。平臺則對相關環節的營收進行抽成。

核心高管

張一鳴：1983年出生，福建龍巖人，2005年畢業于南開大學軟件工程專業，字節跳動的創始人，原CEO。曾創立九九房等多家公司，2012年進行第五次創業，創辦了字節跳動。2018年卸任今日頭條CEO，2021年卸任字節跳動CEO一職。2022年，以495億美元財富位列《2022福布斯中國內地富豪榜》第2位。

梁汝波：1983年出生，江西宜春人，2005年畢業于南開大學微電子專業。字節跳動的聯合創始人，現任字節跳動CEO。2009年，與張一鳴共同創辦垂直房產搜索引擎九九房。2012年，與張一鳴共同創辦字節跳動，并擔任產品研發負責人。2021年，接任張一鳴成為字節跳動的新CEO。2022年，以23億美元財富位列《2022福布斯全球億萬富豪榜》第1341位。

組織架構

★字節從2021年11月開始，公司實行業務線BU化，成立了六個業務板塊，分別是抖音，負責國內信息與服務，大力教育，負責教育服務，飛書，聚焦企業協作與管理，火山引擎，專注于企業服務云平臺，朝夕光年，主攻游戲板塊，和TikTok，負責海外業務。

環境社會與治理

★倡導綠色生活，共建綠色家園在風能和太陽能等清潔能源富集地區選擇數據中心，2021年使用風能、光能綠電近億度。2021年公司穿梭車60%為新能源車輛，共計減少碳排放132.44噸，2022年已全部替換為新能源，預計減少碳排放215.32噸。

★推動高社會價值內容建設

★知識:邀請各類名校入駐旗下平臺，2021年雙一流高校入駐率達92%，高校開播場次14463場，公開課總時長145萬小時。

★藝術:持續引入知名藝術家，提供更豐富的藝術內容。2021年，中國美術館、木木美術館等8家藝術機構與抖音聯合發起了“DOU來看展”活動，將展品以短視頻、特效、直播方式線上展出。

★文化:發起非遺合伙人等項目，2021年相關視頻數量超1億，視頻播放量3354億次。同時首期投入1000萬元，用于推動古籍保護。

★保障員工權益，支持員工成長推出“星火計劃”，通過線下培訓、線上技術競賽等方式，幫助新人快速融入工作環境。打造“字節學習”平臺，為員工提供豐富的學習內容，加速成長與發展。同時采取空氣檢測、新風系統改進等多種措施減少辦公場所的傷害，提高滿意度。

知識提煉

短視頻:是互聯網內容的一種傳播形式，時長一般在1分鐘以內，格式多為豎版，內容偏向娛樂和生活。生產者多為用戶本身。

中視頻:時長一般在1到30分鐘之間，以橫版為主，內容相對短視頻更加豐富，多為科普、知識類。生產者的專業水平較短視頻高一些。

長視頻:即30分鐘以上的視頻，一般為綜藝、影視劇等。生產者的專業水平也最高。

UGC:全稱為User Generated Content，即用戶生產內容。生產者也就是平臺的用戶，一般會較為個性化。

PGC:Professional Generated Content的縮寫，指專業生產內容。這類內容分類會更加專業，內容質量也更有保證。

推薦算法:是抖音、頭條等內容分發平臺成功運作的核心。推薦算法根據人和內容的標簽，精準地將其匹配在一起，從而提升用戶滿意度。

用戶畫像:即一系列用于描述用戶的數據，包括用戶的屬性、興趣愛好、生活習慣、行為等信息，用于將人抽象化，便于算法處理。

內容標簽:即一系列用于描述內容的數據。包括圖文短視頻的點贊、評論、轉發，直播間的停留時長、下單量、打賞等數據，用于抽象化內容，以進行用戶的匹配。

流量池:即眾多內容平臺流量分發的機制。初始一般會給內容300到500的流量，根據互動數據算法再判斷是否將內容推送到更大的流量池中。

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