03 博主帶粉絲買二手車(想買二手車，但自己完全不懂，該怎么辦？)

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除了智能化體驗較好之外，即使同價位，小鵬P7的配置也明顯比同價位的Model 3更實惠。

入門版車型NEDC續航達到了586Km，比同價位的Model 3（NEDC:415km）還多出了171Km；超長版車型NEDC續航達到了706KM，一舉成為了續航最長的量產車型。還有百公里3.9S的加速能力、有特斯拉Model 3沒有的雙層隔音玻璃、全車音樂座艙、手機開車門、真皮座椅等豐富的配置。

但從市場銷量來看，消費者在搭載刀片電池的比亞迪漢和具有特斯拉品牌溢價能力的Model 3面前，還是放棄了這款主打“中國最智能”的，極具性價比的產品。

因此可見，要么是小鵬汽車自以為傲的“智能，”還未成為用戶當下的剛需，要么是品牌溢價能力太弱。

推出A級轎車，小鵬汽車想要獲得市場認可。

面對多重挑戰，有媒體爆料，小鵬汽車接下來或將推出一臺售價更低的A級轎車，該車將機會搭載激光雷達，意在徹底引爆A級智能純電市場。

但編輯認為從2020年新能源汽車市場格局來看，想在A級純電轎車市場打造爆款車型難度巨大。

2020年11月份新能源乘用車批發銷量18.0萬輛，車市馬太效應加劇，A級純電轎車銷量增長緩慢。

其中高端市場有比亞迪唐、漢（14000輛）；蔚來ES8、ES6、EC6（5291輛）；小鵬P7（2732輛）；特斯拉Model 3（21604輛）；理想ONE（4646輛）、廣汽埃安LX（364輛）等車型，共計48637輛。低端市場有五菱宏觀MINIEV(33094輛)；歐拉黑貓加白貓共（11592輛）；奇瑞小螞蟻（7620輛）；零跑T03 2032輛等共計54338臺。

高低端市場共售出102975臺左右，占了整個新能源銷量市場的57.22%。中端市場面臨著車型多，市場空間的小的局面，拿A級車市場銷量最好的廣汽埃安S來說，即使在地方補貼、降價和導入出行市場的前提下，11月總共才售出了4630臺。

除了市場需求不大之外，A級市場還面臨著價格競爭壓力。

2019年A級新能源市場拉開序幕，廣汽新能源Aion S、北汽EU5、比亞迪秦EV、幾何A等率先入場。NEDC續航510km的車型首次拉到了15.38萬元（經銷商補貼后13.58萬元）。

未來，隨著電動車向燃油車市場并軌，一定會走向續航更長，價格更低的方向。

這意味小鵬汽車不但要承擔激光雷達、高計算力芯片、長續航電池等成本的基礎上還不能傳統自主品牌A級車貴出太多，如何和傳統主機廠競爭的同時實現盈利？這背后依舊存在諸多困難。

增發4800萬股票ADS，小鵬汽車現金流充足

2020年唯一能讓小鵬汽車看似安全的只有暴漲的股市，即使在P7交付只有兩千臺左右的前提下，小鵬汽車總市值也一度突破500億美元，超越了本田等老品牌，位居全球前十大車企之一。

就像沒有人意料到新勢力股市的騰飛，也沒有能意料到新勢力市值還能騰飛多久， 小鵬汽車正在借著好風向，廣存糧草。

12月9日小鵬汽車乘著資本市場看好，宣布增發4800萬美國股票的定價存托股份（“ ADS”）。預計收入21.6億美元，為中概股史上最大規模的首次股票增發。加上截至今年9月30日，小鵬汽車擁有現金、現金等價物、受限資金和短期投資共計人民幣199億元，如果增發全部完成，小鵬汽車賬上將會有340億人民幣左右，堪稱小鵬汽車成立以來擁有現金流最多的時候。

因此可以說，小鵬汽車當下雖然困難重重，但有充足的現金儲備，逾越只是遲早的事情。

最后，反觀開篇爆料者的一席話，一面是銷量作假，一面是股市做空，發布時間也恰好迎在小鵬汽車增發的關鍵階段。其中銷量是股市騰飛的支撐，股市向好是高利潤增發的前提，條條正中要害，這種情況下，小鵬汽車確實該著急些。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

一年交易2000億 閑魚到底有多膨脹？

賣二手閑置的閑魚，竟不知不覺長成了巨獸。

5月25日，阿里巴巴發布的2020年財報顯示，閑魚2020財年GMV（商品交易額）超過2000億元，同比去年增長超過100％。這樣的成績，足以讓閑魚在國內二手電商領域稱霸。

而早在2018年，閑魚在二手電商領域中滲透率就已高達70.7％，第二位的轉轉，占比20.38％。

閑魚似乎再一次驗證了自己做社交“賣貨”的能力。然而，外界有關閑魚的爭議一直未停。

一方面，閑魚因賣“奇葩”閑置物，以及為玩家開啟的“賣藝”功能為人津津樂道；另一方面，閑魚上充斥著防不勝防的賣貨套路，各種因貨不對板、以次充好的投訴層出不窮，就讓這個二手交易平臺的可信度大打折扣。

盡管風波不斷，但閑魚從未停下拓寬自己的邊界。 從打造玩家頻道，到做租房、交易二手車，閑魚的理想早已不局限于“閑置” 。

可就算它做的內容再吸引眼球、品類再豐富，閑魚做的終究是二手交易的生意。馬云寄托過的社交夢，閑魚完成得怎樣了？

阿里扶持，一騎絕塵

背靠阿里起家，閑魚常被外界解讀為“富二代創業”。然而，在閑魚的負責人諶偉業 （花名“處端”） 看來，閑魚卻是“富人家的窮孩子”。

閑魚的前身，其實是淘寶的二手頻道。直到2014年6月，淘寶二手品牌升級之后，閑魚才有了屬于自己的平臺。第一年沒有從淘寶拿到一分錢，但必須做到100萬的DAU。想起當時研發時的情景，諶偉業還歷歷在目，“當時，他們迅速組建起28人的團隊，日夜趕工，三個月后產品就上線了。”

在內部不被重視，在外部又缺乏知名度，甚至連應用都被“趕鴨子上架”，閑魚的處境可謂艱難。更重要的是，二手交易早已不新鮮了。早在閑魚誕生前，像58同城、趕集網等平臺，還有論壇，都陸續出現了不少二手商品交易的信息。

雖然同是做二手商品交易的生意，但閑魚從一開始就走出了一條不同的路。它不僅有意淡化“電商”，還反復強調自身的“社區”屬性。 “魚塘”成了閑魚戰略中的關鍵 。

最開始，魚塘主要是根據地理位置劃分，將不同的社區、學校等劃分為不同的魚塘，方便同一個區域的用戶進行交流。不久之后，又新增了興趣標簽，讓魚塘成為天然適合交流的社區。最開始，很多用戶都是在魚塘里逛和玩。后來，用戶也開始在魚塘里發布一些閑置信息，有人回復后信息會被頂上來，這模式有點像BBS和貼吧。

閑魚2017年舉行了塘主大會，圖片來自網絡。

不經意間，閑魚漸漸發展壯大。才短短兩年，閑魚移動端和PC端的總訪問量就超過2億，用戶也攀升至2億。由此也帶來了交易，截至2016年3月，閑魚成交的閑置物品就達到1.7億件。

憑借出色的業績，閑魚逐漸得到阿里的賞識。

在阿里2016年Q1的財報中，閑魚第一次與釘釘等新興業務一起被并稱為“四小花旦”。從那時起，閑魚成了類似于菜鳥的獨立事業部，還順利拿到阿里1億的投資。按阿里內部的說法，那時，因為馬云時常念叨這個業務，閑魚在內部還被戲稱為“馬云的初戀”。

看到閑魚漸有起色，阿里將圓“社交夢”的希望都放在了閑魚身上。也因為有了阿里的扶持，閑魚才有能力不斷突破邊界。“ 閑魚對干掉京東毫無興趣，我們所要做的是顛覆淘寶 。”2016年6月，諶偉業的一番話顯露出閑魚的野心。

不得不說，一開始從興趣入手來積累用戶，閑魚的內容戰略頗為成功。但從另一個角度看，用戶之所以愿意在這樣一個新晉的社區中進行交易，在很大程度上是因為閑魚的背后站著阿里。

自誕生起，閑魚就繼承了淘寶用戶過往的交易信息、信用體系和芝麻分，還有完備成熟的支付交易流程。在閑魚上，直接點開對方的頁面，就可以看到芝麻分和過往交易評價。沿襲淘寶的支付習慣，讓閑魚比58、轉轉等平臺天生多了一層信任的屏障。

閑魚APP首頁截圖。

可即使有阿里做“擔保”，在二手商品交易的實際操作中，閑魚還是問題頻發。

早在2016年，就有媒體陸續爆出有店主閑魚上售出低俗色情產品。盡管多家二手平臺將這些列入禁售品，依舊有賣家十分隱晦地在閑魚發布商品信息。

被曝光之后，平臺清理了相關商品，但還是攔不住部分賣家繞過這些關鍵詞，再利用某些暴露的圖片或者諧音詞匯進行暗示。

有電商人士認為，這是“流量”惹的禍。“ 淘寶能夠禁掉，說明阿里具備這樣的能力，閑魚未能監管到位，可能是阿里為了將流量導向閑魚 。”電商分析師李成東認為。

事實上，閑魚在管理上沒少下功夫。先是在2017年1月上線“見一見”，即面交功能，閑魚會提醒用戶“等待見面驗貨，拿到貨再付款”；不久后，閑魚又設置民眾法庭，由信用度良好的資深用戶擔任成員，“開庭”討論是否要刪除被舉報太過奇葩的商品信息。整治效果未算明顯，反倒是規則引發爭議。

鮮花與口水齊飛，閑魚給用戶的印象不算靠譜，但這無阻它繼續扶搖直上。如今，閑魚在二手電商中已是一騎絕塵。

不斷膨脹的社交夢？

踏入千億規模，只是閑魚邁出的第一步。畢竟，它有一個更遠大的目標——“未來要做一個萬億價值社區”。

在粉絲眼里，閑魚不僅是一個能賣“奇葩”閑置的平臺，還是一個能互動的有趣社區。這張“社交牌”，還引來了許多明星前來開店“賣貨”。

自2018年底開始邀請明星，閑魚只用了短短4個月，就迎來了張雨綺、應采兒、戚薇等40多位明星入駐。之后，又借著冠名綜藝《花花萬物》順利走紅。無冕 財經 研究員搜索發現，截至目前，已經得到閑魚認證的明星玩家達到155位。

都是賣閑置物，但明星們可以在閑魚上盡情立起自己獨特的人設。前有張雨綺豪氣給粉絲送1克拉鉆石，活成新時代女性；后有林依輪大幅折價賣大牌，一舉吸粉24萬成為“金牌賣手” ……閑魚似乎成了明星爭搶的又一流量高地。

得益于這些明星資源，閑魚有了源源不斷的話題量。實際上，閑魚沒有把過多的流量傾向明星，而是有意識地打造屬于自己平臺的活躍玩家。

還記得2019年4月，閑魚發布“玩家戰略”時，就聲稱要在未來三年匯聚超過10萬玩家，包括 時尚 博主、潮玩收藏家、手工匠人、買粉絲ser等。憑借玩家營造的熱鬧的社區討論氛圍，閑置商品很容易就流動起來了。有數據顯示，在閑魚社區中沒有互動的用戶的成交轉化率只有0.07％，但有過互動的用戶，成交轉化率可以達到13.5％。

閑魚人氣雖然高，但里面的貨物質量參差不齊，如何管控仍是個大問題。“ 在二手電商領域，社交起到的作用其實很有限，更重要的還是平臺的服務能力、供應鏈能力 。”私域電商研究中心主任莊帥向無冕 財經 （ID :wumiancaijing）研究員表示。

可最終，閑魚還是拋開了最核心的服務能力，繼續發展自己的社交玩法。

2019年10月，閑魚推出包括服裝、數碼、繪本、玩具等多個租賃品類在內的“會員租”服務；緊接著，又在同年12月推出“逛同城”業務，涵蓋租房、小站、演出撿漏在內的多個交易領域。變革

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