03 卡賣客國際貿易公司怎樣(一臺機器賣一億歐元的荷蘭公司是哪一家，為什么這么厲害？)

的一份貢獻。

這個能卡主世界半導體行業脖子的公司，叫做阿斯麥，是世界上最頂級的光刻機制造商，全世界沒有任何一家公司能與其并駕齊驅。

目前我國唯一能生產光刻機的公司是上海微電子（SMEE），占據了中國80%的市場份額。但即便是中國最先進的光刻機廠商，也僅僅是能90nm的光刻機。而這個牛逼的阿斯麥ASML公司，已經可以生產7nm，甚至是5nm的EUV光刻機了，差距真不是一代兩代。

1、ASML的成立

在阿斯麥誕生之前，光刻機領域是索尼的天下。因為光刻機所使用的核心技術是感光和投影，索尼相機技術世界聞名，做光刻機自然水到渠成，比如我們以前經常用到的CD，就和這個比較類似。

阿斯麥成立之初，要技術沒技術，要人才沒人才，錢也少的可憐，直到他們開始和飛利浦實驗室的合作，才開始了他的騰飛之路。

其實，早在幾年前，飛利浦實驗室就研發出自動化步進式光刻機(Stepper)的原型。但對此他們自己也沒有信心，求著和其他大廠合作，也沒人搭理他。后來，阿斯麥瞅準這個機會死命追求這個白富美，飛利浦實驗室看不起這個矮窮矬，考慮了一年多，看到真的沒人接盤，才考慮嫁給它，成立股權對半的合資公司。

2、超越索尼

和飛利浦成立合資公司，也僅僅是讓ASML在光刻機行業立足了。但光刻機行業依然是索尼的天下，阿斯麥的市場份額長期不超過10%，被索尼遠遠甩在身后，直到一代牛人林本堅的出現。

在此之前，制作光刻機使用的一直是以空氣為介質的“干式”投影技術，但這種技術發展到一定階段遇到了一個瓶頸，那就是始終無法將光刻光源的193nm波長縮短到157nm。

當時，全世界的半導體行業都科學家，都投身光刻機領域，提出了很多方案，但要么是不具有可行性，要么就是太過超前，沒有一個可以用的。

當時時任臺積電研發副總經理的林本堅也注意到這個問題，他考慮如果157nm難以突破，為什么不退回到技術成熟的193nm，把透鏡和硅片之間的介質從空氣換成水，這樣就可以突破157nm的限制，將波長所小到132nm。這個方案被成為“浸入式光刻技術”

雖然“浸入式光刻技術”更加現金，但當時卻不被市場所接受，因為當時 社會 已經投入了巨資研究，一旦放棄，相當于之前的投入都打了水漂。所以，即便林本堅導出安利他的技術，依然沒有任何公司愿意買賬，直到遇到了阿斯麥。

林本堅加入阿斯麥后，迅速攻克了“浸入式光刻技術”的一系列難題，并達成了與inter和臺積電的合作。后來阿斯麥還與臺積電合作，雙方共同研發成功全球第一臺浸潤式微影機。這種技術比索尼的干式微影技術技術更先進，成本也更低，所以迅速搶占了屬于索尼的市場。

到了2009年，阿斯麥已經占有了70%的市場份額，索尼也從多年老大，憋屈的成為老二。

3、美國的助攻

雖然阿斯麥在與索尼的競爭中暫時獲勝，但索尼也卯足力氣要追趕上去。但美國的排擠，直接熄滅了索尼的所有幻想。

Intel和美國能源部共同發起成立EUV LLC組織，匯聚了美國頂級的研究資源和芯片巨頭，包括勞倫斯利弗莫爾實驗室、勞倫斯伯克利實驗室和桑迪亞國家實驗室等三大國家實驗室，聯合摩托羅拉（當時如日中天）、AMD等企業，投入2.25億美元資金，集中了數百位頂尖科學家，只為一件事：極紫外光刻機到底可不可行？

但這樣一個重要的組織，卻因為美國政府的干預，把索尼排除在外。

這時候的索尼所有的研究和技術只能自己一個人搞，而阿斯麥則是集合了全世界最頂級的智慧，享受全世界半導體領域的成果。

后來阿斯麥還在2013年，分別并購了美國光刻機巨頭SVGL(硅谷光刻集團)和美國準分子激光源企業Cymer，打通了極紫外光刻機的生產產業鏈。然后，阿斯麥就生產出了5nm制作工藝的極紫外光刻機，徹底奠定了領先地位。

以上就是阿斯麥公司的發展經歷，可以說阿斯麥的成功固然是自身苦心經營的結果，但也是全世界的結晶，是全世界最優秀的科學家的努力，才一步步突破了光刻機的種種限制，成就了阿斯麥如今蔑視群雄的霸主地位。

所以， 很多時候我們都講，中國這么大，這么厲害，為什么連一臺光刻機都造不出來的時候，我們應該想到，中國一個國家人才，是否能抵得上全世界的智慧？即便如此，我們的科學家和企業家依然在做，這是無奈之舉，也是我們大國崛起的必經之路。

請問一些發達國家的貿易禁忌？

美國商業禁忌習慣

美國是一個移民國家，世界上主要國家的文化傳統都能在這塊土地上找到痕跡，200余年歷史盡管短暫，但美國在吸收和同化外來文化的過程中，逐漸形成和發展了自己的獨特文化，其中一些禁忌與習慣便是這種文化在不同場合的表現，來自不同國度的人一方面應該“入鄉隨俗”，更重要的是深刻理解這些禁忌與習慣，這對生意的成功有著不可忽視的作用。

1 準時赴約

一般來說，人們總是會按照約定的時間赴約，這是商業活動中的一個基本準則。

美國是個快節奏的國家，人們的時間觀念特別強，他們最反感不準時赴約，如果相約之人姍姍來遲，造成他們無端等候，必會認為這種在浪費他們的時間，如果與客人是初交，必然留下不好的印象，中國商人在與美國人打交道時一定要注意這一點，一旦約會時間確定，就要準時赴約，如果確實有事，難以脫身，應打電話告訴相約者，免得對方等候，一般情況下不要改約，如要改約，可提前通知對方，以便人家及早做出其他安排。

2 稱呼方式

美國人的姓名由3部分構成，即：名字、父名和姓氏，其排列順序為名字（教名）在前，父名居中，姓氏在后，如美前總統尼克松的全稱應為理查德·米爾豪斯·尼克松，在美國，各種事務活動中普遍使用名字，辦公室的男女職員喜歡人們以他們的名字相稱，在使用“小姐”、“女士”這兩種稱呼時，一般與姓氏連用，“女士”在美國越來越流行，對于已婚、未婚女生都適用，尤其是不能斷定應稱“小姐”還是“女士”時，使用“女士”來稱呼最為保險。<br><br><br>

初次與美國人會面，出于尊敬，可以單用“先生”或“女士”來稱呼對方，一般開始交談時，可用姓氏來稱呼對方，在談話過程中，彼此完全可以用名字稱呼，有時美國人會很快告訴客人該怎么稱呼他們，年長者可以直呼年輕人的名字，但年輕人決不可以這樣做。

美國人沒有世襲的名銜，但是，對于從事某些職業的名銜，稱呼大多是名銜加姓氏，如某某博士、某某教授、某某法官、某某醫生等。

3 談判風格與特點

盡管美國人的談判風格在東部、中西部、西部和南部商業圈里有所不同，但一般的特點是：

第一，直截了當，講究干脆，在談判時，美國人喜歡擺事實，提問題，言語簡潔，以進攻性的方式推進談判。

第二，在談判方案上總有一種“全盤平衡”、“一攬子交易”，常使對手感相形見絀，在心理上被美方壓倒。

第三，性格坦率，真摯熱情，既有唇槍舌劍的進攻，又不會造成談判桌上的緊張氣氛。

第四，自信心強，似乎穩操勝券。

第五，以計謀追求物質利益，被視為正常和普遍的現象，對于機智善謀的談判對手，也尤為敬生。

中國客商在與美國人談判時，應把握住他們的基本談判風格，只有做到“知彼”，才能在談判中靈活運作各種策略，在公平合理的基礎上，促使談判的成功，此外，在此美商洽談時，不要用中文和自己人商討對策，美國商人中有許多人懂中文，但又不會裝作聽不懂，以便探聽對手的底牌，在談判中占取上風。

4 生意成交方式

在現代社會里，人們越來越利用現代化通訊設備來成交生意，這樣既節省時間，又減輕了應酬的麻煩，如在美國的東部，大多數商務成交是通過電話進行的，只是在成交之后，雙方才見面簽約，但這種方式在西部和南部地區就難以行通了，西部地區的公司經理們，商業閱歷較淺，同他們洽談生意，對方只是應付而已，要想促使生意成功，商人之間只有親自互訪，認真洽商，不要急于求成，要有耐心，這樣才能產生良好的結果，南部美國人比較保守，一般需要較長時間才能建立商業關系，生產的成產必須經過面對面的促膝交流，雙方只有在深刻了解的基礎上才簽約，因此，在與南部商人打交道時，一定要學會耐心地推銷，細致入微地勸說。

5 商業信用

美國人一般的還是比較守信用，嚴格按照合同規定辦事的，西部美國人更為強調這一點，有時甚至近乎苛求，他們一旦發現有違背信譽的行為，就會在心目中把不守信用者判處“死刑”，也就是說不再與之進行生意上的往來，若想恢復聲譽，在另外的交易中謀略辯服他們，比上青天還難，在南部地區，當外國客商催繳逾期不付的貨款時，南部人一般不能忍受簽寫備忘錄確定付款日，如果你聘請律師交涉很容易惹怒他們。一旦他們答應付款日，到日他們會連利息全部付清，在與東部地區一些商人打交道時，尤其要謹慎，一方面不要被大批的訂貨而沖昏了頭腦，另一方面要對合同書字斟句酌，絕對注意用詞的嚴謹，條件允許，就表一個經驗豐富的律師代簽合同，不要留下任何可乘之隙，否則，盡管你為如若交貨投入了大量的精力和財力，但在臨近交貨之際，他可能會對合同吹毛求疵，千方百計地尋找理由毀約，原因就是國際市場上行情發生了變化，該種貨物的價格急劇下降或出現了更為合適的代用品。

6 美國各地商人的作風

一般來說，美國人十分殷勤好客，并渴望同他們的客人建立友好關系。

在中西部，商人們相對比較保守，但是和藹可親，喜歡交往，因此，有些來自國外的客商很聰明地抓住這一點，常常邀請他們去高爾夫球場等娛樂場所，以友相待，這樣，在此后與他們談生意時，他們就會有如歡迎多年的老朋友，而不再僅是生意場中人了。

南部地區人有著自己鮮明的個性，為人比較豪放，不太記恨別人，但有時性格稍急一些，外國人與他們打交道時一定要有耐心，忍受住他們有時“暴風驟雨”般的進攻，假如某一天你接到一個氣勢洶洶的電話，言辭激烈，怨氣沖沖，你千萬別生氣，滿以為見面后會遭受冷遇，其實不然，如果你和他面談，他還會和平常一樣待你如賓，笑臉迎送。

與東部商人在談生意時，雙方當事人可以對事情追根究底，甚至責難對方，美國人都不以為然，但是，絕對不要指名道姓地對他人評頭論足，這不僅構成侵犯所論之人的人格，而且會引起在場美國人的不快。

猶太血統的商人精明善謀，很難與他們討價還價，而且他們之間的相互聯系極為堅固，結成了一個難以突破的關系網，在對外方面相當團結，有如“同仇敵愾”，如果你惹怒了一家猶太人開辦的公司，你會發現這種信息很快傳遞給其他猶太人公司，令你難以與他們做成生意。

此外，在與美國人打交道時，必須清楚介紹自己的職務，因為美國人非常注重行政職務，一般銷售人員最好也有個頭銜，否則即使有高級職稱的人也會被認為沒有決定權。

7 美國貿易習慣

去美國做生意的外國人一定要清楚美國各地形成的一些商業習慣，這樣才能促成業務的做成，如在美國中西部，每年的9月到11月是商品的采購期，進貨單位一般都想把一年需要的貨物購齊，這3個月是外國人與他們做生意的“黃金時間”，錯過了這段時間，不僅貿易機會大大減少，而且會使談判增加許多困難，東部商人做生意的基本原則是，在商務活動中必須把“是”和“否”表達清楚，不要含糊其辭，為糾紛埋下隱患，在美國西部，企業的歷史較短，公司組織的規模較小，你如果向他們推銷

很赞哦!（26987）