03 南德新際(北京)國際貿易有限公司(成功的創業者，最重要的領導能力體現在哪些方面？并說明理由。)

業起著舉足輕重的作用。在知識大爆炸、競爭日益激烈的今天，單憑熱情、勇氣、經驗或只有單一專業知識，要想成功創業是很困難的。創業者要進行創造性思維，要作出正確決策，必須掌握廣博知識，具有一專多能的知識結構。具體來說，者應該具有以下幾方面的知識，做到用足、用活政策，依法行事，用法律維護自己的合法權益；

了解科學的經營管理知識和方法，提高管理水平；掌握與本行業本企業相關的科學技術知識，依靠科技進步增強競爭能力；具備市場經濟方面的知識，如財務會計、市場營銷、國際貿易、國際金融等等；具備一些有關世界歷史、世界地理、社會生活、、藝術等方面的知識。

4、能力素質

者至少應具有如下能力：

①創新能力

②分析決策能力

③預見能力

④應變能力

⑤用人能力

⑥組織協調能力

⑦社交能力

⑧激勵能力

當然，這并不是要求創業者必須完全具備這些素質才能去創業，但創業者本人要有不斷提高自向素質的自覺性和實際行動。提高素質的途徑：一靠學習，二靠改造。要想成為一個成功的創業者，就要做一個終身學習者和改造自我者。哈佛大學拉克教授講過這樣一段話：“對大多數人而言是一件極具誘惑的事情，同時也是一件極具挑戰的事。不是人人都能成功，

也并非想象中那么困難。但任何一個夢想成功的人，倘若他知道同胞需要策劃、技術及創意的觀念，那么成功已離他不遠了。”

創業者要有的基本條件

初入商海的創業者，總是難免會遇到創業難題，正如在創業賺錢過程中創業經驗不足，魯莽亂撞，最終頭破血流。那么，創業者如何積累創業賺錢經驗呢?創業者只要掌握以下創業賺錢八大基本條件，具備好這些創業賺錢經驗，解理創業問題就有底氣了。

(1)：創業要留后路。創業者在創業之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機制。在想好自己的退出機制以來，集中所有的精力開創屬于自己的事業。因為，任何投資都是有風險的.，這是一條真理。所以在開創自己的事業之前，我們要盡量多想可能出現的壞情況與壞的一方面。

(2)：創業要準備項目計劃。要創業的朋友，一定是手中有了一項或幾項很有把握的物質或是精神財富，但這還不夠的。還需要充分而可行性的項目計劃，要有明確的經營范圍與核心競爭力，要學會把握事情的本質與企業的命脈。因為理論是用來指導實踐的，你沒有去實踐，沒有通過過程的掌握與運用將那些理論的東西變成你自身的，是難以領悟到創業賺錢經驗的真諦的。

(3)：創業要明其定義。創業是什么?它是一項目系統工程，當老板你得考慮到人、財、物、進、銷、存、競爭、市場細分、定位、管理體系、財務控制、退出機制、預算等一系列的事情。在創業初期，也許連你在在選址上的一個錯誤，就可讓你注定成為一個失敗的老板，讓你注定虧損上幾百萬。所以，創業是有風險的，是需要你理性面對的，是需要團隊精神幫助你的。

(4)：創業要用動態角度去看。哲學有二對范疇是絕對與相對、運動與靜止，說的是沒有絕對的真理，只要相對的真理。在理性的狀態下，創業者們要學會變，從創業的量變到質變，所以面對創業者靜止去看待企業的狀態，“在這個世界上，唯一不變的就是變!”。創業者，一定要學會勤于思考，總結與計劃，只有這樣我們才能立于不敗之地。

(5)：創業要明白“你是誰”。創業者往往都不清楚，自己是誰?你想干什么?你適合干什么?你有什么資源?創業者創業之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創業目標之前還存在多少鴻溝?還有多少難點?在沒有了解自己實際情況下，因為一個創意，朋友的一點建議，甚至是一時的沖動，就發誓要創業成為一名超級創業成功者。所以我們建議準備創業的朋友一定要先了解到你是誰。

(6)：創業要準備多大力量去決策。決策，就是做決定，沒什么大不了，在你理性的制度了你的規劃、時間表之后，就請不要考慮得太多，直接決策即可。創業是激發自己的潛能，向自己的挑戰，真正的創業者就怕沒有困難。

(7)：創業最重要的是什么。其實一切都無所謂，重要的是你自己。因為只有你自己才能創造，才能去改變，才能去克服重重困難，而作為一個創業者，最最核心是狀態是什么呢?我看是主觀能動性，即自我意識、創業意識與堅定的信念。只要創業者能堅持，并能懂得思考與執行，他終將成功。

(8)：創業要有團結精神。團隊的力量最大，因為人無完人，都存在缺陷，但通過團隊與集體的合作，就會達到很好的互補的效果，從而最大程度的減少個人的缺點并弘揚團隊內每個人的優點。這是創業過程中最重要的賺錢經驗之一，畢竟創業要有團結精神，才能發揮公司的內在力量和凝聚精神。

拓展：

成功創業的4個基礎條件

第一、運用資本：創業需要資金，當然不在話下，但如果懂得運用不同資源，即使手頭上沒有足夠的創業資金，還是有機會的。比方可以采取合伙投資，一方面投石問路，一方面儲備財源，尋求讓雙方獲利的機會。接著善用資金、開源節流，創業發展就不是問題了。有多少錢，就做多少事，不但借貸容易，也降低創業的門檻。

第二、人脈緣分：人脈是創業的重要助緣，尤其白手起家者，更需要廣結善緣，才能在事業上增添助緣。有了活絡豐沛的人際網絡，不但可避免孤軍奮戰的窘境，還能增加源源不絕的機會與交流管道。除了親朋好友，同學、同事，乃至同行或非同行的人，都是建立人脈的對象。

第三、創造時機：現今環境迅速變動，要從詭譎多變的時局中，有效掌握時機，就要時時覺察、分析時勢。平時努力學習，讓自己具備專業知識與技能，一俟市場需要，就積極投入，搶先創造時機，也是事業成功的條件。

第四、條件具足：創業沒有大師，即使現今杰出的大企業家王永慶、張忠謀、比爾蓋茲等，他們成功的`途徑，也不見得適用每一個人。重要的是，要了解自己的優勢、劣勢，找出適合的方案，并投注時間、心力;自身條件具備了，自然無事不成。

創業者自身條件3

創業者應該具備哪些條件和素質

1、強烈的欲望

“欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。

所以，創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。

因為欲望，而不甘心，而創業，而行動，而成功，這是大多數白手起家的創業者走過的共同道路。

或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創業的最大推動力。”

2、超乎想象的忍耐力

在創業的路上，付出怎樣的代價，付出怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有創業過的人最清楚!有多少人愿意付出與他們一樣的代價.

對一般人來說，忍耐是一種美德，對創業者來說，忍耐卻是必須具備的品格

3、開闊的眼界

對于創業者來說，只有真正見多識廣。廣博的見識，開闊的眼界，才能有效地拉近自己與成功的距離，使創業活動少走彎路。

眾多成功創業者創業思路的幾個共同來源。

第一，職業。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業下海，對行業的運作規律、技術、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創業活動成功的幾率很大。這是最常見的一種創業思路的來源。

第二，閱讀，包括書、報紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創業靈感來自一份國際電池行業動態，一份簡報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國 際電池行業動態上讀到，日本宣布本土將不再生產鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發鎳鎘電池生產基地的國際大轉移，意識自己創業的機會來了。

果然，隨后的幾 年，王傳福利用日本企業撤出留下的市場空隙，很多人將讀書與休閑等同，對創業者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。

第三，行路。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法.

眼界意味著什么?如果你是一個創業者，開闊的眼界意味著你不但在創業伊始可以有一個比別人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和你企業的命運。眼界 的作用，不僅表現在創業者的創業之初，它會一直貫穿于創業者的整個創業歷程.“一個創業者的眼界有多寬，他的事業也就會有多大。”

第四，交友。很多創業者最初的創業IDEA(主意)是在朋友啟發下產生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創業成功后，都會更加積極地保持與從前的朋友聯系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。與朋友們進行頭腦風暴，就能夠不斷地有新思路、新點子.

4、善于把握趨勢又通人情事理

勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多;或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢!反過來說，你就是不想賺錢都難。

順勢而作，才能順水行舟。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。

一個創業者要懂得人情事理。老話說：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”創業的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社會。改造社會是等你 發達以后，還需要你有那樣的興趣。創業更不是為了要跟誰賭氣，你非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己為自己設絆。

創業是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉軌時期，各項制度、法律環境都不十分健全，創業者只有先順應社會，才能避免在人事關節上出問題。作 為對照，很多原先很牛氣的外資企業，認為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經，現在也都認識到了人才本地化的重要。

人才為什么要本地化? 因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規矩”做事，也就是說更能入鄉隨俗。創業者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該 是一個創業者的基本素質。

5、敏銳的的商業嗅覺,即商業敏感性

創業者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業機會的快速反應。

潘石屹現在是商場的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話?

1992年，潘石屹還在海南萬通集團任財務部經理。萬通集團由馮侖、王功權等人于1991年在海南創立。馮侖、王功權都曾在南德集團做過事，當年都 是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘 石屹打前鋒。

潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費來到了北京。“這天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個定向募集資金 的股份制公司指標，但沒人愿意做。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：”我們來做一個行不行?‘體改辦主任說： “好哇，可

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