03 印度開貿易公司中介(如何在孟加拉國開紡織貿易公司？)

，這樣，你才能與他們洽談生意成功，賺足他們的錢。

與東北人做生意，一定要摸透他們要面子的心態。

要想到東北做生意，沒有驚人的酒量是很難在商界立足的。

1．要講義氣，重朋友

2．摸準東北人性格的地域文化特征

3．不欺“東北虎”

4．在“霸氣”前不退縮

5．要豪爽大方

6．推銷產品，要加“大”字

7．順毛溜，顧全面子

8．多打外地貨和洋貨的牌

9．到東北做生意，沒有驚人的酒量很難立足

1．無酒不成商，酒場談生意

11．東北多開飯館

12．善于掙小錢

13．小心受騙

第六章 安徽商人

安徽人尚文的傳統，培育了徽商“賈而好儒”的品格。

安徽商人也重視把企業的成功希望寄托于官場上。

淮北人在做生意時，重信義，辦事爽陜，但契約觀念不強，因而容易引起法律糾紛。

淮南人具有商業頭腦，安徽大商人大多產于此地。

徽州商人在長期經營中相信“財自道生，利緣義取妙，逐漸形成了“誠”、“信”、“義”、“仁”的商業道德。

1．注意多打文化牌

2．要有儒商氣質

3．給點政治利益

4．淮南淮北皖東皖西，要區別對待

5．提防其小農意識

6．注意徽商的傳統經商之道

第七章 山西商人

山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。他們靠的是勤儉吃苦的創業精神。

山西人做生意一個重要的特點是薄利多銷，產銷結合。

1．以勤儉吃苦的面貌出現

2．講究信用和質量

3．與山西人可以公平競爭

4．薄利多銷

5．多用股份制

6．注意其“酌盈濟虛”的經營方式

7．可以直接與有關辦事人員進行商務洽談

8．重視人才的培養

9．防止他們利用行政機構干預生意糾紛

1．重視其注重信息的特點

第八章 陜西商人

與陜西人做生意，可以重在旅游業的合作和產品開發上進行合作。在發展旅游業方面突出“古”字。

在與陜西人做生意時，可以在發掘他們的傳統產品上動腦筋做文章。

制藥販藥，是陜西商人的拿手好戲。

1．利用其自負心態做文章

2．抓住商機

3．注重陜西的吃文化

4．注重在“古”字上的文章，發展旅游業

5．注重發掘傳統產品

6．小心陜西商人孤注一擲的做法

7．制藥買藥到陜西

第九章 四川商人

針對四川人不愿經商的心態，與他們做生意最好的辦法就是主動上門，充分利用四川人的巨大消費市場，創造商機。

四川人很少干損人利己的事。

生意場上的四川人視信譽為生命。

生意場上，四川人也是一副謙謙君子風度。和四川人做生意，在掙錢的情況下，雖說清楚道理，不可赤裸裸地談錢而不顧他人的利益。他們講道理，講道德，不愿傷害別人。

1．利用他們不愿經商的心態，主動上門

2．利用其資源優勢

3．利用其人才優勢

4．心平氣和，公平合作

5．善于折中

6．主動發動進攻

7．相信和利用四川人的韌性

8．小心四川人的膽略

第十章 河南商人

在生意場上，河南人做生意似乎總在等著別人求上門去，等著人家把錢送上門來。因此，與河南人做生意，可以輕而易舉地將其擊敗。

河南人談生意，往往是外似木訥，實則精明，但某些河南人的精明常常是只顧眼前利益，斤斤計較的“小聰明”，所以，人稱一些河南人“辦事像猴子”，愛耍小聰明。

某些河南人做生意，總是以保本為前提，小富臣口安，見好就收，沒有長遠的經營戰略。

1．奪取商機

2．充分利用河南的媒體，打入市場

3．把生意送上門

4．注意他們的小精明

5．防止地頭蛇

6．利用他們保本的心態

7．不要讓他們去冒險

8．防止假貨

9．小心奸商

1．警惕他們的深藏不露

11．對他們的熱情要百倍提防

12．小心河南人的“商戰”策略

13．要敢于迎接河南人的挑戰

第十一章 湖南商人

湖南人做事認真，肯吃苦，并且他們大都天生多才干，一旦他們投入市場之中，就

會大有作為。

在與湖南人做生意時，一般來說，在質量上是大可放心的。

湖南商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。

1．正視湖南人

2．重視質量

3．提防他們的小聰明

4．重視其經營手段

5．利用其薄利多銷的策略

第十二章 西北商人

有些西北人可謂是懶得出奇。因此，要與他們做生意，只有把生意送上門，把物品放到他們的手里，你才能賺錢。

在生意場中，精明的商人做生意，往往不會因岸邊有幾尾小魚，就放棄到深水中捉大魚的目標，而某些西北人卻不管臭魚爛蝦抓上一把就跑1

1．把生意送上門去

2．小心他們見利忘義

3．立足新疆邊貿，做好中介經紀

4．注意互補

第十三章 山東商人

山東商人在做生意時講究一不能虧良心，二不能對不起朋友。

傳統的中國商人具有許多優秀的精神品質，其中最為重要的就是“誠信”——誠實，講信用。這一點在山東商人身上體現得尤為明顯。

與山東人談生意，沒有酒，談話就索然無味。

在商業談判中，山東人往往把雙方的友誼看得很重，寧肯自己吃點小虧。但不允許對方欺詐，不“仁義”。

山東人可以吃苦，但絕不可以冒險。連山東人自己也承認，他們在經商活動中缺乏冒險意識。

1．保全信譽

2．貨真價實

3．講義氣

4．承諾制讓你放心

5．假要挨打

6．尊重、利用其苦干精神

7．學習山東的農村意識

8．務實肯干

9．要會喝酒

1．要豪爽

11．利用老鄉關系

12．利用他們四千八穩的心態

13．大做包裝，巧用其資源

14．小心山東的廣告戰

15．不能與其簽訂長期合同

第十四章 浙江商人

在經商這一點上，杭州人認為面子是第一重要的，面子丟了，是最了不得的事，生性勤儉的杭州人，總還時不時地擺一擺闊，保全面子。

寧波商人捕捉商機，及時調整經營方針的能力特強，仿佛這是他們與生俱來的天賦。

聰明的寧波商人不作無謂的冒險，當其事業有了一定根基之后，多堅持穩健的經營作風。

溫州人“臉皮厚”。他們不怕碰壁，又不怕人不給好臉色看，他們只有一個念頭，不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢!

浙江的溫州人不僅具有中國人聰明的腦袋，而且還以善賈聞名，被人稱為“中國的猶太人”。

1．充分考慮其商業人文傳統

2．要透過現象看本質

3．小心胡雪巖

4．如何與杭州人做生意

5．如何與寧波人做生意(一)：四海為家，冒險犯難

6．如何與寧波人做生意(二)：審時度勢，靈活善變

7．如何與寧波人做生意(三)：便利方便，大膽合作

8．如何與寧波人做生意(四)：給他們可靠印象，不做投機生意

9．如何與溫州人做生意(一)：認識溫州人，小心他賺你的錢

1．如何與溫州人做生意(二)：到溫州買小商品

11．如何與溫州人做生意(三)：保守商業秘密，小心他們占地盤

12．如何與溫州人做生意(四)：小心他的購銷大軍

13．如何與溫州人做生意(五)：小心假冒偽劣產品

第十五章 福建商人

在與閩南人做生意時，對他們敢拼敢贏的特性應給予認真的重視，認真對待。

石獅人什么都不怕，就怕不讓做生意。因此，石獅人不僅善于做生意，而且樂于做生意。因此與石獅人做生意是投其所好。

1．如何與閩南人做生意(一)：認識閩南人

2．如何與閩南人做生意(二)：發揮他們強烈的市場經濟意識

3．如何與閩南人做生意(三)：開拓進取，敢拼敢贏

4．如何與石獅人做生意(一)：認識石獅人

5．如何與石獅人做生意(二)：打好“僑”牌

6．如何與石獅人做生意(三)：買服裝到石獅

第十六章 河北商人

河北人是樸實的，平凡的。

在生意聚會中，河北商人不吵鬧，很少激動，他們話不多，總在一旁抽煙靜聽，這并不是河北人沒話可講，他們而是在細心地品味談論者的話意，河北人不愿在高談闊論中出什么風頭。

河北人：民風淳樸、心地善良，重義輕利，生性豪爽、勤勞樸實、自強不息。

1．樸實平淡，不欺詐

2．民風淳樸，市場意識差

3．懶是河北人生命中不動的血液

4．以“土氣”迎合“土氣”

5．利用其保守，搶占商機

6．打京津牌，可以增強自身的魅力

第十七章 江蘇商人

江蘇商人最大的特點就是揚長避短，與他們合作生意，可以更好地發揮自己的

長處，避免劣勢，同時，他們這一經商之道可以減少風險，尤其是在風險投資中，與他們合作，可以把風險降到最少，穩中求勝。

江蘇人最大的特點是穩中取勝。

江蘇商人多實行薄利多銷的策略，加速資金周轉。

1．揚長避短

2．穩中取勝

3．獨立經營，直接經營

4．重視其經營手段

5．利用其薄利多銷的策略

6．務實不好遠

7．禮貌待客

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商！！！ 2006年10月01日 00:00

第十八章 江西商人

江西人好安穩，知足常樂。生活過得去一般不愿從商做生意。

注重“商德”，講究“賈道”，建立商業信譽，是江西商人致富的一個成功之道。

江西商人中的大商人，在注重經營方面也很有心得，他們注意市場信息，看準行情進行投資。

江西的經營方式是個體經營。

1．做生意，到江西

2．江西商人的素質構成

3．注重商德，講究賈道

4．注重經商技巧

5．防備其攥不住錢

6．個體經營

第十九章 湖北商人

湖北人不服輸，在與他們做生意時，應該正視他們的這種精神。利用湖北人不服輸的上進精神，使湖北人的聰明才智在商場中得以充分發揮，為我所用。

小心湖北商人的盜牌和水貨。

湖北商人死要面子。在與他們做生意時，對方

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