03 南山蔡氏兄弟貿易公司(閩商的崛起)

聰滿12中國-福建省-泉州晉江6陳覺中9.8中國-福建省-泉州晉江7Enrique Razon Jr9.758Beatrice Campos8.49鄭少堅8.05中國-福建省-泉州永春10許寰戈7.6中國-福建省-漳州龍海閩商在美國也一直穩步發展，僅紐約一地，現在就有30萬福建人在從事餐飲、貿易和實體企業。三家閩商企業已躋身華人在美企業的前十名。

閩商數百年的演變發展，形成了一種代代相傳的閩商精神，福建省委書記盧展工將其概括為：善觀時變、順勢有為，敢冒風險、愛拼會贏，合群團結、豪爽義氣，戀祖愛鄉、回饋桑梓。

四、不能僅限于福建一隅

在閩商發展勢頭良好下，郭招金認為，他們也面臨著許多挑戰，在長三角和珠三角的“南北夾擊”中，福建已淪為上述兩者之間的一個邊緣空間。不僅難以形成外散效應，還造成自身空間被爭奪的尷尬局面。 相比其他商幫，閩商具有七大優勢：

1、世界多元文化的新優勢

閩商文化是中華文化的合理延伸，又是接受海洋文化熏陶的結果，有著自己的獨特內涵和歷史詮釋。閩商文化屬于移民文化，具有較強的兼容性和開放性，在不斷南遷和聚合的過程中，不同時期入閩的漢民族，在福建地區顯示出較強的交融性。南宋年間福建的對外聯系進入空間的繁榮時期，尤其是泉州地區經商而且還定居下來，傳播了伊斯蘭教文化，閩商文化也深受阿拉伯文化影響形成了多元文化融合發展的格局。閩商文化有廣泛的延伸性。閩文化以其獨特的地進位置，上接中原、吳楚，下續臺灣、東南亞，其涵蓋面和影響力相當廣泛。閩文化兼備南北、寬和共濟的人文特征，已經并繼續將對海外華人社會和臺灣經濟發展發揮積極作用。因此，充分發揮閩商多元文化優勢，深入挖掘閩臺文化與海外華人的共性和其中的契合點尤其是閩商文化和社會的互動關系，對提升閩商企業競爭力、加快引進華人資本步伐、加強兩岸文化交流和促進福建經濟發展都有重要意義。

2、世界華人五緣關系的新優勢

閩商以五緣結成商業網絡，五緣促進了閩商網絡的進一步拓展和互動。所謂五緣是指商緣、親緣、文緣、地緣和神緣。以商緣為例，閩商會在國內已經占有重要席位，如上海福建商會、泉州僑鄉開發協會商會等等就是其中杰出代表。在國外以閩商為主體的商會也數以千計。以親緣為例，閩商發展以親緣為核心，姓氏宗親會十分普及，家庭經營更是十分族譜宗親資料統計，早在唐代，福建就有氏族經商的傳統。如永春顏氏家族從商者約占總數40%，其家族成員都往南洋濱榔嶼從商等。在商業發達的晉江一帶，家庭式經營更為普遍，父業子承，形成風尚。以文緣為例，以南音為代表的泉州海絲文化已成為了世界閩商的共同鄉音，共同的文化愛好使閩商更加團結，形成了文緣網絡。以地緣為例，福建同鄉會和福建宗親懇談會在世界各地遍布，早已成為凝結閩籍商人的重要渠道。再以神緣為例，媽祖崇拜已成為閩商最典型的文化標記。據不完全統計，2014年全國有300多個縣市保存著天后宮或媽祖，世界范圍內的天后宮或媽祖廟也有近5000座。充分發揮上述五緣關系對閩商發展將起到重要作用。

3、沿海大通道交通的新優勢

福建由于山區繁多，歷史上交通不便就是閩商發展的大礙。如今福建省把建設沿海繁榮大道作為“十五”期間交通建設的重中之重來抓，以促進海峽西岸經濟區的進一步形成，這構成了新時期閩商發展的新優勢。隨著近幾年產業結構布局的調整經濟開發區、港口碼頭、旅游景區等開發建設的加快和全市發展的海洋經濟戰略的實施，沿海地區公路網絡布局顯得有盡完善，特別是國道324線到海岸之間的地帶未能形成一條與國道主干線基本平行的主通道，不利于各港口、區域間的便捷聯系。同時，由于交通不便，部分沿海岸線地區經濟發展受到制約。為此，建設一條貫穿南北的沿海大通道，促進全省沿海岸線地區經濟的發展，已成當務之急。就泉州境內而言，沿海大通道計劃開工建設103.3公里，完成路基124.6公里，完成路面94.1公里，總投資完成25.294億元，今年7月1日前已完成全線路基，全線貫通。沿海大通道的開通對閩商發展起到了貫通南北東西的經商便利，對發展福建旅游大省也將起到積極作用。

4、海峽西岸經濟發展的新優勢

2014年初，為實現福建發展新跨越，福建省委、省政府提出要“努力建設對外開放、協調發展、全面繁榮的海峽西岸經濟區”。這一戰略目標大大打開了福建發展的視野，將積極吸納閩商發展，構成其重要發展契機。實現這一戰略目標，充分發揮福建作為兩岸三地和長江三角洲與珠江三角洲兩個三角洲聯結的區位優勢，要做到以下三點：首先是積極吸收外資包括廣大閩商到福建境內投資。其次是通過實施項目帶動戰略，著力推進與長江、珠江三角洲的產業對接、基礎設施對接、市場對接，拓展經濟腹地。如寧德主動接受浙江一帶的產業輻射，去年引進各種項目300多個。漳州發揮比鄰廣東的優勢，對接珠三角高新技術產業，合辦各類企業100多家。南平、三明、寧德等地的企業家，在上海創建鋼材、木材、石材等各類市場50多個，年經營額數百億元。第三是把打通出閩通道作為戰略目標加以實施。去年，全省投資數百億元、全長600多公里的同三線（黑龍江省同江市至海南省三亞市）福建段高速公路全面貫通，使長江三角洲與珠江三角洲的高速公路得以連接。海峽西岸經濟區發展目標應該是立足福建，連接長三角、珠三角，面向東南亞，從而走向世界。

5、閩籍華商發展的新優勢

福建簡稱“閩”，福建人走出福建省外的卻不在少數，根據最新統計，在海外的福建鄉親多達100多萬，遍布100多個國家、地區。而據[亞洲周刊]“國際華商600強”資料統計，扣除臺灣地區企業外，在2003年度264家華商企業中，屬于閩商的有101家，其中東南亞國家83家，香港地區18家，累計資產總額2560.1億美元，分別占到上榜企業和資產總額的39.9%和36.8%。海外閩商突出代表有“錫礦大王”胡國廉，“橡膠大王”陳嘉庚，“木材大王”李清泉，“精業大王”黃仲涵，“萬金油大王”胡文虎，“丁香大王”林紹良、祖籍晉江潘湖金融大王印尼中亞銀行黃惠忠。知識型海外閩商迅速崛起，他們的適應能力、開拓性很強，發展后勁足。他們主要從事高科技和企業管理工作，不少人已嶄露頭角。如匈牙利郭氏集團，在東歐以及北美、巴西等地設立十多個高科技子公司，年營業額數億元；李少蔭博士任美國氣溶膠協會、物理學會會長；新西蘭科學院院士高益隗教授獲得國際技術發明獎金獎和第二屆國際“愛因斯坦”新發明、新技術產品金獎......，這些新一代閩商在高科技產業化領域取得了世界矚目的成就。必須提到的是，海外閩商一般都有落葉歸根思想，如何吸引他們特別是新一代閩商到福建投資要有新舉措，如在征地、稅收、人才支持等諸多方面給予優惠措施和及時幫助。

6、三大中心城市經濟崛起的新優勢

中心城市作為國民經濟的重要載體，是一個區域參與經濟競爭的支撐力量，也是閩商得以發展的重要載體。當前，區域之間的競爭，實際上已演變為中心城市之間的競爭。優先發展中心城市，是制造業集群化、服務業規模化、經濟發展高效化、全球經濟一體化的必然要求。對福建來講，當前要積極穩妥地推進政區劃調整，擴大城市規模、容量，增強中心城市的帶動和輻射作用。福建城市發展將以構建福州、廈門、泉州三大城市基本框架為支撐。這三大中心城市各有特點，起到了龍頭、經濟中心和旅游中心的作用。三大中心城市的特點融合海濱產業帶，既有競爭又有協調，其中福州是政治中心和龍頭，泉州是經濟中心，廈門是國際性港口城市。三大中心城市要建成人口規模200萬的大城市，再向300萬以上人口發展，使三大中心城市朝著福建要素配置中心、產業擴散中心和技術創新中心的方向發展，成為海峽西岸經濟區高速發展的三臺巨型發動機。發展三大城市要加強廈門灣、福州港、泉州灣、湄州灣等深水港建設，實現港灣互動；建立快速便捷的城際立體交通體系，形成中心城市“四小時交通圈”和中心城市與周邊縣（市）“一小時交通圈”。總之，三大城市的區域擴大協調發展將對加速福建經濟發展起到重要帶動作用。

7、海洋經濟發展的新優勢

福建省地處中國東南沿海，擁有200米等深線海域面積13.6萬平方千米，比全省陸地面積大12%左右。海岸線蜿蜒漫長，總長3324千米，居全國第二。沿海有大小港灣125處，深水港灣22處。島嶼星羅棋布，大潮高潮時面積大于500平方米的島嶼1546個，居全國第二，島嶼岸線總長度2804.4千米，島嶼總面積1400.13平方千米。全省灘涂面積為2068平方千米。福建省海洋資源豐富，擁有“漁、港、景、油、能”五大優勢資源。在省委、省政府“建設海洋經濟強省”一系列重大決策的推動下，海洋經濟獲得快速發展，海洋產業增加值520億元，占全省國內生產總值的比重12.2%，海洋經濟成為福建省經濟發展的一個重要產業。海洋漁業、海洋交通運輸業、沿海旅游業是福建省的重要海洋產業。2001年海洋水產品產量達481.8萬噸，居全國第三，是閩商投資發展的好環境，也是吸引國際資本的好環境。 1、創新閩商模式

什么是閩商模式？我認為廣義上應該是指建設以福建沿海為中軸，東西兩岸經濟文化互動，以世界多元文化為核心，融國際旅游、海港特色的大省。狹義上的閩商模式就是指體現閩商身上的經營理念和經營模式。狹義閩商模式具有下面內容：（1）人格魅力。包括誠信仁義、自強不息等內在修為和“愛拼才會贏”的膽略。（2）經營理念。閩商是踐行“取之社會、用之社會”理念的楷模，其中代表人物有陳嘉庚先生等。閩商經營成功后，積極地捐資興辦公益事業造福社會，可見閩商既追求富有之大業也追求日新之盛德。（3）閩商網絡。受各種觀念文化的影響，尤其是同宗、同文、同鄉給人的信任感和安全感，導致許多閩商仍然喜歡在血緣、地緣及業緣關系結成商業網絡內尋找合作伙伴。（4）經營模式。大部分閩商仍然采取家族經營模式以積聚財富。一方面，家族企業的繼承性，使企業行為更具長遠性，避免了急功近利；另一方面，家族經營也使得企業在使用人才和外來擴張上出現了許多問題。

為此，創新閩商模式在當前就必須做到：（1）拓展發展路徑，穩健地推進跨國經營，尋找新的發展空間。（2）不斷地調整產業結構，提高創新能力。真正做強做大強項產業，避免力量的分散化又要把握好世界產業發展的脈搏，及時搶占發展“先機”。（3）促進家族資本與社會資本融合。重點是結合家族企業組織優勢，進行制度創新，保持和擴充自身優勢。（4）增強閩商網絡的開放性。閩商經濟網絡發展受到了血緣等因素限制，容易產生排外行為，不利于保護閩商利益及其事業的發展。歷史上，東南亞國家多次出現了排華情緒和現象，充分說明閩商網絡開放的重要性。

2、進行制度變革

主要是針對閩商家族企業經營模式的缺陷進行制度變革。閩商企業要走出家族制管理向現代公司轉變，實現這一“蛻變”必須做出相應的對策選擇：（1）突破“家”的陜隘觀念，樹立企業長遠發展理念。首先，要樹立企業社會化的觀念，引進外部股東，使企業的股權分屬于不同的所有者，企業作為一個法人獨立于家族。其次，突破子承父業的觀念。（2）適應管理現代化的要求，實行委托代理制，建立現代企業制度，這是有一定規模的民營企業的必然選擇。委托代理制的特點是用人唯賢，而不是用人唯親。企業應當擇賢聘用家族之外的管理者，改變過去所有者與經營者合二為一的管理模式，實行所有權與經營權的分離。重大決策由董事會集體決策，家長或其他家族成員不能越過董事會與總經理而對企業經營活動任意干預。（3）適應企業發展的需要，進行所有權結構調整。首先，明晰產權關系，在創業之初就應該在家族成員間界定產權。其次，實現企業產權結構的多元化，讓企業經營管理人員、技術骨干等購買企業股份，形成一種股權激勵和制衡機制。最后，實現企業資本社會化，吸納其他股東入股，或與其他

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