03 廈門步拓貿易有限公司晉江辦事處(商務英語實習總結)

投資部成員給了我幾本專業參考書，只有加班加點學習了。這一切一切都讓我忙不過來。頓時，感到有些茫然，感到無助。突然想起魯迅先生一句話，“這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路，生活的路呢?生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟識，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。一星期過去了，漸漸開始適應開發區的環境和文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數據了。憑著這一信念，經過磨練，使我受益匪淺。此外，對各方面的工作我都有所涉及，有了一定的認識和操作能力。

領導逐漸讓我閱讀一些英文商業報告。這時才發現，英文到用時方恨少啊!這可不是應付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇外商投項目的文章。那更馬虎不得，重要句子一個字一個字的“摳”。這時才發現專業英語應該好好地學。隨時在網上查找信息了。每日下午，招商引資處成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這于我而言，是個極好的學習機會，我也不時擇機就投資方面的問題請教專家。

在從事日常工作的同時，我做了一些文件翻譯工作雖然文件中有不少專業詞匯，但在課堂上學到翻譯理論和技巧卻派上了大用場。保證了文件的準確性，因而多次受到領導的稱贊。另外，在和外商洽談的工作過程中英語口頭交談能力也得到較大提高。

在這期間，我還參加了許多會議對內部運作流程有了清楚認識，同時使自身具備了一些處理應急事件的能力。而在與客商的交往中，學會了處事規則。開發區招商引資處在漸漸了解的情況下歸納了一下工作步驟(1 )簽協議(2)廣泛地宣傳推介了鄒城。如在廈門招商月活動中，以泉州、廈門為中心，輻射福州、晉江、石獅、浙江等地。活動期間，各參會單位分赴上述地市開展走訪活動，廣泛深入企業開展洽談，共交換名片200余張，發放宣傳資料200余份，發出邀請函30余張，進一步提高了我市在上述地區的知名度和影響力。(3)部分客商將于近期來鄒考察。應我市邀請，部分客商將于近期來鄒實地考察，參加即將舉辦的中國國際孔子文化節。

招商引資處得主要做法(一)做好前期準備工作。1提前制定工作方案。2提前開展聯絡籌備工作提前介入，各參加活動單位按照鄒，提前搜集目標地區的客商和投資合作線索，并根據搜集到的線索，精心篩選包裝了對接洽談項目，進一步增強了項目對接針對性，提高了項目洽談成功率。3做好與濟寧市外經貿局聯系聯絡工作。(二)采取主動出擊、登門拜訪與舉辦洽談會、參加重點活動相結合的方式，突出了小、靈、快的特點，取得了較好的效果。主動出擊，有針對性、有目的地與客商開展對接洽談。充分的前期準備和富有成效的對接洽談為合作項目的簽約奠定了堅實的基礎

另外做好以會招商文章。詳細推介了鄒城市基本市情與發展優勢、對外合作與發展重點以及對外合作優惠政策，利用多媒體向參會嘉賓進一步介紹了我市的投資優勢和發展前景。尤其是做好以企招商文章。例如廈門招商月活動期間，鄒城市三合玻璃廠、山東鄒城市金科機電有限公司等企業的負責人分別與香港嘉鑫企業有限公司、廈門寶龍工貿有限公司直接開展對接洽談，并達成合作協議。還要做好跟蹤走訪文章。進一步考察相關企業，開展對接洽談。最后是嚴格督導調度。市外經貿局對各單位聯系聯絡客商、項目對接洽談及簽約等情況進行了嚴格的督導、調度，并將工作進展情況及時匯總，做到活動進展日調度、工作開展日總結，發現問題及時上報帶隊領導，第一時間研究解決，保障了活動期間各項工作扎實有序地推進。

一個月的親身體驗中，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：(1)英語的重要性。較大的投資項目和國際上的企業第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機，以后的英語學習，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高。在公司期間，我參與多次外商見面洽談會，在今后這個國際一體花的社會里，我們與外商直接交流和貿易的機會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。(2)專業知識的重要性。很多專業術語和操作包括整個行業對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。所以需要我們更深更廣的了解所學專業知識。“面”要廣，“點”要專。(3)學習能力 的重要性。現在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，并要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發展的需要。(4)交際適應能力的重要性。在一個月中，我和同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中，我對招商引資處各崗位特點、能力需要有了初步的認識，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻，還是一件值得高興的事!

我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解。總之，這一個月的實踐鍛煉，是我們大學生接觸社會，了解社會的第一步，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎。在此，還是要感謝所有成員對我的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關心和幫助，這次活動不會如此順利。

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盛康集團的集團概況

盛康集團公司通過不斷努力，引進人才，取得高速發展，并于2009年7月組建集團公司。集團成立以來一直秉承“誠信第一，服務至上”的經營理念，堅持追求質量與效率并存的原則，實行“以人為本，人才興企”的戰略方針，堅持以自我研發為發展根本，大膽創新，實施“重信譽，重品質，重創新重服務”的經營策略；以“急客人所急，供客人所需，合作共贏”的服務理念為工作導向，從公司的實際出發，迎合國際市場趨勢，據此制定適合公司發展的發展戰略。通過不懈努力，公司實力大幅提升，并順利實現階段性目標的第一個五年計劃。集團設立的子公司也得以全面發展。

目前的分支結構如下：

盛康文化傳媒分公司

盛康網絡科技分公司

盛康醫療分公司

意大利盛康貿易有限公司（佛羅倫薩）

意大利豐泰貿易有限公司（羅馬）

泉州盛康貿易有限公司

泉州盛康鞋業有限公司

泉州盛康鞋材有限公司（原聯興鞋材）

泉州盛康彩印有限公司（原永佳彩印）

泉州歐王酒酷商貿有限公司（酒業）

泉州溫商置業有限公司

1、泉州盛康貿易有限公司

盛康貿易有限公司為集團旗下主要實體企業之一，是福建省泉州市臺商投資區貿易行業最具有規模的外貿公司之一，主要以經營國際貿易、代理進出口貿易以及自主研發鞋產品而著稱。每年僅僅開發投入就近三百萬，正是有了強大的研發實力做后盾，公司的業務拓展更為順利，也因此倍受客人贊賞。

應業務發展需要，同時為公司培養人才需要，公司每年固定帶業務人員參加意大利展，德國展，印度展等，業務拓展遍布五大洲，囊括外商、華商，為多個品牌鞋商提供各式休閑運動鞋。由于多年的業務拓展和積累，再加上公司業務人員能力不斷增強，合作客戶越來越多，涉及的產品也越來越廣；為了滿足客戶的產品需求，我司正努力拓寬供應面。目前已在浙江瑞安（溫州）、北京等地設立了分公司。幾年來，由于公司的快速發展需要，緊缺各類人才，歡迎各有志之士加盟，共同奮斗，借助這個多功能平臺，不斷成長進步，和盛康一起共同成長，一起在這個國際舞臺上盡情發揮才干。

2、泉州盛康鞋業有限公司

3、泉州盛康彩印有限公司（原永佳彩印）

泉州盛康彩印有限公司（原永佳彩印），成立于2011年3月，公司坐落于晉江大橋橋頭，毗鄰陳泉公路，交通便利（洋埭定興工業區—野力集團正對面）。占地20余畝，生產面積10000多平米；年產值3000多萬元；生產交貨期限7天；員工120人。公司坐落于晉江大橋橋頭，毗鄰陳泉公路，交通便利（洋埭定興工業區—野力集團正對面）。占地20余畝，生產面積10000多平米；年產值3000多萬元；生產交貨期限7天；員工120人。公司專業從事紙箱、鞋盒、手提袋及掛牌、包裝紙、不干膠、布標等生產業務。公司自成立以來秉著“誠信、和諧、勤勞、進取”的經營理念，自強不息，銳意進取，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。在業界樹立良好的信譽度和良好的口碑，贏得了眾多客戶的信賴與支持。發展至今，公司已初具規模，擁有水印機、不干膠機、德國進口羅蘭彩印機等具備業內先進水平的生產設備，更擁有一支精干的管理隊伍和團結、高素質的員工隊伍，并且在產品的質量和數量上實行兩手都要抓，兩手都要硬的管理模式，使公司的經濟效益及效率大幅度的提高。

除了長期配合的貿易公司，工廠業務以外，作為集團的子公司，更為盛康工廠，或貿易公司訂單包材訂購提供方便，可以說是集團主業供應鏈當中重要的一環。

4、意大利豐泰貿易有限公司（羅馬）

意大利豐泰貿易有限公司，成立于2006年7月，是集團的第一家海外子公司，也是集團公司的歐洲營銷總部，公司總部設在意大利羅馬，現有佛羅倫薩分公司（意大利盛康公司、匈牙利分公司，主要經營各種休閑運動鞋類的批發和零售。同時，作為歐洲市場窗口，能夠準確把握市場動態，并及時把最新信息傳遞到國內研發中心，是公司新產品的研發的重要窗口之一。

5、泉州盛康鞋材有限公司（原聯興鞋材）

泉州盛康鞋材發展有限公司組建于2005年7月，公司成立以來一直秉承“誠信第一，服務至上”的經營理念，堅持追求質量與效率并存的原則，實行“以人為本，人才興企”的戰略方針，公司坐落在福建省晉江市南湖工業區，主要經營范圍是生產和銷售TPR\RB\PU等材質的的鞋底。公司現擁有TPR機臺六部，年產量達500萬雙；擁有PU流水線一條，噴漆流水線兩條，年產量達150萬雙，工人180多人，擁有標準車間、工人宿舍計8000平方。橡膠廠（RB車間）坐落在泉州市北峰工業區，現有員工130人，廠房及工人宿舍7000多平方，年產量達450萬雙。在集團產業成員中，同樣扮演著重要角色。

公司在獨立開展業務的同時，也為貿易訂單、工廠成鞋生產的需要提供便利。尤其在客戶對鞋底有特殊要求時，有鞋材廠的配合業務接單更能起到事半功倍的作用。正是由于集團上下游企業的互相配合，盛康近年來的發展才能更快速，更穩定。

6、泉州歐王酒酷商貿有限公司（酒業）

歐王酒酷是盛康集團旗下中高端酒類的品牌運營商，依托集團巨大的企業背景，以及多年來酒類運營管理的豐富經驗，迅速崛起并成長為中國酒業的新生代表。在與國內外強勢品牌的深層戰略合作的同時，歐王酒酷整合品牌、人力和渠道資源，構建起極具品牌策劃和營銷管理能力的專業性營銷平臺。在銷售領域中公司組建了一支專業，富有戰斗力的精英營銷團隊，為經銷商提供營銷、品牌、物流、培訓等全方位、系統性的服務與支持。此外，為了進一步推廣酒文化，歐王酒酷率先在廈門、泉州、福州等多個重點城市和優勢市場設立歐王酒酷辦事處，并推廣形象店，探索酒業發展的新型商業運營模式，以點帶面輻射全國各地。

秉承“品質卓越，服務至上”的經營理念，歐王酒酷整合優勢資源，制定了具有里程碑意義的“創牌工程”，并提出歐王酒酷品牌發展的第一個“五年計劃”，致力打造中國最具競爭力和影響力的中高端酒類品牌運營商、酒文化的傳道士，以及創新營銷模式的引導者！

7、泉州溫商置業有限公司

泉州溫商置業有限公司，籌建于2011年12月，公司主要從事房地產的開發和銷售以及房地產中介、物業管理等。獨立于集團產業鏈之外，作為拓展產業，雖然起步比較晚，但是發展迅速。現主要項目為世紀大道的B#地塊（晉

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