tiktok直播間掛人氣(硅谷巨頭抄中國電商作業，谷歌、亞馬遜、TikTok沖入萬億直播市場)

抖音直播沒有人看怎么辦

抖音直播沒有人看的解決方法是：

1、封面圖選一個符合自己主題的照片，選美女等照片是吸引人，但是人家進來后發現驢唇不對馬嘴一樣會退出。

2、盡可能提升自己直播間的人氣，可以自己掛幾個小號或者讓朋友幫你掛一下，畢竟直播間只有幾個人的時候，觀眾進來看到也會感覺互相尷尬。

3、提升自己的節目效果了，直播是一項需要有才藝的工作，這還需要大家找尋自己的方向再來發展了。總之就是要有方法留住進入到你直播間的粉絲。

抖音（TikTok）是由今日頭條推出的一款短視頻分享APP，于2016年9月上線，是一個專注于年輕人音樂短視頻創作分享的社區平臺。抖音應用人工智能技術為用戶創造多樣的玩法，用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。抖音2016年9月上線，一直磨刀磨到今年春節后可能感覺跑通了才大舉壓上資源，產品優秀的數據表現又讓頭條很快決定將各種流量明星BD推廣資源全力導向這個可以提升公司品相的新項目。抖音很快成為頭條戰略級產品。當然，頭條最核心的算法優勢也用到了抖音上，一開始就在產品層面加入算法推薦模型保證內容分發效率。

抖音直播帶貨需要什么條件？

已經成功開通商品分享功能；實名認證粉絲大于1000個；發布視頻大于10個；并完成實名認證，直播前一定要保證商品都已經提前添加到櫥窗，也能掛到直播間購物袋內。

抖音帶貨，一定要及時掌握賬號進行適合的產品有哪些，什么樣的產品銷售轉化率高。直播前一定要保證商品都已經提前添加到櫥窗，也能掛到直播間購物袋內。當天記得提前試播，保證網速正常、購物車及上下架功能正常，確保開播順暢。

抖音（TikTok）是由今日頭條推出的一款短視頻分享APP，于2016年9月上線，是一個專注于年輕人音樂短視頻創作分享的社區平臺。

抖音應用人工智能技術為用戶創造多樣的玩法，用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。

Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線

Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線

Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線，TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業務。Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線。

Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線1

近日，Tik Tok（抖音國際版） 宣布將在 4 月 25 日正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的 Tik Tok Shop 跨境電商業務。

Tik Tok（抖音國際版）

你在抖音上買過東西嗎？電商是目前抖音大力發展的方向，Tik Tok（抖音國際版）是目前海外的當紅 APP，擁有超高人氣和無可比擬的日活量，在此情況下順勢推出跨境電商也是非常自然的事情。

此前，Tik Tok 就已支持中國、印尼和英國的跨境電商業務。此次將跨境電商業務擴大到東南亞四國，既是因為該地區電商市場價值正在節節攀升，也是因為該地區 75% 以上的人口是互聯網用戶，總數遠超 4 億，而其中超 2.4 億用戶使用 Tik Tok，用戶基數龐大，構建跨境電商業務獲利更容易。

目前 Tik Tok 的全球下載量已超 30 億，月活數也已正式突破 10 億，是全球最火爆的短視頻社交平臺。而觀看視頻便可直接完成下單的高轉化率更是讓眾多賣家看到 Tik Tok 在跨境電商市場上的潛力。目前商家入駐 Tik Tok 可采取普通入駐和邀請碼入駐兩種模式。普通入駐是主動與平臺聯系并通過審核，邀請碼入駐則是 TikTok 方面將于本月下旬會向一些商戶定向發放邀請碼。

Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線2

TikTok Shop即將于東南亞四國上線跨境業務。

根據泰國數字廣告協會(DAAT)的數據，TikTok在東盟的月度活躍用戶群體已超過2.4億，視頻瀏覽量達1萬億次，視頻創作量超過8億。DAAT稱2022年TikTok有望位列泰國數字媒體TOP10之列。

DAAT預計2022年TikTok的廣告收入將達到4.55億泰銖，占泰國數字媒體總收入的2%，高于2021年的3.62億泰銖。

根據營銷買粉絲公司Kantar對Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用戶在TikTok上觀看產品后購買產品，92%的TikTok用戶表示他們在觀看TikTok視頻后“想剁手”。

自2021年以來，抖音進入了高速發展階段，席卷了全球150多個國家和地區。去年9月，抖音官員因全球月活用戶數突破10億而被選為10億用戶俱樂部的第七名成員。

TikTok Shop又有新動作，據其官方發布消息，TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業務。

張一鳴在內部目標中提到，2021年將重點關注跨境電商、To B(企業服務)和LKP(辦公室硬件集)三個新的業務方向。

回顧字節的跨境電商，主要實施兩個階段的'移動戰略。

一個是獨立項目，現在被稱為Dmonstudio和Fanno。這兩個獨立項目都是去年11月上線的。

二是在抖音周圍建立電商生態。這在字節海外商業化的過程中起著非常重要的作用。

就像國內抖音(抖音)電商一樣，直播帶貨也是抖音電商的核心游戲。與國內直播貨物的發展正式開始相比，在海外市場上，這種游戲還處于初期階段。(莎士比亞，溫斯頓，國內，國內，國內，國內，國內，國內)。

以美國為例，世界最大消費市場2020年，美國直播電商銷售總額為60億美元(約合381億元人民幣)，而同期中國直播電商市場規模超過1.2萬億韓元。

與美國的謹慎不同，抖音在東南亞的發展可以說是一次巨大的飛躍。東南亞六個主要國家(新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國)的網絡人口滲透率超過75%，用戶數達到4.5億人，智能手機普及率達到100%。

近年來，由于電子商務滲透率逐步提高，導致存儲空間的需求增加，國際零售商也正在逐步在東南亞地區開發倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務和產品供應。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區投資配送中心，以擴大其在東南亞的電子商務足跡。

雖然東南亞市場潛力巨大，但字節跳動的動作卻相當謹慎。2021年4月，TikTok Shop在英國上線，僅僅兩個月后，TikTok Shop就在英國開通了跨境業務。但在更早上線的印尼站點，目前仍未開通跨境業務。

今年2月，TikTok Shop印尼站點開通約一年后，有國內外相關媒體報道，TikTok正在越南、泰國和馬來西亞招募當地的電商人才和經營者，準備在東南亞市場全面布局。兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業務。

東南亞市場巨大的發展潛力以及TikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經營空間。

Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線3

4月25日，TikTok Shop 正式上線東南亞四大站點！泰國、越南、馬來西亞、及菲律賓 4 國的跨境業務馬上開始。

四大站點上線后，還有哪些值得關注的跨境利好功能呢？跟著我一起來看看吧！

東南亞站點上線后，4 月 30 日，TikTok Shop 也將向這 4 大站點商家開放直播、發短視頻掛車、交易履約、逆向僅退款等功能。

這意味著，4 月 25 日開始，商家可以正式入駐東南亞 4 國 （泰、越、馬、菲）的 TikTok Shop 站點、上架發布商品。而4 月 30 日開始，視頻和直播即可以掛小黃車開賣。

由于東南亞市場在上線初期采取定向邀請制度，商家需要邀請碼方可完成入駐。所有東南亞國家只需 1 個邀請碼。

商家滿足以下條件可以獲取東南亞邀請碼：

①已經在運營英國小店的賣家，英國小店 30 天 GMV100 美金即可直接開通。

②沒有入駐英國小店的賣家，滿足“其他東南亞平臺流水 30 天 GMV 必須達到 5000 美金以上”即可獲取。

由此可見，入駐門檻對于中小賣家來說更加友好。

同時我也了解到，TikTok Shop也正計劃上線全球商品功能，上新后可以直接同步到各個站點，這個與Shopee的全球商品類似,并且將于 5 月份上線全球賣功能。屆時，一個直播間可以同時向多個國家的用戶推送。

近年來，TikTok 的電商擴張速度加快，先行在東南亞市場打開突破口，在 2021 年 2 月首推 TikTok Shop 印尼小店，隨后 4 月推出 TikTok Shop 英國小店。

TikTok Shop 之所以把印尼作為東南亞的小店首站，除了印尼是東南亞第一人口大國外，更是因為 2021 年印尼電商市場規模已達 530 億美元，遠超第二名馬來西亞的 140 億美元。據相關媒體報道，2021 年 TikTok Shop 電商的總 GMV 就高達 60 億，其中印尼市場貢獻了 70%，剩余 30% 由英國市場貢獻。

目前，TikTok 全球下載量已超 30 億，是全球實時用戶量最多的短視頻社交平臺。憑借龐大的用戶基數，很多用戶在看完 TikTok 視頻后就完成了 TikTok Shop 的下單流程，在上線小店的地區，直播和短視頻購物各環節均可在應用內完成，所以說 TikTok Shop 賣家可以直接通過短視頻或直播進行銷售，整個觸達消費者的鏈路更短、流量成本更低、轉化率更高。

隨著 4 月 25 日 TikTok Shop 正式上線東南亞4國 （泰、越、馬、菲）站點，加上中國與印尼，自此，TikTok Shop 已支持亞洲六國、歐洲一國（英國）業務。想通過新的流量池獲得訂單的跨境人，不妨試試TikTok Shop 這個風口吧！

硅谷巨頭抄中國電商作業，谷歌、亞馬遜、TikTok沖入萬億直播市場

文｜王亞琪

編輯｜斯問

“Bigdis買粉絲untand買粉絲gifts！”

臨近圣誕和年關，旭平珠寶旗艦店的店鋪首頁換上了新海報，海報主題很鮮明：12月21日和29日，店鋪將開啟兩場直播，屆時將會有“超優惠的折扣”和“免費的小禮物”。這看上去沒什么特別——如果主播不是一位俄羅斯姑娘，觀眾也不是來自海外的話。

相比國內成熟的商業模式，海外直播帶貨的戰局才剛剛拉開帷幕。

從去年5月開始，旭平珠寶在速賣通上以每月5-6次的頻率開啟直播。旭平珠寶跨境零售負責人杜鵬飛告訴，從整體來看，直播帶來的銷量占比還不算太高，

但當天如果有直播安排，直播間出單量會占到當日的60-70%，超過店鋪自然流量。

旭平店鋪首頁掛上直播預告，重點標記了優惠折扣、免費禮物

直播帶貨的高效轉化已經被驗證過，淘寶、抖音、快手貼身肉搏，近期有媒體報道B站也即將上線購物小黃車。根據阿里巴巴研究院《邁向萬億市場的直播電商》報告，2021年直播電商規模將突破2萬億元，并將在未來幾年繼續保持高速增長。

但容易被忽略的是，

即將過去的2021年，也是直播帶貨這一“中國模式”走出國門的一年。

這一趨勢在今年下半年變得尤為明顯。

Youtube在黑五前舉辦了為期一周的“YoutubeHolidayStreamandShop”直播購物活動；差不多同期，Facebook測試“創作者直播購物”功能，Instagram聲稱將在今年最后兩個月進行一系列直播購物活動。再往前，亞馬遜在10月上線了獨立的直播帶貨APP“AmazonLiveCreat”——

截至目前，亞馬遜、shopee、lazada等電商平臺，Instagram、Facebook等社交平臺，Youtube、tiktok等視頻平臺，全都開通了直播帶貨功能。

國內優質的供應鏈和豐富的商品，在小小的直播間，鏈接到大洋彼岸更廣闊的消費市場。當國外巨頭也開始下場向中國電商“抄作業”，海外直播帶貨是否會成為下一個新的風口？

60%以上銷量來自直播間

**之前，旭平珠寶是一家傳統外貿公司，95%以上的訂單來自國外。它在廣西有三家工廠，設計和生產一些流行飾品，主要銷往俄羅斯等東歐國家。

決定做海外直播不是一個偶然。“我們在國外有很多大的代理商，B端客戶居多。但是**之后，我們想要找到新的增長點，當時做了兩方面變動。一是外貿轉內需，目前國內外銷量占比已經幾乎持平；

二是找新的客戶，直播帶貨帶來了很多C端的用戶。”

起初，杜鵬飛的團隊在速賣通做直播帶貨的邏輯是薅流量。“是個新功能，是平臺新增的免費流量渠道。”后來逐漸意識到，直播帶貨是商家和消費者感情鏈接的一種觸達。“國外不像國內有豐富的和消費者溝通的渠道和方式，

消費者在直播間可以互動，參與的意愿很高。”

**期間轉內需，旭平在義烏開出的線下門店

杜鵬飛表示，從去年5月至今，他們通過直播已經為直播間累積了穩定人氣。“老客們會看直播預告，蹲直播間，還會催我們上新款。”今年雙12當天的直播，旭平在速賣通的直播間觀看量達到44781人次，用戶平均停留時間8分鐘，評論數超過10795條。最終帶來255筆訂單，促成銷售額1887美金。

直播開啟的當天，直播間銷量占比會占當日的60%以上，超過店鋪自然流量。

在國外直播帶貨，各國語言不同，如何找到合適的主播？各地區有時差，直播的時間如何排？什么樣的直播內容更吸引國外顧客？這些都是商家需要趟過的無人區。

旭平直播間的主播是公司的外籍員工，一位年輕的俄羅斯姑娘Mariia。“Mariia可以講俄語，東歐國家多數都能聽懂俄語，大大減輕了我們直播的難度。我們主要的目標客戶在俄羅斯和烏克蘭，所以就以莫斯科當地的時間為準，有5個小時的時差。我們在下午兩點左右開播，客戶一般在上午可以觀看。”杜鵬飛表示。

雙12當天直播回放

我們在采訪了多位業內人士后發現，和國內直播相比，海外直播的區別在于：

1、直播帶貨更回歸本質，它更像是服務于商家的銷售手段。只不過，相較于Instagram、Google投放等外貿商家常用的社交媒體、搜索引擎投放方式，直播帶貨的投入產出比更高。一位業內人士透露，因為整體海外直播市場還在發展，

目前多數平臺并不對商家抽點。

2、海外市場較為分散，做直播的長尾價值就會更高，因為各個地區有時差，商家往往會折中選擇一個合適的直播時間，一些無法即時觀看的用戶也能通過回放觀看。

帶動了直播間回放觀看數據的持續增長，一場直播，通常會在結束的半個月內持續出單；

3、國外用戶多數為理性消費，更看重是否需要這件商品、商品質量如何，

國內這樣單純以主播影響力帶動買買買的情況并不多見。

杜鵬飛告訴，國外直播，商品心智強于直播本身，消費者主要還是在享受互動的過程。除非是很有影響力的人才會有一定的名人效應。

硅谷巨頭的直播混戰

把時間倒回4-5年前，海外直播如今的局面，很像國內直播帶貨的發展初期。

目前，海外入局直播帶貨的主要有三方勢力：以亞馬遜、速賣通、shopee、lazada為代表的電商平臺；以Youtube、tiktok為代表的視頻平臺，以及Instagram、Facebook等社交平臺。各方存在微妙的合作和競爭關系，但無論哪一方，

它們入局直播帶貨，都是想打破原有的電商格局，爭奪電商份額，打通這一最高效的變現模式。

海外版抖音Tiktok，它用算法和內容生態儲備了大量流量。但內容和商業化素來難以平衡，

內容平臺所欠缺的貨品供應鏈，倉儲、物流等履約能力在陌生的海外市場，會被進一步放大。

去年年底，美國圣誕節前夕，沃爾瑪在TikTok上開通首個購物直播間，這也是TikTok第一次在美國舉辦可購物的直播活動。

圍繞海外直播業務，Tiktok選擇和本地平臺抱團的形式進行布局。3月、4月，分別在印尼和英國上線了小店功能。但在電商發達的美國，tiktok通過和shopify合作，拉攏獨立站商家，將后者的產品通過shopify上架到小店——

本質上，并非站內獨立的電商體系，依然是分銷的邏輯。

各平臺的電商布局，電商在線根據公開資料整理

去年10月，Youtube的母公司谷歌宣布要將Youtube打造成一站式購物平臺，支持創作者對視頻中的商品進行標記，并鏈接到Google的分析和購物工具，以視頻內容串起一個商品庫。

Youtube是全球最大的視頻分享網站，平臺成熟的廣告分成機制，聚集了龐大的網紅資源，種草氛圍濃厚。商品的定制視頻、開箱視頻、測評在平臺上很常見。Youtube11月15日開始舉辦了為期一周的直播購物活動，商品主要來自沃爾瑪和三星等零售商，

但這依然更像是一個種草和分銷的場域，而非完整的站內電商體系。

Youtuber賣貨月收入排名

相比之下，今年改名的Facebook對電商的興趣更濃，包括旗下的Instagram一起，去年雙雙推出了FacebookShop、Instagramshop，搭建了站內電商。一些以紅人為核心的商家，個人原創品牌，吸引了追求個性的消費者。

品牌方就是賬號擁有者，可以直接和顧客私信分享商品，帶來私域流量價值。

擺在眼前的問題是，社交平臺的購物心智并不強。

eMarketer數據顯示，只有18.3%的美國成年人在過去一年有在Facebook購物的經歷，在Instagram只有11.1%。70.4%的受訪者表示，當月沒有通過任何社交平臺購買過東西。

國外內容平臺、社交平臺做直播電商和國內的抖音、快手、小紅書、微博甚至買粉絲相似，電商核心的“人貨場”三要素往往只占其一。

而以電商發家的亞馬遜，做出防御姿態的速度也更快：亞馬遜在今年10月推出了獨立的直播帶貨APP“AmazonLiveCreat”。從目前各個平臺的直播情況來看，亞馬遜也是唯一一個任何時候打開界面，都有主播在進行直播的平臺，盡管觀看人數并不穩定，但從一個購物場劃出一塊直播帶貨的入口，并不會打擾用戶，體驗也更順暢。

如何“抄中國作業”

過去，國內往往是買粉絲py國外的先進商業模式，uber誕生后，國內出現了滴滴。好的商業模式、生意機會總會被快速地復制出來。

而在電商領域，變化正在發生——

來自硅谷的科技公司和VC們都在為中國的直播帶貨模式感到興奮，不僅是現有的巨頭們，一些垂類的新興直播帶貨公司也在不斷涌現。

今年2月和9月，美國初創公司Newness和Whatnot分別拿到一筆350萬和1.5億美元的融資，前者是美妝直播帶貨平臺，由紅杉資本領投；后者則是一個玩家收藏品直播購物平臺。

但直播帶貨模式想要在海外興盛，并不容易。數據顯示，中國電商95%以上的交易額都來自于電商平臺，但美國或者其他市場50%以上的交易額來自于品牌官網，或沃爾瑪、家樂福等線上平臺。海外消費者的消費痕跡較為分散，很難有集中性的消費爆發。

圖片來源：Whatnot官網

速賣通直播業務負責人銀灰告訴，

用戶心智，是所有海外平臺做直播帶貨時都需要面臨的問題。

“海外消費者更習慣于用主動搜索來購物，而直播帶貨是一種全新的導購模式，是相對被動接受的過程。這就需要市場去教育，很多海外消費者不知道直播還能購物，他們也不清楚直播購物往往會有更好的折扣。”

品牌方難以為直播帶貨配備合適的主播

，亞馬遜也無法為其提供相關的支持。

“對電商平臺來說，主播往往決定著直播帶貨的下限，而商品決定了上限。主播不一定就得是一個明星或者網紅，但至少要具備一定專業能力能把商品講明白。”

銀灰表示，海外直播帶貨也衍生了像代播機構這樣的周邊產業鏈，但體量還很小。

“以速賣通為例，目前平臺上，商家自播和達人直播的場次差不多持平。其中在達人直播里面，有三分之二的主播，基本都是和機構簽約的。”

從模仿、學習到創新走出自己的路徑，中國電商只花了20年。

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