03 國際貿易四大規則(商務談判的原則是什么)

;精神互利：即通過談判一方獲得技術指導，信息提供;另一方獲得金錢報酬等等。

但無論以何種方式獲取利益，都不可超乎對方的利益，如果我方的得益要以損害對方的根本利益為條件，對方不可能接受，這樣的話，我方的利益也不可能獲取。

成功的談判，應是在研究之中，找到雙方利益的交匯點和平衡點，最后達成協議。不少國外學者對商務談判的評價是：

成功的談判是雙方都有利可圖。

一場成功的經濟談判，每方都是勝者，談判是一種合作事業。比如：

1970年，一位美國律師與埃及總統納賽爾一起討論阿以沖突問題時，納賽爾一再申明，以色列必須無條件從被占領的阿拉伯領土上全面撤軍。這時，律師以采用人的幽默提醒他：“如果明天早上梅厄夫人(以色列)在廣播和電視上宣布：本人謹代表以色列人民，在此宣布1967年在西奈半島，加沙地帶，約旦河西岸，耶路撒冷，戈蘭高地全面撤軍。本人希望全國人民支持，本人并未從任何阿拉伯國家得到任何承諾。”納賽爾聽罷大笑起來。“她在國內要有麻煩了。”這番話使納賽爾終于理解了以色列要求的某些合理性，因而改變了自己原來的要求，同意接受停火協議。

但是，我們所說的互利，不可能是絕對的，即一半對一半好處的互利，互利是指雙方的經濟利益都能得到照顧和滿足，而不能要求對等或相等，這是不現實的，做不到的。只能是按照當時的客觀條件，在當時的利害關系下，能為雙方都自愿和樂意接受的一種相對的互利。

商務談判的原則四、相容原則

這一條原則講的是，如何靈活準確地運用談判策略和技巧的問題。

議題的“彈性”在商務談判中，一般表現為雙方經濟利益有一定的伸縮程度，而非定死一點，不可變動的。正因為如此，雙方在兼顧對方利益，保證談判簽協的前提下，都會千方百計地為己方適當多爭取一點利益，這是自然的，也是正當的。

但光有這一點“伸”是不夠的，還得同樣擁有“縮”和“容”的準備。這就要懂得如何靈活正確地掌握談判的策略與技巧。商務談判的策略是多種多樣的，但在選用策略之際，應不忘下列幾點：

應有利于促進協議的達成，服從的指導思想即談判的方針。

要有利妥善解決雙方之間的分歧和爭論。

還有利于加強雙方之間今后的友好合作關系。

這些都是相容原則的具體要求。我們應該明白這么一個觀念：“縮”也是為了“伸”，它是以伸為前提和參照的。

國際經濟與貿易專業適合考哪些公務員

一、國際經濟與貿易專業適合考的公務員如下：

法院：好單位，待遇好，工作較累

檢察院：一般化，待遇尚可，職權不大

司法局：好單位，職權尚可，管著律師和監獄（目前監獄工資堪比四大）

公安局：好單位，強權部門。也分技術崗位和綜合管理。

政府委辦局：市府辦：強勢部門，一旦作了領導的秘書就等著up吧，由于工作大多是綜合協調性質，很鍛煉人的組織能力，但是工作也比較辛苦，加班多，會議多，需要定力。

房管局：實惠部門，工作也不累。

科技局：現在一般了，管著一些經費，待遇一般。工作不累。

財政局：這樣的部門就不說了……以后改革方向應該是公共財政陽光透明，但是“以后”待到何時。

二、國際經濟與貿易專業

國貿專業到底學什么，能從它的專業基礎課和骨干課程中了解一二。首經貿大學招辦主任曾老師說，國貿專業的理論和方法的基礎是經濟學的原理和基本方法。

因此，學生首先要學習宏觀經濟學、微觀經濟學、國際經濟學、計量經濟學、統計學等學科基礎課程。這些經濟類課程中涉及不少數學知識。比如，對外經濟貿易大學國貿專業的小付說。

大學前兩年他們要修完高等數學、線性代數、概率論等課程，之后又學了應用統計、計量經濟學等。如果學生具備一定的數學知識儲備，在學習中將占有一定優勢，特別對那些致力于從事國貿理論研究的學生而言。

該專業的骨干專業課還包括國際貿易、國際貿易實務、國際金融、中國對外貿易、外貿運輸與保險、國際商法、國際市場營銷，等等。

國貿專業學生還要關注世界經濟運行規律，熟悉世界貿易組織及不同國家經貿法則和業務流程，掌握國際管理規則等內容。因此，該專業學生除了學習經濟學專業課程外，還要學習管理類、法學類等課程。

擴展資料：

國際經濟與貿易專業培養適應中國經濟與社會發展需要，了解現代國際經濟與貿易環境和發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則、法律與慣例。

了解中國對外貿易的政策法規，掌握經濟學基本原理和國際貿易基本理論、基本知識，通曉最新的國際貿易業務運作方式與基本操作技能，能夠無障礙地進行英語交流，具有國際視野、創新和開拓精神的應用型國際經貿人才。

一、國際經濟與貿易專業適合公務員：

國際貿易交易中使用的單據一般分為哪四大類？選三類各舉兩個例子？

一.金融單據:包括匯票、本票和支票

二.商業單據:1. 運輸單據：例如提單，空運單，鐵路運輸單，國際多式聯運單等

2. 保險單據：保險單、預約保險、保險憑證等

3. 基本單據：發票、箱單、產地證、檢驗檢疫證書等

國際貿易的四大定理是什么？

四大定理:H-O定理，FE定理，SS定理，R定理

經濟學專業與國際經濟與貿易專業有什么不同

一、專業培養方向不一樣

經濟學專業培養具備比較扎實的經濟學理論基礎，熟悉現代經濟學理論，比較熟練地掌握現代經濟分析方法，知識面較寬，具有向經濟學相關領域擴展滲透的能力，能在綜合經濟管理部門、政策研究部門，金融機構和企業從事經濟分析、預測、規劃和經濟管理工作的高級專門人才。

國際經濟與貿易專業培養能熟悉國際貿易規則、法律與慣例，了解中國對外貿易的政策法規，掌握經濟學基本原理和國際貿易基本理論、基本知識，通曉最新的國際貿易業務運作方式與基本操作技能，能夠無障礙地進行英語交流，具有國際視野、創新和開拓精神的應用型國際經貿人才。

二、主要課程不一樣

經濟學主要課程：政治經濟學、《資本論》、西方經濟學、統計學、國際經濟學、貨幣銀行學、財政學、經濟學說史、發展經濟學、企業管理、市場營銷、國際金融、國際貿易、線性代數、高等數學、概率論與數理統計等。

國際經濟與貿易專業主要課程：政治經濟學、西方經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟概論、國際貿易理論與實務、國際金融、國際結算、貨幣銀行學、財政學、會計學、統計學、管理學原理、國際商法、中國對外貿易、外貿運輸與保險、國際貿易電子化實務、商務溝通與函電等。

擴展資料：

經濟學專業的就業方向

就業方向一：經濟預測、分析人員

職業概況：此職位分布在各行業中，但一般只有在比較大的公司和**中的經濟決策部門才會設置。主要負責各種市場數據的收集和分析。隨著市場化程度越來越高，市場調查和分析的重要性也將越來越明顯。

就業方向二：對外貿易人員

職業概況：將“世界工廠”生產的產品，銷售給國外客戶；尋找國外貨源為國內客戶。

就業方向三：市場營銷人員

職業概況：只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術為背景的行業里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。

就業方向四：管理類職位

職業概況：剛出校門的大學生首先謀得的管理職位大都是一線管理人員，例如生產管理、行政管理、人事管理、金融管理等等。

就業方向五：銀行從業人員

職業概況：經濟學專業的畢業生可以進入銀行業工作，比如開發行、農發行等政策性銀行、四大行、股份制銀行、城商行、農商行、村鎮銀行、外資行分支機構等，也可以進入中國人民銀行或銀監局等監管機構。

外貿單證國際貿易結算知識

外貿單證國際貿易結算知識

在國際貿易中，越來越多的進出口商選擇匯款與保函相結合的方式，因為其不僅可節約成本、加快收款時間，而且還可以通過保函所提供的銀行信用，合理、有效地平衡、分攤交易風險。下面是我為大家分享外貿單證國際貿易結算知識，歡迎大家閱讀瀏覽。

發展成果

發展一：信用證業務合規管理意識增強

在過去的一年里，為了進一步防范虛假貿易或利用構造貿易進行不當套利，有效打擊洗錢和恐怖主義融資等犯罪行為，銀行與監管機構均進一步加強了對信用證業務的合規管理，不僅強化了對開證申請人和受益人的盡職調查，而且仔細審核信用證所涉及的基礎交易，包括海關數據核查、提單核查、通過銀行數據系統進行敏感信息篩查等。我國人民幣匯率雙向浮動的宏觀匯率政策以及銀行和監管機構共同采取措施對貿易背景真實性實施的嚴格審查，有效地制止了企業利用進口跟單信用證進行不當套利，確保了進口貿易能夠真實反映實體經濟的運行情況，維護了金融秩序，凈化了與進口貿易相關的金融生態環境。

發展二：銀行見索即付保函(包括備用信用證)業務快速增長

銀行見索即付保函，是銀行根據申請人的要求向受益人開立的保證文件，一旦受益人提交了符合保函條款和條件的單據，保函開立行即須履行其付款的確定承諾。備用信用證和銀行見索即付保函在性質和操作層面基本相似，只是適用的國際慣例和法律有所差異。銀行保函項下，受益人提交的單據一般是表明申請人在哪些方面違反了基礎關系項下義務的受益人聲明，且按照《見索即付保函統一規則》(URDG758)第15條款，“該聲明可以在索賠書中做出，也可以在一份單獨簽署的隨附于該索賠書的單據中做出，或在一份單據簽署的指明該索賠書的單據中做出”。因此，與跟單信用證項下一般會要求提供發票、裝箱單、運輸單據、保險單據等相比，銀行見索即付保函所要求的單據比較簡單，所涉及的單據不符點糾紛也相應比較少，操作成本比較低，交易效率則比較高。

在國際貿易中，越來越多的進出口商選擇匯款與保函相結合的方式，因為其不僅可節約成本、加快收款時間，而且還可以通過保函所提供的銀行信用，合理、有效地平衡、分攤交易風險。特別是隨著我國“一帶一路”戰略的逐步推進，我國基礎設施建設能力將不斷對外擴展，將會為銀行保函、備用信用證業務提供更大的發展空間。

發展三：信用證與保函實務、國際慣例與法律融合的研究

長期以來，我國進出口企業和銀行十分重視對國際慣例和規則的學習和研究，包括《跟單信用證統一慣例》、《見索即付保函統一規則》、《國際標準銀行實務》等。隨著在解決國際貿易結算糾紛方面不斷積累的實踐，我國

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