03 國際貿易周期四個階段(在產品生命周期的不同階段，國際貿易呈現哪些不同特點)

p>新產品經過市場介紹期以后，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，這種新產品就進入了成長期。進入成長期以后，老顧客重復購買，并且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略：

2.尋找新的細分市場。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進人這一新的市場。

3.改變廣告宣傳的重點。把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。

4.適時降價。在適當的時機，可以采取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和采取購買行動。

（三）成熟期市場營銷策略

進入成熟期以后，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。

對成熟期的產品，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以采取以下三種策略：

1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。

2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。

3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。

（四）衰退期市場營銷策略

衰退期的主要特點是：產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。面對處于衰退期的產品，企業需要進行認真的研究分析，決定采取什么策略，在什么時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇：

1.繼續策略。繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。

3.收縮策略。拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實于這種產品的顧客中得到利潤。

4.放棄策略。對于衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以采取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉向其他的產品

簡述國際貿易產品生命周期理論。

【答案】：產品生命周期是市場營銷的概念，指的是產品要經歷投入、成長、成熟和衰退等時期。國際貿易的產品生命周期，是將周期理論與國際貿易理論結合起來，使比較利益從靜態發展成為動態。

(1)國際貿易產品生命周期學說的基本內容——產品生命周期的四階段理論；第一階段，美國創新，并對該產品有生產和市場的壟斷；第二階段，外國開始模仿，美國產品競爭力下降；第三階段，外國模仿者開始向第三國出口，美國出口大幅度下降；第四階段，外國產品進人美國市場，美國開始從出口國轉變為進口國。商品在美國完成周期，而在模仿國開始其周期，該過程像接力棒傳遞過程一樣。

(2)國際貿易產品生命周期理論的動態意義。產品生命周期理論考察了當周期發生變化時，比較優勢是怎樣從一個國家轉移到另一個國家，這樣使得比較優勢學說、H—O模型動態化，對于相對落后國家在國際分工中確定自己的地位和參與格局具有指導性意義，并且決定在發展過程中應該如何進行生產結構的升級、改造。

(3)對國際貿易產品生命周期理論的評價。產品生命周期理論使得比較利益、H-O模型從靜態發展為動態，把管理、科技、外部經濟因素等引入貿易模型，比傳統理論進了一步。但由于經濟生活中存在著各種不確定性因素，各國面臨的產業發展方向和環境不同，故生命周期的循環并不是國際貿易普遍的、必然的現象。而且在這種動態中，創新與模仿者的地位有某種程度的固定(如美國常常被認為是創新者)。

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