03 國際貿易合同價格條款包括商品總成本嗎(香港貿易問題)

3、在滿足上述條件的情況下，由銀行向出口方付款，或對出口方出具的匯票承兌并付款；

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信用證付款流程

信用證在國際貿易中比較常用，它由申請人也就是買方向銀行申請開立，信用證有一定的期限和金額，在這個范圍內賣方可以憑借信用證要求銀行兌付一定的款項。賣方如果確認信用證可以兌付就會將貨物發給買方，從而完成交易過程。那信用證付款流程是怎樣的呢?律圖小編將為您詳細介紹。

一、信用證付款流程

1、買賣雙方在貿易合同中規定使用跟單信用證支付。

2、買方通知當地銀行(開證行)開立以賣方為受益人的信用證。

3、開證行請求另一銀行通知或保兌信用證。

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信用證付款風險

信用證作為一種不可替代的結算憑證，在國際貿易支付領域發揮著舉足輕重的作用。然而，單憑“信用”二字卻難以在復雜的國際貿易領域百無一漏，信用證自身還存在諸多理論上的漏洞。要防范信用證付款風險就要先知曉信用證風險有哪些，律圖小編為您整理的內容如下。

一、信用證業務中進口商面臨的風險

信用證項下作為申請人的進口商面臨的有：

1、偽造單據。出口商通過提交偽造單據。實際沒有交貨。或交了毫無價值的貨物騙取進口商貨款。由于信用證方式是“純單據業務”。銀行只審查受益人提交的單據是否與信用證條款規定“表面上”相符。

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信用證付款時間

在當今貿易市場中，信用證作為一種支付方式應用極為廣泛。但是，信用證因為主要用于國際貿易，因此許多人對其也不夠了解。那么，信用證是什么呢?信用證付款時間是多久呢?

根據付款時間不同，可以分為:

1、即期信用證。指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運單據后，立即履行付款義務的信用證。

2、遠期信用證。指開證行或付款行收到信用證的單據時，在規定期限內履行付款義務的信用證。遠期信用證最長期限有360天以上(含360天)。共有90天以內、90天～360天(含90天)和360天以上(含360天)3個不同期限。

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信用證付款期限

信用證付款期限對于許多群眾而言是一個陌生的專業概念，對于許多經商的朋友而言，可能較為熟悉。信用證是當代社會中一種重要的、常用的承諾付款文件與工具，作為一種文件，其和許多其他文件一樣，有期限要求。律圖網的編輯就來借本文為大家講述信用證付款期限相關問題。

即期信用證，開證行應在收到相符單據次日起五個營業日內付款。

遠期信用證，開證行應在收到相符單據次日起五個營業日內確認到期付款，并在到期日付款。遠期的表示方式包括：單據日后定期付款、見單后定期付款、固定日付款等可確定到期日的方式。信用證付款期限最長不超過一年。

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信用證付款方式

信用證在我們國內的經濟貿易中并不常見，是基于對交易雙方當事人的信用。但是在國際貿易之中，有一些像政治分享和經濟風險、道德風險之類的風險問題。所以，交易雙方將信用證作為一種規避風險的憑證，以有信譽的銀行作為中間機構。以下是小編為你整理的關于信用證付款方式的相關內容。

信用證付款方式的交易行為實際為單證交易，只要你提供的單證一致，銀行就得付款給你。你將符合信用證單據交給通知行/議付行，銀行付款給你，然后銀行間交易，最后開證行從客戶的帳上扣除相應款額。 付款和收款都是你與銀行的交易，不是直接與客人的交易。風險較小，除非銀行信用不可靠，如部分非洲國家等的開證行信用不佳

香港貿易問題

并非搶分，請惡笑兄見諒！我只是加以提問者的補充說明。

您是想利用香港公司做轉口貿易吧？

我是做貿易的，我公司年出口3.5億USD，有香港客戶

利用香港公司做轉口貿易，我要說，非常好！

香港公司的優點

香港公司的好處，

1）香港有限公司股東、董事無身份無國籍限制，股東、董事的身份也可以是法人團體。可以是任何國家的有限公司或者是一個合法團體來擔任香港有限公司的股東及董事；

2）香港有限公司起名比較自由，除了“皇家”、“銀行”或“信托”等受管制字眼外，其它的名稱只要不重復就可以使用。香港政府允許含有地區性和行業性質，例如：中國、山東、浙江、香港、美國、法國、國際、亞洲、學院、出版社、協會、集團、控股、實業、發展、投資、財務、聯誼會、科技、醫療、基金、促進會、等字眼。而且，中國有限公司名稱只能用中文，印度有限公司名稱只能用英文，而香港有限公司則可用中英文名稱對照；所以，你可以選擇你喜歡的名稱，這樣公司更顯個性化、國際化。

3）經營任何業務、香港公司可經營任何業務，像“信托”“旅游”“房地產”等一些特殊行業是要申請牌照才可以做。其他的，除了違法的事情，是沒有經營限制的。只要在你的商業登記證上打上了“Trading”（貿易），所經營的范圍就沒有束縛了。

4）香港政府要求最低注冊資本是10000元港幣，您可以根據實際情況提高注冊資本，到位資金不限，都不需要把資金打到香港銀行。為我們成立國際集團公司奠定了基礎。

5）香港有限責任公司與個人在法律上是兩個完全獨立體，你相對照注冊資金承擔其責任，但是公司在宣布資不抵債清盤以后，它與你個人是沒有關系的。那么經營生意上風險，一概不會牽連股東私人之物業與財產。降低運了作業務時所遇到的風險。

以香港公司為例給您介紹一下轉口貿易的操作：

假設您的主要的客戶來自美國，給到您現在有一100萬美金的廚具產品，假設這批廚具產品的成本是60萬美金。

像您現在這種情況，您是沒有出口權。所以需要委托外貿代理公司做出口操作

現在很多沒有出口權的人做貿易基本都是這樣的，沒有自營進出口權。在工廠買貨后委托外貿代理公司做出口操作，仍舊是接美國客戶100萬訂單禮品，成本仍舊是60萬。

這中間外貿代理公司任務非常簡單，也就是幫您處理了出口的物流和資金的結算，外貿代理公司幫您報關出口到日本后，首先結算的時候，您的美國客戶先會結算到外貿代理公司，打過去100萬美金，然后外貿代理公司再幫您進行人民幣的結算。那么當中就有代理費等其他費用，您涉及的金額越多，當然外貿代理公司收取的代理費用也相應增加。這是其中一個問題。

還有一個問題就是，這些外貿代理公司也是您的競爭對手，給外貿代理公司知道了客戶的信息，下次他就會聯系客戶自己做這筆生意了，像在中國的話要找做同樣廠家是很多的，供應商是很容易找的，但是采購商就很難得了。所以對自己的長期利益也沒有保障。

那么，現在有一個很好的解決方法。就是注冊一個香港公司來進行操作。

現在有個香港公司的話，香港公司先和美國客戶簽100萬美金的訂單，然后，用香港公司和外貿代理簽訂一個70萬美金的采購合同。然后做一個直接改提單發貨美國后，美國的客戶收到貨就會根據合同把100萬打給香港公司帳戶，您的香港再按照采購合同將70萬打給外貿代理公司，進行外匯核銷。再由外貿代理公司和原先一樣來和您進行一個結算。但這個時候因為不是100萬美金打回來，而是70萬美金兌換成人民幣幫您結算，。另外30萬美金利潤就留存在您離岸帳戶里面，這樣給到外貿代理公司的費用也相應減少了。而且對于您從事貿易的初期，更快的累積資本其實更為重要。

還有，現在您也把客戶與外貿代理公司隔開了。他們之間不會知道彼此的信息。所以對您的客戶源起到了很多的保證作用。

像您提到的一點，\

k a9t?_%p物流的問題。其實貨的走向仍舊是上海發往美國。很多人會問，我的貨是從上海賣給香港，可以直接運去美國嗎？這里我們要給您解釋清楚，我的合同上面指明收貨地點是美國的某個港口，只要您指明，去海關報關是沒有問題。因為我把我的貨運去那里是沒有任何關系的，這個只是兩個公司之間的商業行為。去海關申報好您貨物的產品、數量、價值、運到那里，原產地證書后，全部文件齊全了以后，您這個貨物才能夠交給船務公司。您做好整個報關的程序。報關完交給船運公司，您貨運到碼頭口，船運公司裝船集裝箱，上船，買保險，開船，運走。

那么船運走的時候，船運公司有個收貨單交給上海公司。上海公司把單據速遞給美國。但是因為這些單上面所有簽收的單位都是香港公司，所以這個時候香港公司必須做一個背書的程序，也就是我們所說的改提單的程序，就是改一個提貨人，那么，客戶要是問，那我的貨要是去到香港改提單那不是很麻煩？其實這是不需要的，這個貨不去香港，這個香港公司是您自己的，這個改提單其實就是您自己改。

我自己把提單一改做個背書，背書后我把單據速遞給美國，美國客戶到時候去碼頭就能收貨。

所以這樣做就是利用香港公司來做一個轉口貿易。從而保證了您的利益。也節省了費用。

進出口的一些常識和業務流程：

一.客戶詢盤：

一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關的OrderInquiry給業務部，做一些細節上的了解。

二.報價：

對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品數量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

比較常用的報價方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”等形式。

業務部應及時回復客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并發出ProformaInvoice給客戶做正式報價。

三.訂單/簽約訂貨：

貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商洽談，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。

在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

四.下生產訂單：

得到客戶的訂單確認(PurchaseOrder)后，給工廠下訂單，安排生產計劃。

五.業務審批：

業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。

審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批。合同審批之后，將PO制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

六.落實付款方式（信用證）

比較常用的國際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。

1.如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。TT付款方式是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。

2.如果是放帳的客戶，或通過銀行D/P，D/A等方式收匯等，需經理確認。

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