03 國際貿易實訓平臺答案(急！！！國際貿易的實訓的題目誰能幫忙快點做下，給分的啦。)

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經營方案

在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。

四、實訓心得

在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

國際貿易實訓報告總結800字7

我們盼望已久的推銷理論實訓終于在這一周實現了.通過此次的推銷理論實訓，讓我對所學的專業"網絡營銷"有了更深一步的了解。在這次實訓中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們的社會實際運用能力，給了我們一次鍛煉實際運用能力的的機會，更給了我們一次展現自己的舞臺.

在這次實訓中，我進一步懂得了：理論知識固然重要，可是無實踐的理論卻是空談，真正做到理論與實踐的相結合，將理論真正運用到實踐中去，才能更好地將自己的才華展現出來，才能真正實現自己的價值。已經大三的我們，再過不到半年，就要畢業了，面臨是繼續深造，還是就業的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓訓練，爭取做一名出色的單位工作人員!

推銷理論實訓喜的是可以培養自己的實際社會實踐能力，加深對本專業的認識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓終于拉下帷幕了。持續五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領域所起的作用，獲益匪淺。

實訓的目的和要求:要求學生學會怎樣推銷.讓學生更深層的理解推銷的作用.

實訓的內容及其實訓的步驟:要求每個班的學生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產品.我們的產品是我們小組從批發店買來的一些日常生活用品,比如襪子,筆,紙等之類的東西.

一天的時間飛速的轉動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產品,盯著來來往往的學生我們很失望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產品我們不得不賣下去,我們幾個同學剛開始就試著分析賣不掉產品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學,于是我們只要一見到我們的同學就要求他們來買,并且我們給他適當的優惠,終于成功了,我們的產品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓給我們帶來了成功的先列.

通過推銷理論實訓也讓我認識到自己的許多不足之處：

1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨立完成，這次實訓如果沒有老師的指導和同學們的幫助，是不會*完成的，因而非常感激老師和同學的精心指導。

這五天的推銷理論實訓讓我了解到各個崗位的責任，實際的社會實踐能力也加強了，理論聯系實際，對今后的走上社會奠定良好的基礎。這次實訓，之所以能夠取得*成功，首先離不開同學們的精心準備及努力，更離不開各位老師及領導的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經歷風雨，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個人的努力，自己培養及指導，再加上大家的共同努力、齊心協力，我們才有了今天的輝煌。堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現自己美好理想，走上自己的成功之路。

國際貿易實務的張燕芳《國際貿易實務》第1版

字數：345千字

ISBN書號：978-7-115-24747-6

所屬叢書：21世紀高職高專財經類規劃教材·經濟貿易系列

定價：26.00元 基于國際貿易工作過程編寫。教材的章節順序即出口業務中的工作順序，每一章均根據每一工作環節的技能需要安排理論內容和實踐教學 。

突出國際貿易職業能力培養。教材的理論內容與國際貿易業務緊密聯系，實踐教學以一筆出口業務為主線，詳述達成此筆交易和履行該合同的整個工作過程及所需的業務技能。

理論與案例相結合。重要理論與案例相結合，提高教學的生動性，加強對學生思維能力的培養。

教學配套資料豐富。本書提供電子課件、電子教案、習題及參考答案、案例分析等配套教學輔助資料，索取方式參見本書末頁說明 第一章出口交易前的準備工作 1

第一節尋找客戶的途徑 2

一、充分利用公司已有資源 2

二、充分利用網絡平臺 2

三、充分利用各種交易會或展會 4

第二節建立業務關系 4

一、對潛在客戶進行資信調查 4

二、與潛在客戶建立業務聯系 6

第三節熟悉進出口業務流程 8

一、出口業務流程 8

二、進口業務流程 9

課外實訓項目 11

課后閱讀資料 11

第二章商品的對外報價 13

第一節貿易術語和與其有關的國際貿易慣例 14

一、國際貿易術語的含義和作用 14

二、有關國際貿易術語的國際貿易慣例 15

第二節常用的六種貿易術語 18

一、FOB 19

二、CIF 21

三、CFR 24

四、FCA 25

五、CPT 25

六、CIP 26

第三節其他七種貿易術語 26

一、EXW 26

二、FAS 27

三、DAF 27

四、DES 27

五、DEQ 27

六、DDU 28

七、DDP 28

第四節商品價格的核算 28

一、出口盈虧核算 28

二、進出口業務報價 30

第五節合同中的價格條款 33

一、影響進出口商品成交價格的因素 33

二、計價貨幣的選擇 34

三、合同中的價格條款及作價方法 35

四、傭金和折扣 36

自測題 38

課外實訓項目 41

課后閱讀資料 42

第三章國際貨物買賣合同的商訂 44

第一節交易磋商 45

一、交易磋商的形式 45

二、交易磋商的內容 45

三、交易磋商的一般程序 46

第二節買賣合同的訂立 54

一、合同有效成立的條件 54

二、書面合同的簽訂 55

自測題 59

課外實訓項目 61

課后閱讀資料 61

第四章落實及審核信用證 63

第一節金融票據 63

一、匯票 64

二、本票 67

三、支票 68

第二節信用證的含義、性質與使用流程 68

一、信用證的含義 68

二、信用證業務的性質 69

三、信用證的當事人 70

四、信用證的使用流程 71

第三節信用證的內容與種類 72

一、信用證的編寫 73

二、信用證的基本內容 74

三、信用證的種類 77

四、合同中的信用證支付條款 80

五、信用證適用的國際慣例 80

第四節信用證的審核與修改 81

一、審核信用證的要求 81

二、信用證的修改 83

第五節其他結算方式 84

一、匯款 84

二、托收 87

三、銀行保函 91

自測題 93

課外實訓項目 96

課后閱讀資料4.1 97

課后閱讀資料4.2 98

課后閱讀資料4.3 99

第五章出口備貨 101

第一節合同中的品名、品質條款 101

一、合同中的品名條款 101

二、貨物品質的表示方法 102

三、訂立品質條款應注意的問題 105

四、違反品質條款的責任與后果 106

第二節合同中的數量條款 106

一、常用的度量衡制度與計量單位 107

二、重量的計量方法 109

三、合同中的溢短裝條款 109

四、違反數量條款的責任和后果 110

第三節合同中的包裝條款 110

一、包裝的種類及其作用 111

二、運輸包裝上的標志 111

三、訂立包裝條款的注意事項 112

四、違反包裝條款的責任與后果 114

第四節備貨的工作要求 114

自測題 115

課外實訓項目 118