03 國際貿易戰爭的形式(19世紀末列強對華資本輸出的主要形式？)

一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。

1、客戶開發

1、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

2、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。

3、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！

4、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。

2、報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。

5、備貨生產

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。

6、驗貨

在交貨前1周，需要通知驗貨員來驗貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。

2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。

3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。

7、商檢

出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。

8、訂艙送貨

據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯系客戶的貨代公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。

9、投保裝船

根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。

10、報關

貨物離境前一般要經過5個環節：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。

手續通關手續極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

11、交單結匯

1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

12、核銷、退稅

第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。

報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續。

最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

13、業務善后

1、每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

請問20世紀30年代國際形勢的主要特點是什么？越詳細越好，謝謝！

20世紀上半葉，人類經歷了兩次世界大戰的劫難。這兩次大戰雖然都根源于帝國主義，但卻具有不同的特點。第一次世界大戰表現為兩大帝國主義集團為重新瓜分世界的直接廝殺，而第二次世界大戰則以世界反法西斯戰爭為表現形式。

20世紀二三十年代的歐洲國際關系，不僅在時間上處于兩次世界大戰之間，而且在內容上也明顯體現出兩戰之間的過渡。20年代的歐洲國際關系，在相對穩定的凡爾賽體系下，醞釀著力量對比的變化，成為走向圍繞以法西斯挑起的局部戰爭、世界大戰而展開為特征的30年代國際關系的階梯。

一、20年代的蘇俄外交活動

蘇俄的誕生，揭開了社會主義和資本主義兩種不同社會制度國家長期并存、互相對抗的歷史序幕。20年代的蘇俄外交，突破了帝國主義的封鎖和孤立，為蘇俄開創出生存和發展的國際條件。

對形勢的判斷是制定政策的基礎。在處于帝國主義包圍之中的新生蘇維埃政權能否生存和發展的問題上，蘇俄領導人曾寄希望于歐洲無產階級革命的發展。列寧在1919年12月全俄蘇維埃七大的報告中認為：“社會主義革命至少要無產階級在若干先進國家中取得勝利后，才能說取得了最終的勝利。” ①

經過三年的國內戰爭，蘇俄打退了國內外敵人的武裝進攻，但預期的十月革命將引發先進國家無產階級革命勝利的局面也未出現。隨著歐洲無產階級革命轉入低潮，布爾什維克黨認識到必須通過自己的努力，才能保持住革命的成果。由此，蘇俄領導人在客觀深入分析的基礎上，提出了對國際形勢的新認識。1920年11月，列寧指出：“經過三年殘酷而激烈的戰爭……無論俄羅斯蘇維埃共和國還是整個資本主義世界都沒有獲得勝利，也沒有遭到失敗。②1921—l922年間，列寧多次闡述了這樣的認識：“目前俄羅斯聯邦所面臨的國際形勢的特點”是“形成了一種均勢，雖然極不可靠，極不穩定，但社會主義共和國畢竟能在資本主義包圍中生存下去了” ③。

帝國主義戰爭和武裝干涉使蘇俄的經濟面臨及其嚴峻的局面。蘇俄為實現向和平建設過渡，需要一個和平和同其他國家進行貿易合作的國際環境。爭取同帝國主義國家建立正常的經濟和政治關系成為蘇俄政府的頭等外交任務。

然而，帝國主義國家在武裝干涉失敗后并未罷休，他們轉而指望用經濟手段改變蘇維埃政權的性質。英國首相勞合·喬治聲稱：“我們沒有能用武力恢復俄國。我相信，我們能通過貿易做到這一點并挽救它。” ④帝國主義國家策略的改變表明，他們雖然仍繼續堅持敵視蘇俄的立場，企圖以貿易手段改變蘇俄的社會性質，但已不能無視蘇俄的存在。

列寧在深刻地洞察國際國內形勢的基礎上，為蘇俄指明了工作方向和對外政策的任務及策略。列寧指出：“我們現在的情況是：我們雖然沒有獲得國際勝利，即對我們來說是唯一可靠的勝利，但是卻給自己爭得了能夠同那些現在不得不與我們建立貿易關系的資本主義列強并存的條件。”列寧認為：“現在我們要談的已經不只是喘息時機，而是比較長期地進行新建設的重要機會”，為此必須正確地估計帝國主義競爭的緊張局面，“必須不斷地利用它們之間的爭斗，使它們難于同我們作斗爭”⑤，在防備突發武裝斗爭的同時，利用國際形勢中“極不穩定的均勢”和帝國主義國家之間的矛盾，爭取較長時期和平，擺脫在國際上的政治孤立和經濟封鎖局面。

在列寧的領導下，蘇俄政府開展積極的外交活動，以貿易為突破口，調整與資本主義國家的關系。

1921年，英國在經濟危機打擊下，為重新打開俄國市場并對蘇俄政局施加影響，主張同蘇俄進行經濟貿易往來。3月，蘇英雙方簽訂了貿易協定，這意味著英國實際上承認了蘇俄的存在，標志蘇俄邁出了打破帝國主義封鎖，同資本主義國家進行貿易交往的第一步。到年底，蘇俄已同德、奧、意等14個資本主義國家簽訂了類似的貿易協定。

1921年10月6日，19個資本主義國家以蘇俄出現饑荒為由，在布魯塞爾召開“援助蘇俄”會議，提出以蘇俄償還沙俄政府欠下的外債和發還蘇俄政府沒收的外國企業為條件，考慮給予蘇俄救濟和貸款。10月28日，蘇俄政府向英、法、意、日、美五國政府發出照會，強調“任何民族都沒有義務去償付多少世紀以來束縛它的鎖鏈的代價”，但建議在各大國承認蘇俄、與蘇俄締結全面和約并向蘇俄提供優惠貸款的情況下，就償還戰前沙皇政府所借外債問題“盡速召開國際會議”進行討論⑥。

資本主義國家對蘇俄的建議作出了反應。1922年1月6日，協約國最高委員會在戛納會議上決定，召開歐洲國家經濟會議，邀請蘇俄和德國代表參加。會議決議宣稱：一些國家不能強行規定另一些國家應當根據什么原則建立其所有制、經濟生活和管理方式；每個國家有權力為自己選擇它所喜歡的制度。決議規定：在外國資本對一國提供援助時受援國要保障外國資本不可侵犯并獲得利潤；承認本國歷屆政府過去或將來簽訂的或擔保的一切債務和義務；承認對于沒收或國家接管財產給外國利益所造成的一切損失有賠償的義務。決議聲稱：只有蘇維埃政府接受所有上述條件，協約國才予以承認。會議通過了給蘇俄的邀請書，表示希望蘇俄政府領袖列寧親自出席預定的會議。戛納會議表明，西方國家雖然頑固堅持被十月革命廢除的經濟特權，但不得不準備同蘇俄進行交往。

蘇俄政府從戛納會議決議的矛盾中注意到帝國主義國家態度的變化，同意了邀請，并隨即選出了列寧為團長的代表團準備參加會議。列寧最終未能參加會議，但他為代表團制定了細致周詳的談判原則、方針和具體策略。

l922年4月10日至5月19日，歐洲國家經濟會議在熱那亞舉行。參加會議的有英、法、意、日、比、德、蘇等29個國家和英國的5個自治領，美國派觀察員列席。會議上，蘇俄代表聲明：蘇俄堅持共產主義的原則，也承認舊的社會制度和成長中的新社會制度可以共處，代表這兩種所有制的各個國家之間的經濟合作，對于普遍的經濟復興是絕對必要的。蘇俄出席會議的目的，是為在互惠、平等和完全無條件的承認的基礎上與各國政府及工商業人士建立事務性聯系。協約國方面表示，蘇俄若接受償還沙皇和臨時政府所欠的184．96億盧布的債務、歸還沒收的外國企業、放棄外貿國家壟斷制、讓外商自由貿易等條件，可貸款給蘇俄2000萬英鎊。蘇俄代表以提出反建議的形式駁斥了上述要求，并提出一項反要求：賠

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