03 國際貿易律師買粉絲(外貿企業的法律顧問職責是什么？)

程度就更高于一般的普通代理

并且，今后在處理該地區的銷售事宜、促銷、商標等等，均需要依賴該客戶

和客戶訂立獨家代理協議時，應當注意到如下幾個核心問題

第一，授予代理權的期限

原則上期限不能一次性太長，這樣可以便于調整，不至于發生問題無法終止協議

第二

代理權的區域

代理權的區域要明晰，這涉及到競爭范圍

第三，對客戶的考核指標，也就是客戶作為獨家代理商應當完成的最低銷售量（額）

完不成的處理方式

第四，貴司在該地區可否自行開發業務？如有該地區的客戶自己找上貴司，是否需要付代理商代理費？第五，代理費的確定標準和支付方式

第六，何種情況下，貴司可以提前解除獨家代理協議？等

總之，獨家代理協議的訂立，是一個非常有技巧的問題，貴司需要根據貴司的業務需要，根據對方國家的法律、我國的法律來確定

并且，由于獨家代理協議是一個較長期的、需要持續履行的協議，因此越細致越好

至于很多網站登載的獨家代理協議，可以參考，但是不能照搬，因為這些協議只是規定獨家代理的一些基本問題，欠缺全面性，更為重要的是，該些協議的針對性不強，不能個性化地滿足不同企業的需求

因此，建議您就此買粉絲有經驗的從事國際貿易律師或者買粉絲人員

■用戶評論：■不要輕易給客戶獨家代理權利 如果你給了客戶獨家代理權利，你會發現你會處于不利局面，如果萬一客戶哪天突然和你翻臉，你就一下子失去了整個印度市場

另外，你給了客戶獨家代理權利，你就失去開發新客戶的機會

所以我建議不要輕易給客戶獨家代理權利

比較特殊的問題■獨家代理引發的思考 獨家代理是一個關系到每家公司海外業務能否成功的關鍵問題

獨家代理的選擇一定要慎重，如果選擇不好的話就會使公司在該地區的業務很被動

國內一家知名的家電集團在中東地區就因獨家代理的問題而無法有效的開拓市場，喪失了在該地區的市場份額

當初該集團在選擇這個地區的獨家代理時就是因為沒有很好的進行考察，而是感動予該代理商一次次的電話和三番五次到中國企求獨家代理的執著而與之簽定了長期的獨家代理協定

結果在多年以后，該集團發現當初選擇的獨家代理尚并沒有做獨家代理的實力也沒有認真開拓市場的愿望

這時該集團想收回獨家代理權時，獨家代理卻提出以1000多萬美元為撤消獨家代理權的條件

但談判失敗，至今獨家代理的問題仍沒有很好的解決

通過這個例子我想各位一定對獨家代理的問題會有更加謹慎的考慮

現在我們加入了WTO,外國公司蜂擁的進入中國，而我們如何應對這種殘酷而又現實的問題呢？所以我們不僅要在國內與這些實力雄厚的公司競爭，更要走出去在成熟的國際環境中與它們競爭，并找出自己的不足，完善自己

我公司是一家特種汽車制造商，現在要在中東合資建工廠

在此期間我們也遇到了獨家代理的問題

中東的商人有很多想做我們的獨家代理，但又不原承諾的太多

所以通過這些事情，我們針對這一問題正在找尋合適的解決方案，但都不成熟

其中有一個想法就是如果要在當地辦公司或建廠的話，不妨可以和獨家代理的候選人商談，讓它們出資金作為合資企業的股份來確定獨家代理

這樣一方面可以排除一些實力不夠資格的候選人，另外也可以很好的對其進行控制和管理

但他們的出資比例不應太大

代理協議的期限也要應根據具體情況而定

■ 既然是獨家代理商， 那么他拿貨的價格當然是批發價

可以劃定一個表格，當銷售量達到一定數量時，給予一定的折扣

因為是獨家代理商，那么就必須給予技術上的絕對支持，需要派專人對對方員工進行必要的培訓，注意分寸，一般的商品知識就可以了

太專業的技術還是留在自己手上吧

特別注意：如果是專利產品請先到印度申請專利保護

同時要給予代理商銷售權的許可

■印度客戶根據我的經驗，幾乎所有的印度、巴基斯坦、孟加拉等南亞客戶都會提出這種要求，請一定慎重考慮

■獨家代理的優惠！各位前輩： 我有一個客戶想獨家代理我公司的產品，他想知道我們能給予什么樣的優惠條件

我想請教你們一下，一般獨家代理商我們能給予什么樣的優惠： 比如說價格、服務、廣告支持等等

請不吝賜教！謝謝！ ■我的看法 在簽訂協議時，是否還應考慮到以下問題： 1獨家代理商對我方產品的推廣力度？ 2我方產品在期所有產品中所占的比重以及所處的地位

如果我方產品在其公司銷售中屬于附屬產品則完全沒有必要給予獨家代理

3獨家代理商在目標市場可以提供的各項售后服務 4所提供的服務的質量與我方所提供的服務質理是否相同 *比較特殊的問題：現在很多公司都采取全球采購，如果一家公司在中國向貴司采購商品，再配送到印度分公司使用，是否侵害了獨家代理商的利益？？ 這個問題最好事先明確，否則象我一樣發生問題后再協商，真的很麻煩

■獨家代理 專家說的很全面,我司的經驗是:如果企業不想投入大量的人力,物力來進行海外市場調研和拓展,而又不想放棄該市場的其他潛在份額時,可以與對方簽定一個短期的獨家代理協議,而協議的內容則取決于雙方公司的實力

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