03 國際貿易展會參展計劃書(外貿主管如何管理好外貿業務這個團隊呢？)

所，酒類是不可缺少的主要飲品）

5、潛在消費：

夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種。《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產品的一個潛在的市場。可在包裝上，瓶型上打破傳統果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。

（二）細分營銷

細分營銷主要體現為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區域細分，口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰略，并能夠細致執行的果汁企業，都取得了良好的市場業績。如：專門針對禮品市場，或專門對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發也將根據產品銷售渠道，目標人群而進行。

（三）價格定位科學合理，物美價廉

果汁能產生如此巨大的.消費量，與果汁的價格有很大關系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選。《雪梨果汁》定位在中低端，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。

（四）區域市場分析

目標市場定位：重點開發河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。

四、市場銷售預測及公司目標：

（一）根據產品開發進度，2010年1月做出銷售計劃，啟動春節市場，打好新品市場基礎。

（二）到2010年，在一年的時間內實現2500萬的銷售額。

（三）預計2011年突破6000萬。

以上是我針對貴公司開發雪梨產品的設想和建議，呈上，合作為盼。

名稱預設：1、"趙州橋雪梨汁"\"安濟（趙州橋別名）梨汁"-----適合中低端大眾消費

2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費

3、"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領中年以上人群消費

4、"非梨雪梨汁"----時尚人群

5、"魅梨雪梨汁"---女性消費

廣告語：1、天下第一梨汁

2、我只要100%的果汁

3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情

4、來而不買，非梨也！

5、選擇也是一種魅力！

產品項目計劃書 （二）

一、展覽會概況

名稱：MICE20**第七屆鄭州·享亞孕嬰童產品博覽會

暨首屆婦女用品博覽會

時間：20**年5月22日-18日

地點：鄭州國際會展中心

主辦單位：河南省婦女聯合會、中國營養協會、中國母嬰行業協會

組織機構：鄭州享亞會展服務有限公司

二、展會市場定位及市場分析

隨著中國城市化進程的快速推進和人們生活水平的日益提高，兒童的消費支出占家庭消費的比重越來越大。權威部門統計：中國每年新生兒數量超過了1800萬，中國母嬰市場的銷售規模保持著15%左右的高速增長。河南省每年的新生兒人數已經突破120萬，河南省0-12歲的兒童接近1300萬，由于城鄉兒童消費的差別，按照平均每個兒童每年消費支出4000元計算，我省每年的兒童消費市場520億元，每年約有120萬的孕婦待產，孕婦消費市場約60億。粗略統計河南省每年的孕嬰童消費市場約580億元。

市場潛力巨大！目前中國兒童消費已占到家庭總支出的30%左右。全國0-12歲的孩子每月消費總額超過35億元。在社會市場十大暴利行業中，兒童用品行業是重要的一項。其中童裝，玩具，食品又占據著較高的比例。兒童用品涵蓋了0-14歲年齡段人群的全部用品。目前，中國兒童用品消費均呈現兩位數以上的增長，兒童用品市場成為經濟發展中的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國兒童用品市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對兒童用品需求趨向潮流化，品牌化。從長遠來看，兒童用品市場的發展前景會很好。

此次孕嬰童產品暨首屆婦用品博覽會將面向全國婦女孕嬰產品生產企業招展招商，攜手“2015中國鄭州孕嬰童產品暨婦女用品博覽會”這個平臺，相信定能大放光彩。

三、展區設置

婦女用品展區

孕嬰童用品展區

精品服裝展區

服飾鞋帽展區

兒童玩具車床汽座展區

孕嬰童食品保健品展區

兒童游樂設備及主題樂園展區

兒童教育用品展區

連鎖加盟展區

四、展覽形式及配套活動

此次展覽將分國內招商部、國際招商部面對全球招商，本著展示、交流和貿易合作并重，以產品展示、產業論壇、技術研討、采購相結合。同期活動：研討會暨論壇、專場新產品發布會、投資貿易洽談、組委會對參加本屆展會的參展商進行優秀企業評選活動。

邀請對象：

1）國內外孕嬰童產品的代理商、經銷商、零售商、貿易商、專賣店、連鎖加盟商、OEM企業；

2）中西部地區各大超市集團、大賣場、百貨商店的孕嬰童用品采購商、貿易公司、經銷商和代理商；

3）婦幼保健機構、早教機構、幼教機構、計劃生育服務機構、協會、人口和計劃生育宣傳教育機構；

4）國內外網絡、媒體以及通過權威媒體的宣傳推廣所影響到的專業觀眾及直接消費群等前來參觀采購

五、組織籌備

1、預計規模

展覽面積：20000㎡

標準展位：2500個左右

參展企業：500家

觀眾人次：20000人次

六、廣告宣傳方案（分三階段）

第一階段：會前廣告

1、派發二十萬份請柬，五十萬張參觀券對全國各地區

1）國內外孕嬰童產品暨服裝的代理商、經銷商、零售商、貿易商、專賣店、連鎖加盟商、OEM企業；

2）中西部地區各大超市集團、大賣場、百貨商店的孕嬰童用品采購商、貿易公司、經銷商和代理商；

3）、婦幼保健機構、早教機構、幼教機構、計劃生育服務機構、協會、人口和計劃生育宣傳教育機構；

4）、國內外網絡、媒體，以及通過權威媒體的宣傳推廣所影響到的專業觀眾及直接消費群體；

3、設計網頁（包括博覽會簡介、最新報道、參展回執、觀眾登記）在專業網站上鏈接，并向國內相關部門、企業、單位或個人發送E-mail，及時反饋信息。

4、在國內相關的專業報刊、媒體網站等發布展覽會信息。

5、在博覽會籌備期間，選擇國內知名企業參加，邀請有代表性的國內企業參加，并通過電話、傳真、網站、E-mail將展會信息資料進行廣泛宣傳。

6、舉行新聞發布會，邀請政府有關領導、企業負責人、廠商代表、新聞記者等發布展覽會有關信息。

第二階段：（會中廣告）

1、由主辦單位簽發組織參觀文件，組委會將印刷展報25萬份，分別以郵寄、或親自登門的形式送達各企事業單位、重點企業。

2、在展會開幕前后，邀請有關媒體記者對到會參觀的領導、參展商及觀眾進行采訪或針對熱點新聞、活動進行報道，以提高展會影響力。媒體：中央電視臺、湖南電視臺、安徽電視臺、山東電視臺、河南電視臺、大河報、河南日報、東方今報、河南商報、相關專業網站等。

3、大會組委會制作專業禮品及一些精制禮品，用于贈送相關領導及媒介決策人士。

4、大會統一制作編輯發行“MICE2015第七屆鄭州·享亞孕嬰童產品暨首屆婦女

用品博覽會”會刊，其涉及大會主要文件、會議指南、企業簡介等。（會刊尺寸210mm*140mm）其用于大會期間廣泛送給前來參觀的專業人士。

第三階段（會后廣告）

1、大會組委會將在本屆大會閉幕后，對展覽會期間光臨會場參觀的業內人士信息進行問卷式調查（問卷形式附后），使本屆博覽會真正起到溝通合作、永續交流、影響深遠。

2、將會議期間，所有參觀的業內人的詳細資料，包括單位、姓名、職務、單位性質、參觀目的等作成“2015鄭州孕嬰童產業暨婦女用品博覽會數據”，分別及時地發給未能來參觀的業內人士、經銷單位及相關采購人員……

七、觀眾組織方案：

1、組委會將專門成立客服部，用于聯系各企事業單位負責人采購人員寄發請柬或門票。

2、展會官網設觀眾報名欄，統計后郵寄門票。

3、邀請相關政府部門組織有關企事業單位派人參觀。

4、由主辦單位通知行業內相關人士參觀。

5、通過“廣告宣傳方案”邀請專業人士參觀。

八、招商（招展部）

①展覽招商：組委會設計印刷大會16K精印中英文對照彩色宣傳資料20萬多份，對中部六省代理商、經銷商、零售商、專業人士到會參觀等相關單位發出邀請，項目組跟進和信息反饋；展會分項招展與定位跟蹤策劃宣傳，由展會業務人員負責與全國各地相關企事業單位負責人跟蹤聯系，( )邀請企業參展及參展方案的溝通與策劃。

②同期活動籌備：邀請政府主管部門領導、行業協會、科研機構專家和知名企業、專業買家、用戶參加河南孕嬰童產業暨服裝服飾行業研討會暨論壇、專場新技術新產品發布會。博覽會現場將有組委會、河南服裝協會，鄭州世貿商城、業內資深人士共同評選出“2014鄭州孕嬰童產品博覽會暨服裝展”十大優秀企業和十大品牌，展會結束前給予頒獎。相信此次博覽會在主辦單位的領導下，在承辦單位的精心組織下，以立足展示、交流、合作、創新、誠信、為推進中原經濟區建設，促進中部裝備業崛起的辦會宗旨，為行業廠商和用戶溝通構筑一個供求的平臺。

精心策劃、廣泛宣傳、嚴密組織、統籌安排

九、財務

“博覽會”所需經費由承辦單位自籌，自負盈虧

十、承辦單位主要負責人及聯系人

法人代表：唐永霞

*****

聯系人：魏巍

*

十一、策劃組織單位

鄭州享亞會展服務有限公司

產品項目計劃書 （三）

研究開發推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發項目，不是至今還

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