03 國際貿易理論與政策閆國慶名詞解釋(江蘇自考00952國際市場營銷學（二）考試大綱（高綱1827）？)

2．在國際營銷信息系統中，屬于企業內部最基本的報告體系的是（ ）

A．營銷情報系統B．內部記錄系統

C．營銷調研系統D．營銷決策支持系統

參考答案： B

二、填空題

1．國際市場細分的原則包括可衡量性原則、足量性原則、可進入性原則、差異性原則、_____________。

參考答案：可行動性原則

2．營銷者在選擇國際分銷渠道時，一般要考慮成本、資金、控制、覆蓋、特征、_____________。

參考答案：連續性

三、名詞解釋

國際廣告

參考答案：

國際廣告是國際化經營企業為實現一定目的，以支付費用的方式，通過廣播電視、報紙雜志及信息技術如互聯網手段等大眾媒介，向目標市場的消費者和公眾傳遞有關企業及其產品信息的一種促銷手段。

四、簡答題

簡述國外市場調查的任務。

參考答案：

（1）為預測國外市場未來的變化提供科學依據；

（2）為確定國外市場營銷目標、工作計劃和經營決策提供科學依據；

（3）為解決國外市場營銷活動中供需矛盾提供科學依據；

（4）為檢查落實營銷方針、政策、計劃的執行情況和國外營銷效果提供科學依據；

（5）為占有國外市場，戰勝競爭對手提供科學依據。

五、論述題

試述國際營銷的調研過程。

參考答案：

（1）確定問題和調研目標；

（2）制訂調研計劃；

資料來源、調研方法、調研工具、抽樣計劃、接觸方法。

（3）收集信息；

（4）分析信息；

（5）陳述研究發現。

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江蘇自考00952國際市場營銷學（二）考試大綱（高綱1827）？

本大綱對應教材版本為：《國際市場營銷學》（第三版），閆國慶主編，清華大學出版社，2013年版。

高綱1827

江蘇省高等教育自學考試大綱

00952國際市場營銷學（二）

南京航空航天大學編（2019年）

江蘇省高等教育自學考試委員會辦公室

Ⅰ 課程性質與課程目標

一、課程性質和特點

通過對國際市場營銷學的學習，使得學生能夠理解國際貿易和國際營銷原理，理解國際間實施營銷戰略的復雜性和難度，掌握國際營銷組合設計的具體方法，對國際營銷環境的變化和未來有一定的認識。

二、課程目標

1. 認識國際市場營銷的作用和目的；

2. 理解國際市場營銷活動的差異性特征；

3. 正確評價企業的國際營銷行為及其面對的限制條件；

4. 將上述內容與企業已經或正在尋求的國際發展策略方面的最新進展情況聯系起來；

5. 為進一步學習商務與企業管理技能及知識打下基礎。

三、與相關課程的聯系與區別

本課程是高等教育自學考試商務英語專業（本科段）的專業課程之一，與其他課程密切相關，在整個課程體系中處于重要地位。其前置課程為市場營銷學，后置課程為國際貿易等。

Ⅱ 考核目標

本大綱在考核目標中，按照了解、理解、掌握、應用四個層次規定及其應達到的能力層次要求。四個能力層次是遞進關系，各能力層次的含義是：

了解（Ⅰ）：要求考生能夠識別和記憶本課程中有關概念及主要內容，并能夠根據考核的不同要求，做正確的復述、選擇和判斷，包含一般內容和次重要內容。

理解（Ⅱ）：要求考生能夠領悟和理解本課程中有關概念內涵及外延，理解相關知識的區別和聯系，做出正確的判斷、解釋和說明，包含次重要內容和重要內容。

掌握（Ⅲ）:要求考生能夠理解和明確本課程中的重要知識點，能夠根據具體營銷環境和問題選擇正確的知識內容加以應用，并做出正確的判斷、解釋和說明，屬于重要內容。

應用（Ⅳ）：要求考生能夠根據已知的營銷學知識，對國際營銷活動涉及的具體問題進行正確合理的分析和論證，并給出解決問題的綜合方案。該類學習內容屬于特別重要內容，亦具有一定的難度，需要考生就相關內容進行全面綜合復習。

Ⅲ 課程內容與考核要求

第一篇 導論

第一章 認識市場營銷

一、學習目的與要求

明確市場營銷學的核心概念；認識市場營銷的含義、熟悉各種有代表性的傳統營銷觀念和現代營銷觀念；明晰營銷觀念的歷史演進軌跡。

二、課程內容

1.1 營銷的定義

1.2 市場營銷學的核心概念

1.3 營銷觀念

三、考核知識點與考核要求

（一）營銷的定義

理解：①營銷的定義；②營銷概念包含的五個部分。

（二）市場營銷學的核心概念

了解：①顧客滿意；②價值鏈；③交換、交易和關系的區別；④市場。

理解：①需要、欲望、需求的區別；②顧客價值；③顧客讓渡價值。

應用：五種營銷觀念。

第二章 國際營銷學主要概念及其基本理論

一、學習目的與要求

明確國際營銷學的定義和形成；認識國際營銷學基本理論的發展線索；熟悉國際營銷學主要理論的基本內容，認識各理論的局限性。

二、課程內容

2.1 國際營銷學的主要概念及其形成

2.2 國際營銷學的基本理論

三、考核知識點與考核要求

（一）國際營銷學的主要概念及其形成

了解：國際營銷的概念、任務。

（二）國際營銷學的基本理論

掌握：①比較成本理論；②相互需求理論；③生產要素稟賦論。

理解：①壟斷優勢理論；②創新擴散理論；③需要階梯理論。

第二篇 國際營銷環境分析

第三章 國際營銷經濟環境

一、學習目的與要求

認識全球各地的收入和購買力平價、區域經濟一體化形式；熟悉世貿組織和主要區域性經濟組織或協定并明確世界上主要區域市場的特征。

二、課程內容

3.1 全球經濟環境分析

3.2 區域市場環境

三、考核知識點與考核要求

（一）全球經濟環境分析

了解：全球各地的收入和購買力平價。

理解：產品貿易周期模型。

（二）區域市場環境

掌握：區域經濟一體化的形式。

第四章 國際社會文化環境

一、學習目的與要求

認識文化的概念及重要性；認識社會文化環境的基本要素；理解社會文化環境的綜合評價方法及其對于工業品、消費品的影響。

二、課程內容

4.1 文化的概念及其文化環境的重要性

4.2 文化的基本要素

4.3 社會文化環境的綜合評價

4.4 社會文化環境對國際營銷產品的影響

三、考核知識點與考核要求

（一）文化的概念及其文化環境的重要性

了解：文化的定義及特征。

（二）文化的基本要素

理解：兩個VALS模型。

（三）社會文化環境的綜合評價

理解：霍夫施泰德分類法。

第五章 國際政治法律環境

一、學習目的與要求

認識國際政治風險的性質、預測評價方法等內容；認識國際法、國家、主權等相關問題的概念；認識與國際法律環境相關的營銷問題。

二、課程內容

5.1 國際政治環境

5.2 國際法律環境

三、考核知識點與考核要求

（一）國際政治環境

掌握：①國際政治風險的定義及其形成的基本條件；②國際政治風險的類型；

第六章 國際營銷信息系統和營銷調查

一、學習目的與要求

認識國際營銷信息系統的概念；明確國際營銷信息的來源；知道國際營銷信息管理系統的組織機構和國際營銷調查的一些相關問題。

二、課程內容

6.1 國際營銷信息系統

6.2 國際營銷調查

三、考核知識點與考核要求

（一）國際營銷信息系統

理解：①國際營銷信息系統的定義及其組成部分；②國際營銷信息的來源。

（二）國際營銷調查

理解：①國際營銷調查的對象；②國際營銷調查的資料；③國際營銷調研方法。

第三篇國際營銷戰略

第七章 國際營銷戰略規劃

一、學習目的與要求

認識公司總體層次戰略規劃的主要內容；知道如何制定企業的愿景和使命；明確業務組合分析方法并熟悉營銷戰略規劃的主要內容和步驟。

二、課程內容

7.1 公司層次的戰略

7.2 國際營銷戰略規劃過程

三、考核知識點與考核要求

（一）公司層次的戰略

理解：①公司層次戰略規劃的任務；②企業業務增長的具體戰略。

應用：波士頓矩陣。

第八章 國際營銷競爭戰略和策略

一、學習目的與要求

認識行業和行業競爭強度分析的主要內容；認識競爭對手分析的主要內容；熟悉競爭戰略的主要類型及其適用條件；認識常用的競爭戰略。

二、課程內容

8.1 行業分析

8.2 競爭對手分析

8.3 競爭戰略設計

8.4 競爭策略設計

三、考核知識點與考核要求

（一）行業分析

理解：邁克爾·波特的行業競爭強度五力模型。

（二）競爭對手分析

理解：競爭對手分析的五個方面。

（三）競爭戰略設計

應用：競爭戰略的三種類型。

（四）競爭策略設計

應用：①競爭者分類；②競爭策略。

第九章 國際營銷的市場細分與目標市場選擇

一、學習目的與要求

理解國際市場細分的含義和作用；認識國際市場細分的依據、程序、原則；明確評估標準和進入國際市場的進入方式。

二、課程內容

9.1 國際市場的細分

9.2 國際目標市場評估和選擇

9.3 進入國際市場方式

三、考核知識點與考核要求

（一）國際市場的細分

理解：①國際市場細分的含義和作用；②國際市場細分的依據、原則。

（二）國際目標市場評估和選擇

了解：①評估國際目標市場的基準；②完全市場覆蓋的策略。

（三）進入國際市場的方式

了解：①出口進入國際市場的方式；②合同進入國際市場的方式；③投資進入國際市場的方式；④國際戰略聯盟進入國際市場的方式。

第十章 國際營銷的產品差別化和定位

一、學習目的與要求

理解國際營銷產品差別化的含義和作用及常用工具；熟悉國際營銷差別化的程序；認識有效的差別化應遵循的原則；理解國際營銷產品定位的含義、作用、類型和程序。

二、課程內容