03 國際貿易講座心得(教育知識講座心得體會【2篇】)

·信用調查較困難 ·各國風俗習慣不同，使用貨幣不同

·貨物運輸及保險手續較復雜·涉及國際貿易慣例及規則

B經營國際貿易的風險大于國內貿易

·信用風險 ·商業風險 ·匯率風險

·運輸風險 ·價格風險 ·政治風險

那么，從事國際貿易活動的貿易商應具備遠大的眼光，良好的商業信譽；熟練的外語；豐富的專業理論與知識；靈通的商業情報；雄厚的資金和完備的組織機構等等。在貿易戰略戰術，可采取“三邊”戰略：一是“邊緣政策”戰略——學會打“擦邊球”，利用國家政策的空隙；二是“邊緣效益”戰略——過去做一把生意賺一大筆錢的情況，今后不會太多了，要學會精打細算，有大利潤生意要做，小利潤生意也要做；三是“邊緣商品”戰略，過去我國對俄出口的商品比較單一，今后出口的商品一個訂單可能有十幾種，甚至上百種，要不厭其煩，做生意要有耐心。不要指望一次賺百萬，要指望百次賺千萬。

作為一名正在大學學習國際經濟與貿易專業的學生來說應該開始規劃個人發展及職業生涯。在大學期間還應訓練自己的冷靜力，有大事時能安靜并能快速想出辦法。并且培養自己具有較強的溝通能力和分析能力。使自己具有高度的責任感及膽大心細的人格魅力。最后也是我認為最重要的，那就是至少熟練掌握一門外語。因為要做國際貿易首先溝通是十分必要的。

在對國貿有了初步的認識后，我更欣賞的是胡勇老師提出的“教書育人”這一教學理念。雖然這一理念很早就被宣傳，但像胡老師真正將其貫穿在教學中，而非是一種理論口號是很難得的。他以鼓勵為主，不斷激勵、引導、啟發大家，并不時給大家樹立良好的人生價值觀和自信心。

深刻的海關之行

盡管天色陰沉不時小雨連連，卻無法抵擋同學們熱切的心情，會議廳里不時爆出陣陣掌聲，講座主要從海關與國際貿易的關系、口岸的改革和發展以及科技在海關的作用三大方面來談。副關長仿佛把我們帶到三千年前的西周，此時正是中國海關的起源，只是那時的海關稱為“關市”，繼而走過秦漢、唐末。值得一提的，唐宋以后，隨著海上交通貿易的日益發展，在沿海城市和港口，陸續設立管理船舶進出的市舶司，奠定了中國古代海關的初步基礎。直到清初康熙年間，“海關”名稱正式出現，然而到了晚清近代的海關，大家都緊鎖眉頭。這是一個伴隨著喪失海關主權的時代！舊中國喪失了原有的獨立自主權利，以致于走私猖獗，稅收不旺。這是中國最慘痛的一段不能忘也不會忘的歷史！到了近期也就上新中國成立，海關也經歷了一段曲折的經歷。那個時代下海關的不備重視也是閉關鎖國下的無奈，然而萬事萬物總有揚眉吐氣的一天，隨著時代的發展，在計劃經濟到市場經濟的轉變的同時，海關正在以新的面貌展現給世界。我們可以通過新中國海關的領導體制及方針看出它日新月異的發展在副關長講到反傾銷時，我向副關長提出自己最感興趣的問題也就是配額問題。他非常耐心的對我們講解。由于我本人對中國紡織業十分感興趣，故查閱了大量資料來說明2005年取消配額后對中國紡織業造成的一些影響。由于我水平有限，不可避免地會出現對概念及理解上的錯誤。

對于中國企業來講，反傾銷如今已不陌生。隨著我國正式加入WTO，我國企業面臨的反傾銷形勢也越來越嚴峻，從日本對中國的手巾到歐洲對中國的彩電，打火機，從土耳其對中國的床上用品到美洲對中國的服裝產品。當前，我國已經取代了韓國、日本，成為受到反傾銷調查最多的國家。

2005年1月1日，全球紡織品出口配額體系取消，歐美為了保護本國紡織品產業，借“242條款”的漏洞（如“市場擾亂”等關鍵概念未詳細加以說明或闡述），美國借此挑頭發難，要求實施“特保條款”。5月31日，歐盟也乘勢加入，向中國提出正式磋商請求，并要求對T恤衫和亞麻衫實施特別限制措施。

八所港見聞及貿易地理

在實習周的第四天在徐曉先老師胡勇老師的帶領下來到東方市八所港 ，在那里知道了八所港創建歷史。它是日本侵略中國時建造的，現在仍有那時留下的建筑。就在八所港不遠處還有一個萬人坑，那是當時掩埋為建設此港而累死的中國勞工。之所以在此建立港口，是因為日本人在附近發現鐵礦脈，為了便于資源掠奪的運輸加上八所岸所具有的特殊地理位置及便于建港的天然礁石。接著又聆聽了從事多年航運代理業務的陳總講解航運代理和國際貿易的聯系。明確航運代理公司是經營對外經濟貿易運輸的企業，承辦航行國際航線和港、澳、臺地區的中外籍各類船舶在我國港口，水域和有關地方各項代理業務。通過他的講解我才知道學習國際貿易不光要了解貨運知識還要掌握貿易地理。因為地理環境包括的內容異常豐富，它常常從不同方面，以不同方式和不同程度同時對國際貿易產生影響，尤其在國際市場競爭日趨激烈的今天，地理環境對國際貿易的影響比過去任何時候都更為深刻。因此，我們應該了解世界經濟地理，只有知己知彼，才能百戰不殆。

難忘的實習周

8月26日難忘的日子，過了今天，本次實習就圓滿結束，可是我認為它并沒有真正的結束。通過這次實習，開拓了我們的視野，并鍛煉了我自學專業知識的能力，這也正是這次實習的意義所在。在愉快自主地學習中，讓我意識到大學教育更趨于科學合理化、人性化。同時開始思考如何在走出校園后能夠立足于社會，并使自己站穩腳跟。實習結束了，我相信它帶給我們的遠不止這些，在以后的學習、生活乃至工作中，我都不會忘記這次實習帶給我的收獲。

參考書目：

《國際貿易 理論·政策·措施》 張曙霄 李秀敏 編著 中國經濟出版社

《馬克思恩格斯集》第2卷，第81頁

《中俄經貿關系》 薛君度 陸南泉 主編 中國社會科學出版社

《配額取消概念預股》 長城證券金融研究所

電商創業講座心得？

不管是傳統電商還是新型的社交電商，都仍然處于比較火的狀態，所有還是相當多的傳統行業老板或者個人想轉型做電商，因為電商可以突破地域的限制，如果做的好開業把銷量做到很高，可以銷售到全國各地，不像傳統的經銷商或者店鋪模式，只能覆蓋當地有限的范圍，可以迅速打響品牌

另外相對于個人創業在電商領域可以低成本投入，對于很多沒有資金或者資金不充足的人來說，電商真的是不錯的選擇，比如開個淘寶店有個幾千元就可以起步了

當然社交電商比傳統電商又更厲害，因為社交電商可以通過免費獲取流量的方式來銷售產品，而且自己的粉絲流量可以完全由自己掌控，可以對老客戶進行多次銷售，最大化挖掘客戶的價值，可以實現利潤的最大化

我們先來說說傳統電商怎么從0做起？以淘寶為例，注冊賬號之類的開店操作這個很簡單，大家一步步操作下來即可，重點來講講怎么找貨源和運營店鋪

第一，找貨源的渠道非常多，但是我們前期需要通過市場調查分析看看哪些商品還比較值得做，怎么做調查？我們現在最好的方式是通過平臺官方的生意參謀中的市場數據分析，可以很精準的分析哪些類目的商品還有潛力，自己沒有工具可以借朋友的

第二，產品確定好后，我們要布局產品的結構，一個店鋪包括引流款、利潤款、爆款、活動款、形象款，之所以要這樣分就是為了保證店鋪的利潤

再來說說社交電商怎么從0做起？社交電商相對應淘寶這類傳統的平臺電商或許更簡單些，因為相對來說比較封閉，比如買粉絲銷售產品，很少會去比價，也不好比，而且產品也不需要非常獨特什么之類的，只要你產品還不錯的情況下，你的粉絲就會購買你的產品，重點就是要做好內容的運營和用戶的維護

1、首先，你要根據自己喜歡的、擅長的來選擇經營什么，這個一開始就要想好賣什么類別的產品

2、選擇做電商的平臺，你要調查淘寶網、天貓、京東等平臺該領域商品銷售情況、用戶情況分析等等，與朋友、同學談談，聽聽大家的意見

3、進貨渠道以及物流的洽談

不論你是從線上還是線下進貨，商品是上架之前一定要與進貨商協商好，確定好

并且你還要了解清楚線上與線下上架商品的區別

通過線下，商品的一切包裝、文案、主圖、詳情頁都需要自己設計，而通過線上的進貨渠道，可以一鍵上傳到店鋪，例如1688

4、團隊建設 ，如：客服、方案、美工等

當然，也可以自己一從身兼多職，那就需要自己提前學習一下

客服的話，可以多看一下別人的店鋪是怎樣的

5、如果沒有太多時間運營，還可以請人活著有專門的代運營平臺

開店準備與過程省略

肯定的講，隨時做電商都不遲

如傳統行業一樣，優勝劣汰，有創新就會有機會！任何行業總會前浪推后浪

競爭大---沒錯，唯創新，求突破，找方法，多學習，定成功！ 首先我們來分析一下今年的銷售額排行榜，主要是江蘇、上海、廣東、浙江(沒按順序寫)，再看成交產品主要是衣、食、3C、白電(是的白電，沒寫錯)

從上面兩點至少可以看出做電商主攻的地域及產品，要想做量就只能選成品，而不是定制與加工

開網店了，自己就是老板了，這是人生的第一次創業，堅強點！打起十二分精神，堅持到底！雖然是老板了，但架子放低點！哈哈，緩和下氣氛！ 目前做電商的平臺，首選還是淘寶，找一個熟悉的產品，花心思做文章，方法就是把排行居首的店鋪一一驗究，模仿他們，再創新，這兒指點是店鋪裝修，主圖，詳情頁

店鋪產品搞好，就是銷量，這是難點！新店新產品刷點點基礎銷量（記住少刷），再開上直通車，這就是買流量

大家不要在乎流量錢，就當把實體店房租用來買流量，直通車持續時間要長，短期沒效果，白天出價高些，晚上低些

出價、測款、測圖、詳細方法只能自己揣摸或去百度

騰訊免費課程下面內容會簡訴一下

賣產品賣的是方法與TAO路，沒有TAO路就沒有銷售，但每個人都討厭TAO路的，所以說必須在套TAO路上大作文章，多花心思！熟悉的產品越容易做TAO路！當然TAO路不是用來騙人的而是吸引客戶眼球的！就是看似再虧錢，實際不虧！看似低價，但客戶往往不會選

這就所謂偏宜沒好貨，偏宜的或多或少受到局限影響，這種產品可低價促銷吸引客戶！ 網商也需要個小團隊，不然自己累成狗

多去騰訊課堂學學免費課程，記住：免費的課起步足夠了，先不要去花錢

什么交多少錢、立馬報名有福利，都是套路沒什么用的

免費費課程結合實際，一個一個的去解決問題！沒有捷徑……，當然有錢請專業的人，另當別論！ 很多人說又不會PS，不會就去別人店復制粘貼吧

擔心違權？幾千萬店鋪誰找你？不用怕，大膽整

拜渡輸入：精致印品，第一個就是我們

我們做傳統行業，銷量不大

但這個店表現很多技巧！也只開了近一年，加我7個人

淺薄講述，內容也比較混亂！諒解！ 1：找個好人家，打工個1-2年，做客服也行，做打包也行，做運營助理更好，打掃衛生也不差

2：偷偷開一家個人店鋪，然后有事沒事就去抖音，知乎，派代，淘寶，白嫖免費的資源

3：學來的東西就那你個人店鋪去測試方法，有用就保留，沒用就扔掉不再關注他 4：記住只要你不囤貨，不去找代運營，不找不靠譜的培訓機構，基本都不會虧到哪里去

以上4點是業界良心話

10年電商人路過~~~~~~ 淘系骨灰級賣家 隨性回復 不拘格式 現在我做的模式是，一人一店，不囤貨不推廣，就搞冷門高利潤產品，一單賺他個100-200，一天就出他個10單就夠了，多搞幾個這類產品就夠了