03 國際貿易預付款保函的風險(外貿付款方式有哪些？對賣家來說風險從低到高怎么排？)

群體，選對收款方式是最重要的。例如一些payease客戶的做服飾、手表、珠寶等外貿行業的外貿客戶主要集中在歐美和中東一些國家，這些國家經

濟發展較為發達，人們整體生活水平較高，思想意識較為前衛，接受新的事物也容易，所以他們一般崇尚快捷、便利、高效、時尚的生活方式。同時他們國家信

用卡發行數量較高，幾乎每人一張含有VISA、或者是Master字樣的國際信用卡。對待這樣的目標客戶群體，一定要選用有利于他們的生活方式，例如信用卡外貿

收款，就是一種目前來說較為流行的支付方式。

二、查看自身交易單額

一般來而言，外貿交易額如果超過1500美金的話，那么選用電匯T/T、信用證T/C

等收款方式較為適合；如果你的每筆交易額在幾百美金的話，信用卡收款、

paypal、西聯等是你理想的選擇。主要由于信用證成本較高，操作較為麻煩，并

不是一個簡單的外貿商戶所能承受的，而且在整個收款時間方面也相對比較漫長

，不利于回款時間的縮短。同時國外客戶，或者是采購商一般也不會為了幾百美

元的支付，而花費他大量的時間和財力成本。

三．選用自己熟悉的收款方式

外貿收款事關自身的切身利益，如果在這一環節掉以輕心，那在整個外貿交易的

過程當中將是前功盡棄。所以選用自己熟悉的收款方式，來保證外貿收款能夠及

時有效的回流。在福步論壇上面我們看到許多的由于不熟悉Paypal外貿收款，在

注冊、提現、解凍等方面出現許多的問題，導致延長了外貿收款時間，有些甚至

外貿收款收不到的情況。出現這個原因主要是paypal的條條框框太多，所以如果

有誰知道就感覺成了專家人物。

在選收款平臺方式上，我們一般都遵循這樣一個原則“易操作、好收款、低成本

”，而小額收款方面信用卡是一種最為理想的方式，像當當的@@信用卡收款

、阿里巴巴推出的小額收款、敦煌網的在線收款等大型平臺推出的信用卡收款服

務，也恰恰說明了小額信用卡收款方面極具有發展潛力。

四．合理分散收款成本

隨著全球經濟的變化，外貿需求環境也跟著發生了極大的改變。許多中小外貿企

業之前總是靠著大單來生存，而環境的變化帶來訂單量的改變，大訂單改為小訂

單就成了當前企業的面臨的情況，但是許多的企業未能及時有效的改變外貿收款

，直接導致產品價格極也沒有什么競爭力。所以適當把傳統的收款成本，靈活轉

變、縮減成本也是一種可行的辦法。適合小訂單外貿收款方式，如信用卡收款、

paypal收款、西聯收款等方式。我曾接觸過一位做工藝品的外貿客戶，當時我們

聊的時候他告訴我單筆只是幾百美金，然后我問他用什么收款，他告訴我是用信

用證，出現這樣的選擇實在不該。所以別一味的把收款風險放在同一個菜籃，否

則將會承擔的成本將大大提高。

以上的幾種選擇方式我們可以綜合的運用，每一種收款方式固有各自的優缺點，

只要是符合自身實際的方法，加快外貿收款時間、降低外貿收款成本，最終讓外

貿收款難這個問題不在出現。

如何開預付款保函

預付款保函（advance payment guarantee）,又稱還款保函，是指擔保人（銀行）根據申請人（合同中的預收款人，通常情況下是出口商）的要求向受益人（合同中的預付款人，通常是進口商）開立的，保證一旦申請人未能履約，或者未能全部履約，將在收到受益人提出的索賠后向其返還該預付款的書面保證承諾。

開預付款保函:

一.產品說明

中國銀行應客戶申請向工程承包項目中的業主或商品買賣中的買方出具的，保證申請人在業主或買方支付預付款后履行合同義務的書面文件。

二.產品功能

利于預付款資金及時收取到位，利于加快工程建設或備貨等環節的資金周轉。

三.產品特點

1.解決交易雙方互不信任的問題。銀行憑借其自身良好的信譽介入交易充當擔保人，為當事人提供擔保，促進交易的順利執行。

2.合同義務履行的保證。

3.合同價款的支付保證作用。

4.合同違約時對受害方的補償及對違約方的懲罰合同違約時，可通過執行保函來補償受害方、懲罰違約方，從而避免和減少合同項下違約事項的頻繁發生，避免為解決爭端而引起訴訟或仲裁的麻煩及費用開支。

相關費用

四.預付款保函收費按照我行有關規定確定的收費原則和費率辦理，外幣保函比照人民幣保函收取各項費用。

適用客戶

1.工程承包項目中的承包方；

2.物資采購項目中的供貨方；

3.船舶建造合同中的賣方。

五.申請條件

1.具有經年檢的法人營業執照或其他足以證明其經營合法性和經營范圍的有效證明文件；

2.擁有貸款卡；

3.擁有開戶許可證，在我行開立結算賬戶；

4.具有從事相應業務的資質（如對外承包資質、建筑企業施工資質等）；

5.在我行有授信額度或繳納足額保證金或提供我行可接受的足額擔保。

六.辦理流程

一、保函申請

1.申請人填寫開立保函申請書或開立保函合同；

2.申請人提交保證金或其他反擔保；

3.申請人提交合同相關的基礎材料；

4.申請人提交銀行要求的其他相關開立保函所必需的材料。

二、保函審核及開出

1.銀行對客戶資格、基礎交易、相關材料進行審查；

2.銀行對客戶的保證金或授信額度等抵押情況進行落實；

3.銀行審核保函的書面申請及保函格式；

4.保函開出。

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