03 國際貿易磋商模擬函電(國際貿易實訓報告范例大全)

是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家公司。

2、制定出口經營方案

在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份CIF報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個 環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填

寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。

5、海關現場審單結束。貨物單證放行后，貨主應在海關規定的時間內將貨物運至海關監管區內進行驗放。如需查驗，報關行應及時與海關聯系，進行貨物查驗，驗完后需按船公司封指定鉛封。不需查驗的應及時進行實貨放行，將裝貨單按截關時間送到港區裝船。

6、待貨物出口，船公司就將出口艙單數據傳送海關，海關接收到數據后報關行待海關數據結關后，及時到海關打印退稅核銷聯。

七、出口通關結束。客戶需及時到我司繳納報關報檢代墊代辦費。

實訓總結

在這周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

這一個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓 , 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

《國際貿易函電》在線作業 一、單選題

1. D

2. D

3. C

4. B

5. D

6. A

7. B

8. D

9. C

10. A

11. B

12. B

13. B

14. D

15. A

1. C

2. B

3. A

4. A

5. B

6. C

外貿函電的圖書《外貿函電》

基本信息

書名: 外貿函電

作者：魏巍，羅鵬

出版社： 大連理工大學出版社

出版時間： 2010-6-1

ISBN: 9787561155295

開本： 16開

定價: 20.00元

內容簡介

本書介紹了外貿商務活動各個環節函電往來的書寫，包括：建立貿易關系、詢盤、報盤、還盤、訂貨、支付、結算、包裝、運輸、保險、索賠和理賠、代理等，涉及到進出口過程中的多種情況和不同問題的處理。每個單元包含實務介紹和寫作技巧，以及大量的句型、替換練習和范文。

圖書目錄

Chapter 1 An Overview of Business Writing

Objectives

1. 1 Writing Principles

1. 2 Rules of Good Writing

1. 3 Writing Proceres

1. 4 Exercises

Chapter 2 The Form of A Business Letter

Objectives

2.1 The Layout of A Business Letter

2.2 The Structure of A Business Letter

2.3 Exercises

Chapter 3 Establishing Business Relations

Objectives

3.1 General Introction

3.2 Sample Letters

3.3 Extension

3.4 Exercises

Chapter 4 Enquiries and Quotations

Objectives

4.1 General Introction

4.2 Sample Letters

4.3 Extension

4.4 Exercises

Chapter 5 Offers and Counter-offers

Objectives

5.1 General Introction

5.2 Writing Contents of An Offer

5.3 Sample Letters

5.4Extension

5.5 Exercises

Chapter 6 Conclusion of Business

Objectives

6.1 General Introction

6.2 Sample Letters

6.3 Extension

6.4 Exercises

Chapter 7 Payment Matters

Objectives

7.1 Greneral Introction

7.2 Sample Letters

7.3 Extension

7.4 Exercises

Chapter 8 Packing and Shipping

Objectives

8.1 General Introction

8.2 Sample Letters

8.3 Extension

8.4 Exercises

Chapter 9 Insurance

Objectives

9.1 General Introction

9.2 Sample Letters

…… 基本信息

作者：仲鑫編著

出 版 社：機械工業出版社

I S B N：9787111308454

出版時間：2010-8-1

版次：2頁數：259印刷時間：2010-8-1開本：16開紙張：膠版紙 印次：1包裝：平裝

內容簡介

本書共15章,主要由兩部分內容構成：一是介紹了英文信件的格式、內容以及有效寫作的方法；二是按交易程序，分別從建立業務關系，發盤、接受以及合同的簽訂、促俏，合同交易條款——支付、包裝、運輸、保險和爭端解決等，以及貿易方式四個方面闡釋了外貿函電寫作的內容和技巧。

本書的主要特色在于：一是從遣詞、造句和組段三個層面闡釋了商業信件的寫作技巧；二是每章后均配有書面磋商的有用詞句及課外閱讀材料；三是每章后均附有注釋及練習。本書可作為國際經濟與貿易、世界經濟、國際金融、工商管理等專業在校研究生、本科生、輔修生、夜大生的選材，并能為外貿工作者提供學習的方便。

章節目錄

前言

Chapter 1Structure and Layout of International Business Letter

Chapter 2Writing for Effectiveness

Chapter 3Tactics of Written Negotiation

Chapter 4Financial Standing Investigation

Chapter 5The Proceres of Written Negetiation

Chapter 6Orders

Chapter 7Proforma Invoice

Chapter 8Sales Promotion

Chapter 9Terms of Payment

Chapter 10Packing

Chapter 11Shipment

Chapter 12 Insurance

Chapter 13Complaints, Claims and Adjustments

Chapter 14Agencies

Chapter 15Joint Venture

參考文獻 基本信息

作者：趙銀德主編

出 版 社：機械工業出版社

出版時間：

很赞哦!（78）