03 在家辦公外貿業務招聘(36歲失業了，是該在家里帶小孩呢還是去上班？)

覽各種相關的內容，進行各種各樣的活動，如買粉絲，采購，面試，組織會議，發布消息，采訪等等。這時候，電子商務才真正成為一個企業應用平臺，這不再是一個現在所謂的人機交互式的平臺，而是人與人溝通的平臺。消費者可以上網向值班的技術支持買粉絲，經銷商可以上網了解生產進度，供應商可以上網和采購主管洽談業務，這些客戶不需要了解他的接觸對象身在何處，也許在辦公室，也可能在家，甚至可能在度假，也就產生了虛擬的概念，大部分都是通過網絡會議技術實現的，員工每天第一件事情就是登錄網絡，在家辦公也就成為可能。

第五階段，在線生產在線消費（POCO）。這是電子商務化程度的最高形式。

另外，根據電子商務大師Kalakota和Whinston的研究 ，電子商務至少應該包括后端的企業對企業電子商務（B2B）和前端的企業對消費者電子商務（B2C）。其中，B2C的內涵包括：線上廣告；目錄展示商品；建立虛擬商店及銷售（線上購物）；客戶資料收集及行銷規劃；一對一個性化行銷；客戶服務。這一對電子商務內容或活動主體的分類可以借以分析上述的五個階段。

H. 電子商務和網絡營銷的工作崗位主要有哪些

電子商務和網絡營銷，我的理解就是利用互聯網工具如網絡、搜狗、360引擎版推廣、社交網絡、權網絡大聯盟、微博、買粉絲等進行網上銷售，這樣做更直接、更便捷、更廉價的讓產品銷售出去，達到事倍功半的銷售效果。電子商務和網絡營銷2者有很大的相似性：那就是利用互聯網平臺進行銷售；不過他們也有不同的地方：電子商務所依靠的是購物網站平臺，電商已經把整個購物網站系統建好，你只要把自己的商品信息發布上去就可以了電子商務網站很多有名而且成規模的如淘寶、天貓等。網絡營銷除了包括電子商務營銷外還有網絡、搜狗推廣營銷、網盟營銷、微博營銷。我認為如果你要想以后在互聯網上進行銷售的話，學網絡營銷比較全面，因為它包含了電子商務的內容。我總結了一下網絡營銷中微博、買粉絲營銷最簡單只要有一定文字功底會用電腦打字的都可以進行微博、買粉絲營銷；電子商務營銷的話需要一定的ps基礎（做淘寶美工的時候用）；網絡、搜狗推廣營銷是最難的：你必須要有自己獨立的網站，懂得seo優化。綜合上述，學網絡營銷最全面。

I. 電子商務專業以后發展怎么樣

發展空間：學習電子商務專業的畢業生一般是從事商務活動的應用型或理論型人才。包括在高等院校和科研院所從事電子商務理論和應用的研究與教學工作；在各類企業、事業單位及 *** 機構從事電子商務與電子政務系統規劃、建設與管理工作；從事電子商務的網絡營銷、在線證券等實施、操作性工作；從事組織內有關網站與信息化建設的規劃、實施與管理等工作。

現在中國的電子商務比起國外來說，發張還不是很成熟，但是有一點：越是不成熟的東西，越有發展前途。

未來中國的電子商務發展水平是全球電子商務平均發展水平的4倍，

中國電子商務發展空間還很大!

發展前景：發展電子商務，簡單的說是人對經濟發展、社會發展的認識！如果快捷、方便的購物，提升效率才能促進社會、經濟的發展。

未來5年可以說電子商務是初期階段，會出現很多從事電子商務的人和公司。每個人都會認識到！這期間作電子商務未必賺錢，有的也是賠錢的，所以這是個有死有活的過程。如果想把電子商務做活，那么你需要做什么？

我來告訴你：如果你在電子商務，你要思考，會不會有人在網上買東西，如果有人買，他們買多少錢的東西，如果你買1000元以上的東西你會考慮什么，客戶擔心什么等等，電子商務需要解決這些問題。所以做電子商務要發現問題解決問題。如果你加入這個行業，你需要學會思考，首先要理解“電子商務”！

電子商務專業是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流于一體的新型交叉學科。培養掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、經濟、管理、法律和現代物流的基本理論及基礎知識，具有利用網絡開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現代物流方法改善企業管理方法，提高企業管理水平能力的創新型復合型電子商務高級專門人才。

專業崗位分類（一）技術類人才崗位方向細分：

1、電子商務平臺設計（代表性崗位：網站策劃/編輯人員）：主要從事電子商務平臺規劃、網絡編程、電子商務平臺安全設計等工作。

2、電子商務網站設計（代表性崗位：網站設計/開發人員）：主要從事電子商務網頁設計、數據庫建設、程序設計、站點管理與技術維護等工作；

3、電子商務平臺美術設計（代表性崗位：網站美工人員）：主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。

（二）商務類人才崗位方向細分：

1、企業網絡營銷業務（代表性崗位：網絡營銷人員）：主要是利用網站為企業開拓網上業務、網絡品牌管理、客戶服務等工作。

2、網上國際貿易（代表性崗位：外貿電子商務人員）：利用網絡平臺開發國際市場，進行國際貿易。

3、新型網絡服務商的內容服務（代表性崗位：網站運營人員/主管）：頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等。

4、電子商務支持系統的推廣（代表性崗位：網站推廣人員）：負責銷售電子商務系統和提供電子商務支持服務、客戶管理等。

5、電子商務創業：借助電子商務這個平臺，利用虛擬市場提 *** 品和服務，又可以直接為虛擬市場提供服務。

（三）綜合管理人才崗位方向細分：

1、電子商務平臺綜合管理（代表性崗位：電子商務項目經理）：這類人才要求既對計算機、網絡和社會經濟都有深刻的認識，而且又具備項目管理能力。

2、企業電子商務綜合管理（代表性崗位：電子商務部門經理）：主要從事企業電子商務整體規劃、建設、運營和管理等工作。

通過以上顯示，電子商務行業對人才的綜合性提出了很高的要求。比如說技術型人才，它包含了程序設計、網絡技術、網站設計、美術設計、安全、系統規劃等知識，又要求了解商務流程，顧客心理和客戶服務等。技術型人才要求有扎實的計算機根底，但考慮到最終設計的系統是為解決企業的管理和業務服務，又需要分析企業的客戶需求，所以該類人才還應該對企業的流程，管理需求以及消費者心理有一定了解，而這將成為電子商務人才的特色所在。商務型人才在傳統商業活動中都有雛形，不同之處在于他們是網絡虛擬市場的使用者和服務者，一方面要求他們是管理和營銷的高手，同時也熟悉網絡虛擬市場下新的經濟規律；另一方面也要求他們必須掌握網絡和電子商務平臺的基本操作。綜合管理人才則難以直接從學校培養，而是市場磨練的主物。

在剛剛過去的一年，中國移動電子商務市場經歷了一段規模快速擴張的時期。艾媒買粉絲數據顯示，預計到2012年底，中國移動電子商務市場規模或可達到251.5億元，同比增加60.5%；而到2015年底，國內移動電子商務市場規模將達到1046.7億元。

移動電商前景很好，但目前國內該市場還處在起步階段，移動端上硬件、網速、資費、安全、支付等問題尚待解決，還沒有辦法完全承載成熟的PC電商體系。并且，用戶使用習慣也需要較長時間的改變和培養。不過，電子商務移動化是必然趨勢，在接下來的2013年，各大電商企業必將加速布局該領域，在此推動下，國內移動電商市場或迎來“高燒”發展期，而O2O模式或成為引爆點。

銷售員個人半年工作總結范文7篇

總結 是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們好好寫一份總結吧。總結怎么寫才是正確的呢?以下是我幫大家整理的銷售員個人半年 工作總結 范文 (精選7篇)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售員個人半年工作總結1

轉眼20__年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的__購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助 廣告 公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個， 其它 形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、 經驗 和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種 渠道 去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷 方法 ，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到 人際交往 等各個方面都有一個大幅度的

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