03 在國際貿易中,買賣商品是按重量計價(試述貨物買賣談判的主要內容)

，價格就高。

商品的價格還受市場供求狀況的影響。當商品供過于求時，價格就下跌；反之，商品價格就會上漲。談判中應根據商品在市場上現在和將來的需求狀況進行分析。另外談判人員還要考慮該商品的市場生命周期、市場定位、市場購買力等因素，判斷市場供求變化趨勢和簽約后可能發生的價格變動，來確定商品交易價格，并要確定對價格發生變動的處理辦法。一般來說，在合同規定的交貨期內交貨，不論價格如何變動，仍按合同定價執行（國家定價的，調整后按規定變動執行）。如果逾期交貨，交貨時市價上漲，按合同價執行；市價下跌，按下跌時的市價執行。總之，應使價格變動造成的損失由有過失的一方承擔，以督促合同的按期履行。

競爭者的經營策略也會直接影響商品交易的價格。在市場競爭中，有時企業為了取得貨源，商品價格就會高一些；有時企業為了搶占市場，提高市場占有率，價格就會低一些。談判人員在價格談判時一定要密切關注市場競爭狀況。

各國在不同時期有關價格方面的政策、法令、作價原則，也會影響交易雙方有關價格的談判。買賣雙方在談判時應遵守國家的價格政策、法令，并依照政策、法令來確定價格形式、價格變動幅度和利潤率的高低。

在國際商務談判中，談判雙方還應該明確規定使用何種貨幣和貨幣單位。一般來講，出口貿易時要爭取采用“硬通貨”，進口貿易時則要力求使用“軟貨幣”或在結算期不會升值的貨幣。總之，要注意所采用貨幣的安全性及幣值的穩定性、可兌換性。

另外，在國際商務談判中，談判人員還應盡量了解各國及國際組織對于價格有關問題的不同解釋或規定，并在合同中加以明確，選定對己方有利的價格術語（價格術語，又稱價格條件，是國際貿易中各國貿易習慣所形成和認可的代表不同價格構成和表示買賣雙方各自應負的責任、費用、風險以及劃分貨幣所有權轉移線的一種術語。常見的離岸價，又稱裝運港船上交貨價；離岸加運費價，又稱成本加運費價；到岸價，又稱成本加保險、運費價。還有交貨港、目的港船上交貨價，交貨港、目的港碼頭交貨價，工廠交貨價，邊境交貨價等）。 在商品貿易中，貨款的結算與支付是一個重要問題，直接關系到交易雙方的利益，影響雙方的生存與發展。在商務談判中應注意貨款結算支付的方式、期限、地點等等。

國內貿易貨款結算方式分為現金結算和轉賬結算。現金結算，即一手交貨，一手交錢，直接以現金支付貨款的結算方式。轉賬結算是通過銀行在雙方賬戶上劃撥的非現金結算。非現金結算的付款有兩種方式：一種是先貨后款，包括異地托收承付、異地委托收款、同城收款；另一種是先款后貨，包括匯款、限額結算、信用證、支票結算等。根據國家規定，各單位之間的商品交易，除按照現金管理辦法外，都必須通過銀行辦理轉賬結算。這種規定的目的是為了節約現金使用，有利于貨幣流通，加強經濟核算，加速商品流通和加快資金周轉。

轉賬結算可分為異地結算和同城結算。前者的主要方式有托收承付、信用證、匯兌等，后者的主要方式有支票、付款委托書、限額結算等。 在商品交易中，買賣雙方常常會因彼此的權利和義務引起爭議，并由此引起索賠、仲裁等情況的發生。為了使爭議得到順利的處理，買賣雙方在洽談交易中，對由爭議提出的索賠和解決爭議的仲裁方式，事先應進行充分商談，并做出明確的規定。此外對于不可抗力及其對合同履行的影響結果等，也要做出規定。

1）索賠。索賠是一方認為對方未能全部或部分履行合同規定的責任時，向對方提出索取賠償的要求。引起索賠的原因除了買賣一方違約外，還有由于合同條款規定不明確，一方對合同某些條款的理解與另一方不一致而認為對方違約。一般來講，買賣雙方在洽談索賠問題時應洽談索賠的依據、索賠期限和索賠金額的確定等內容。

索賠依據是指提出索賠必須具備的證據和出示證據的檢測機構。索賠方所提供的違約不實必須與品質、檢驗等條款相吻合，且出證機關要符合合同的規定，否則，都要遭到對方的拒賠。

索賠的期限是指索賠一方提出索賠的有效期限。索賠期限的長短，應根據交易商品的特點來合理商定。

索賠金額包括違約金和賠償金。違約金只要確認是違約，違約方就得向對方支付，違約金帶有懲罰的性質。賠償金則帶有補償性。如果違約金不夠彌補違約給對方造成的損失時，應當用賠償金補足。

2）仲裁。仲裁是雙方當事人在談判中磋商約定，在本合同履行過程中發生爭議，經協商或調解不成時，自愿把爭議提交給雙方約定的第三者（仲裁機構）運行裁決的行為。在仲裁談判時應洽談的內容有仲裁地點、仲裁機構、仲裁程序規則和裁決的效力等內容。

3）不可抗力。不可抗力，又稱人力不可抗力。通常是指合同簽訂后，不是由于當事人的疏忽過失，而是由于當事人所不可預見，也無法事先采取預防措施的事故，如地震、水災、旱災等自然原因或戰爭、政府封鎖、禁運、罷工等社會原因造成的不能履行或不能如期履行合同的全部或部分。在這種情況下，遭受事故的一方可以據此免除履行合同的責任或推遲履行合同，另一方也無權要求其履行合同或索賠。洽談不可抗力的內容主要包括不可抗力事故的范圍、事故出現后果和發生事故后的補救方法、手續、出具證明的機構和通知對方的期限。

關于報關的提問！必有重分追加！

我現在在學報關,給的答案不一定全對,你參考吧(補上分析)

1.C

2.C,奢侈品難以用樣品或文字來表示其品質，及其成交數量相對少的特點，所以在銷售這類貨物時，最好看貨洽談成交。

3.D

4.A,對溢裝或短裝部分的價格通常有兩種計價方法：一是仍按原合同價格計算；二是按裝船時的市場價格計算。如果簽訂合同時，未規定按何種辦法計價，根據國際貿易習慣，應按原合同價格計算。

5.C,公量即用科學的方法抽去商品中所含的水份，再加標準含水量所求得的重量。用于經濟價值高，吸濕性強的初級產品，如棉花、羊毛、生絲等。

6.B

7.C,采用固定價格會使買賣雙方承擔從訂約到交貨乃至銷售期間價格變動的風險，在市場行情變化頻繁的情況下，不宜采用固定價格。

8.B,含傭價的計算含傭價＝凈價÷（1－傭金率） ＝1000÷（1－3%） ＝1030.93

9.B,CIF價＝（FOB價+運費）÷（1－投保加成×保險費率）

＝（2000000＋20000）÷（1－110%×3‰）

＝ 2026688

10.BC

11.BD,價格條款包括四個部分：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語。A、CFR貿易術語后應為具體的港口，而不能是籠統的國家. C、CIF(…named port of destination),CIF貿易術語后應接目的港，我方為出口方，上海不是目的港，故C是錯誤選項。

12.AC,在一般情況下，溢短裝的選擇權，應由買賣雙方在合同中明確規定，在通常情況下，多由賣方選擇。但涉及海上運輸時，因交貨量的多少，同船舶的艙容有關，所以應規定由負責安排船舶的一方選擇或由船長根據艙容和裝載情況作出選擇。在FOB 貿易術語的條件下，由買方負責安排船舶，所以本題故選AC。

判斷題:

13、從理論是講，對于出口交易，采用軟貨幣比較有利，而進口合同則利用硬貨幣計價比較合算。

錯誤

14、為了適用國際市場的需要，我出口日用工業品，應盡量爭取按買方樣品達成交易。

錯誤，憑買方樣品買賣的好處是可以提高賣方產品在國外市場的適銷性，有助于擴大出口。但采用此種方法時，不僅要考慮原材料供應，工藝水平等生產條件和能力是否可行，同時還應注意防止侵犯第三方的工業產權和知識產權。

15、在任何情況下，賣方所交貨物的數量都必須與合同規定的數量相符，否則買方有權拒收貨物并提出索賠。

錯誤 ，當賣方多交時，買方只能拒收多交部分的貨物。

所謂的我也太差點的那個人,開口說話前請三思!!

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