03 在日本開貿易公司如何販賣商品(2020日本奧運會，本人很想去日本做房地產行業，自己英語六級，日語日常交流還是可以的。)

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自動售貨機的國際市場狀況怎么樣？

一、日本、美國、歐洲主導全球自助售貨機行業發展

在發達國家自助售貨機已經成為零售業一個不可分割的部分，特別是對青年一代，這種伴隨其成長的前衛零售方式更可謂是一種新的消費時尚。

作為世界上最大的自動售貨市場，日本通過自助售貨機出售的商品多達6000余種，年營業額達到6.7萬億日元，每年僅飲料的規模相當于2400億元人民幣。按人口計算，日本人人均在自助售貨機上的年消費金額達5.29萬日元，每30個日本人就擁有1臺自助售貨機。

在美國和歐洲，自助售貨機的發展勢頭同樣非常迅猛，其獲得的業績同樣令人矚目。2018年美國自助售貨機的零售營業額高達246億美元，自助售貨機保有量為680萬臺左右，按人口計算，平均每48個美國人擁有一臺，美國人人均在自助售貨機上的年消費金額約為75美元；2018年歐洲自助售貨機的零售營業額為163.5億歐元，自助售貨機保有量為415.1萬臺，按人口計算平均每180個歐洲人擁有一臺，歐洲人人均在自助售貨機上的年消費金額約為22歐元。

反觀中國，截至2018年，中國自助售貨機保有量僅為31萬臺，年營業額僅為190億元人民幣，按人口計算每4500人擁有一臺自助售后機，中國人人均在自助售貨機上的年消費金額約為14元。

目前來看，歐洲自助售貨機保有量大致在415萬臺左右，日本自助售貨機為423.51萬臺，美國自助售貨機為680萬臺左右，美日歐這三個主要發達國家或者地區占據著全球較大的自助售貨機市場，因此由這三個國家或者地區的自助售貨機保有量，大致可以得知截至2018年底，全球自助售貨機保有量約為1851萬臺。

目前，歐洲的自助售貨機實現營業額約為163.5億歐元（1230億元人民幣）、美國自助售貨機實現營業額約為246億美元（1650億元人民幣），而日本自助售貨機實現營業額約為6.71萬億日元（4260億元人民幣），因此這三個地區的總收入大致在7170億元（1065億美元）。而在銷售收入方面，美日歐三地的市場規模集中度相比于自助售貨機保有量的集中度更高，因此，可以大致得出2018年的全球營業額為1238億美元。

目前，從保有量情況來看，自助售貨機在日本和美國兩個地方的運營數量最多，其次為歐洲法國、英國和德國等國家。美國在運營的自助售貨機運營數占全球總數的36.63%，日本在運營的自助售貨機運營數占全球總數22.88%，歐洲在運營的自助售貨機運營數占全球總數22.43%。

二、日本自助售貨機人均擁有量、營業額均全球第一

自助售貨機技術和銷售方式，過去并非一直是日本的“強項”。現代化的自助售貨機商業形態，是20世紀50年代末才由美國傳入日本的。從20世紀70年代初至今，自助售貨機事業在日本獲得了極大的發展。截至目前，日本全國共有400多萬臺自助售貨機。

日本自助售貨機保有量在2000年達到頂峰，為550萬臺左右。根據JVMA（日本自動售貨系統機械工業協會）的數據統計，截至2018年末，日本全國自助售貨機的數量為423.51萬臺，每30個日本人就擁有一臺，位居全球之最；其中飲料自助售貨機占57.2%，比例最大。

日本自助售貨機種類繁多，根據不同的場合有不同種類的售貨機。例如郵局設有出售明信片和郵票的售貨機；各大學設有開各種證明材料的自助售貨機，用來方便學生辦理各種手續；公用廁所內有出售衛生巾和衛生紙的售貨機；公用電話旁有出售各種電話卡的售貨機；除了這些，還有出售大米、冬瓜、電池、襪子等的售貨機；除了賣飲料，日本自助售貨機出售的商品從飯團、熱烏冬面到內衣，品種多達6000多種。

根據JVMA，從日本自助售貨機的種類來看，數量最多的是飲料機（牛奶、咖啡、啤酒等），占比57.2%；其次是自動服務機（貨幣兌換、自動付款等），占比30.6%；第三是日用品雜貨販賣機（報紙、干電池、玩具等），占比5.4%；剩下的則是香煙機占比3.6%，食品販賣機（方便面、冰激凌、糖果等）占比1.7%，售票機（機票、食品券、門票等）占比1.4%。

日本的部分售貨機還擔任著提供服務的功能。比如日本的朝陽飲料公司，其推出的售貨機不只能銷售飲料，還能在50米內提供Wifi信號以供市民使用。此外，在經歷過東日本大地震后，日本的自助售貨機還新添了一個抗災用途。地震發生時，自動販售機可以替代人工一直處于服務狀態，而且專門的救災機器，不僅在屏幕上提供災害情況和避難信息，還可以讓市民無需投幣即可取出商品。

相比之下，目前中國國內的自助售貨機主要為飲料售貨機和食品售貨機等，主要分布在中國一二線城市當中；人們對于自助售貨機的接受度較日本而言仍有較大差距，因此在服務等其他功能的自助售貨機在中國并未出現。總的來說，自助售貨機種類較少，普及率較低。

三、歐洲自助售貨機發展地域差異性較大

根據歐洲自動售貨協會（EVA）的數據，2017年，歐洲自助售貨機保有量為407.0萬臺，同比2016年增長1.75%，其中超過80%的自助售貨機位于工作。在歐洲，自動售貨機每天銷售超過9500萬件食品和飲料。

據前瞻測算，2018年，歐洲自助售貨機保有量達到415.1萬臺，2015-2018年年均復合增長率為1.65%左右；每180個歐洲人擁有一臺自助售貨機，而其中，荷蘭每60個人擁有一臺自助售貨機，而土耳其每1920個人才擁有一臺自助售貨機，地域差異性較大。

根據歐洲自動售貨協會（EVA）的數據，2017年，歐洲自助售貨機行業營業額達到158.7億歐元，同比增長3.30%，其中新興市場增幅較快，比如波蘭和俄羅斯；據前瞻測算，2018年，歐洲自助售貨機行業營業額達到163.5億歐元，2015-2018年年均復合增長率為2.77%左右。

總的來說，一方面，而歐洲內部國家之間的發展差別較大，具體表現在西歐國家自助售貨機布局較為完善，市場較為飽和；而東歐國家自助售貨機發展歷程較短，市場前景相比之下更大，新興市場國家自助售貨機銷售額增速更快。前瞻認為，未來，歐洲自助售貨機的地域發展差異趨勢將會持續體現。

三、美國自助售貨機借助上游供應商發力，保有量全球第一

由于美國人的生活節奏快的特點，需要排隊的商城和便利店在一定程度上都沒有適應這一特點，而美國各大上游供應商提供的自助售貨機則通過精準的需求定位在全美范圍迅速的發展起來。

在美國，自助售貨機的運營商就多達10800家，并且具有與大飲料商、大食品商的合作經驗，因此這些自助售貨機企業也在不斷的推進美國甚至全球的自助售貨機技術的提升和發展。就目前而言，可口可樂公司在美國分布的自助售貨機就已經達到了50多萬臺。

根據美國自動售貨協會（NAMA）統計，截至目前，美國擁有680萬臺自助售貨機，在全球范圍內排行第一；就人均自助售貨機保有量來看，美國平均48人就有一臺自助售貨機，僅次于日本。根據NAMA，2018年，美國自助售貨機的銷售額達到了246億美元。

注：2018年數據尚未公布，故此處數據僅更新至2017年。

目前而言，美國和日本一樣，主要類型的自助售貨機的仍然為飲料自助售貨機，并且在美國的規模較大，其數量占比高達60%以上，營業額比重也超過了50%，像美國著名的飲料廠商如可口可樂、百事可樂、卡夫（Kraft）、吉百利（Cadbury）、瑪氏（Mars）、MEI、CRANE、樂倍（Dr.Pepper）、紅牛（Red Bull）、Keurig、星巴克（Starbucks）、藍山咖啡（Green Mountain）等廠商在全美都有著較多的自助售貨機的布局。

作為全球自助售貨機保有量最大的國家，美國在自助售貨機上的發展較為迅速，而對于中國而言，美國自助售貨機行業發展模式是可以借鑒的，美國在黃金發展的十年中，是上游供應商和第三方運營商的共同發展模式，而中國隨著第三方運營商的逐漸發展，以及自助售貨機行業的逐漸成熟，今后的發展趨勢會和目前美國的發展模式一致，即第三方運營商和上游供應商的共同發展模式，因此研究美國自助售貨機的發展模式，將會為中國自助售貨機的提供更好的發展空間。

以上數據及分析均來自于前瞻產業研究院《中國自助售貨機行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

淘寶新規禁止境外出版物代購，你怎么看？

境外代購是新事物，自然有好多不完美的地方，但是無論是線上還是線下，已經是星星之火了，燎原是早晚的事！這里不是說境外代購會代替國內的購物，而是所有的人可能會因“淘寶海購”而接觸到海外的商品，首先是網購的優勢已經在淘寶的歷程中非常完美的展現出來的！

比如洋奶粉、比如洋化妝品。我們自己身邊的人基本上都在使用了，而渠道多是淘寶的海購！

所以，這個禁規，是禁止不了民意所向的海購的！

只是海淘目前存在的好多問題，淘寶沒有準備好，我們亦沒有準備好！被“禁止”而已！

我相信淘寶和相關的法規、還和相關的管理部門早已經在著手規劃如何像現在的“淘寶”一樣，讓我們享受“誘人”的“海淘”了！我們不需要“怨”禁令“不盡人意”了，我們應該慶幸，沒有這種禁令，真的海購出了大問題，被長時間禁止，就不是我們所希望的好事了！

所以，這里只討論海購的新趨勢，新的川流不息的生命力！

至于防川，歷史上最成功的、最著名的只有“禹之治水”了！

所以在當今的開放的時代，經濟和貿易全球化的大背景下，管理部門出臺“以堵治川”，以“禁”防星星之火，未免也太局限了，眼光太淺了一些。

再者，現在我們的生活中有太多的“行政干預了”！淘寶發布這樣的禁規則，無外乎是被“行政命令了”！

凡事有問題，則一紙行政命令，根本沒有具體性、靈活性、更沒有特殊性措施，而且不執行“一棍子打死”。個人認為科學的做法是把解決“海淘”問題的權力真正交給“淘寶”，督促他們不斷完善優化，因為他們可能相比我們的行政管理部門，更有足夠的作戰經驗，更有應付的辦法！因為他們才是海購的責任和發展主體！離開他們這個問題根本是不可能解決了。

還有，我們一方面支持企業海外發展，個人認為，“海淘”應該屬于境外交流和交易，屬于企業海外發展的趨勢。

所以我們不應該用行政“干預”，而是由企業自己完善和發展！

再看此大背景下的文化出版物的管理和政策。

首先開放和文化交流的在背景，如果有文化沖突或者政治和經濟的影響、干擾、甚至破壞的傾向，還是一句話，交流和傳輸的方式實在是太多了，單純的“堵”是不可能解決的！

網絡自由交流的大背景下，文化和文化載體的文字、視頻是不可能徹底杜絕得了的！相反的，如果一味地“堵”，可能會產生好多“獵奇心理”，給某些文化或自治傾向制造了傳播的機會。就拿上次日本賓館在中國人入住的刻意放置“宣傳日本反動思想的書籍”一事，就引發好多人搜索了解這些書籍和名稱和內容。

再回首，看我們改革和開放，我國的文化和大眾的理念走過的歷程。

在開放

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