03 垂直型社交媒體(買粉絲垂直化是什么意思)

還是很高的，這也是廣告主普遍看好互聯網的發展的原因。

2006年中國網絡廣告主數量達到3545家，比上年增長3.7%，而中國品牌網絡廣告主網絡廣告投放金額平均達到131萬元，比上年增長43.5%。廣告市場快速發展的驅動器由“廣告主數量增長推動”發展為“廣告投放額度推動”。

第二，廣告主行業集中度呈下降趨勢，網絡廣告市場份額趨于分散，垂直網站廣告收入增長潛力巨大。從2001年到2006年，三大門戶雖然網絡廣告收入一直增加，但是比例越來越低。新浪在整個廣告市場的收入比重由41.5%下降到20.4%，而搜狐由18.5%%到13.9%，網易不足10%。目 前垂直網站廣告收入規模與門戶網站相比仍有較大差距，但廣告收入總體呈上升趨勢，未來增長潛力巨大,IT類網站和房地產類網站表現尤為突出。

網絡廣告投放費用第一是IT類網站，比如p買粉絲nline、中關村在線，第二是房產網站，第三是社區網站，第四是汽車網站。汽車網站能排到這個位置挺不容易的。為什么呢？因為汽車網站的網民的覆蓋率并不高，但是它的廣告收入卻超過了很多流量比它高的垂直網站。為什么會呈現這種現象呢？因為汽車的線下行業的成長性很高，對廣告的需求不同于IT、房地產等，所以說，產品不同，也會導致廣告投放的不同。

說服廣告主投放廣告，要讓廣告主認可垂直網站的廣告價值，可以從有效瀏覽時間、人群特征、目標用戶廣告曝光單位成本三個指標來衡量。

首先，有效瀏覽時間指的是同時打開不同的頁面，按當前激活頁面計算訪問時間，其他非激活的瀏覽頁面，屬于無效訪問時間。按有效時間來看，網上購物的時間是最長的，然后是博客社區、財經網站。這可以看出為什么C2C或者電子商務未來是一個趨勢，就是說它的可擴展的空間很大。要做媒體，它用戶覆蓋數、有效瀏覽時間可以說服廣告主投放廣告，他要做產品交易，可以抽傭金，他還可以做社區、數據庫、網絡營銷……也就是說，要讓廣告主認可垂直網站的發展前途。

另外，垂直網站的人群特征更突出。但是，怎么用數字表示你的人群特征更突出？這里引用TGI概念，所謂TGI就是目標群體的一個比例，就是一個指標除以另一個指標。比如說鎖定一個高收入人群，就是高教育人群，碩士以上的，如果整體網民碩士以上的網民除以整體網民，這個比例是10%，把它做分母。如果網站的碩士人數占這個網站的用戶數比例是20%，那它就做分子。這樣分子和分母一除，得到200%，TGI就是200。如果100作為一個基準，那差異化會成倍的擴大，這樣，可以更好辨別出此類垂直網站的用戶屬特征。TGI越高，用戶特征越明顯。由于覆蓋率很高，門戶的網民差異和整體網民的差異不大，而垂直網站的覆蓋率更精準一些，可能更集中在具有某類特性人群上，所以它的核心價值用戶，用TPI換算，會表現得非常突出。

最后，垂直網站目標用戶廣告曝光單位成本更低

從垂直媒體和傳統媒體的對比，我們可以看出，傳統門戶在目標用戶的廣告價格，用戶數量，曝光成本，它是屬于比較高的，單位成本屬于從中到低，相反，而垂直媒體的單位成本就比較低。

垂直網站的廣告價值是很高的，因此，無論做品牌推廣還是做產品推廣、促銷打折、互動信息，都可以從廣告商那里分得一杯羹。

根據上述的分析，中國垂直網站有可能往以下三個方向發展。

趨勢一：新業務發展帶動互聯網新的并購潮。強勢網絡媒體通過并購實現多元化發展，其中有潛力的Web2.0網站是主要的收購目標。眾多具有創意的網站不斷涌現，成為新的收購目標，收購金額不斷上升，其中以Google收購YouTube、DoubleClick為代表。在一個巨頭恐龍遍布的一個時代，如何與恐龍們一起存活，留給垂直網絡的空間在哪里？這些問題值得思考。

趨勢二：視頻、社交是互聯網的新時代應用。網絡視頻服務開始成為人們登錄互聯網絡的主要訴求之一。Web2.0的互動性所帶來社交類網站網絡廣告收入在未來幾年中持續快速增長。

趨勢三：社區網站將左右未來競爭格局。傳統網絡巨頭在保持特色服務基礎上，通過多元化發展，鞏固其持續的強勢地位。社區性所體現的理念是，無論交友、瀏覽信息、網上交易、娛樂，還是其他行為，這些網絡服務能夠成為網民日常生活中一個不可缺少的元素。

內容社交產品思考

社交產品，按照把用戶留存下來的核心競爭力，大概分為兩類：關系型社交和內容型社交。

關系型社交，簡單來說，就是指用戶使用產品，是為了和其他用戶建立關系，產生互動。買粉絲、QQ、FB都是這一類的。

內容型社交，指用戶第一目的是為了獲取內容，至于內容的生產方式是人（UGC），還是專業媒體或者作者（OGC、PGC），用戶并不關心。內容型社交往往通過產生大V用戶，產生粉絲，再通過內容流量產生價值。從這方面看，微博其實一開始，是為了搭建用戶之間的社交平臺，但是現在越來越像媒體社交平臺，更像內容型社交。其他的內容型社交還有：知乎、、小紅書，甚至于垂直領域的紅柚等。

在中國，關系型社交，騰訊是一家獨大。買粉絲偏向即時通訊工具，同時朋友圈牢牢把握熟人社交圈子；QQ越來越年輕化，逐漸擺脫工具特點，開始偏向于陌生人、年輕群體的社交圈子。

至于內容型社交，雖然幾年以來微博以其高滲透的優勢，牢牢占領第一，但是在垂直領域都有新的領袖產品出現，并且圖片向短視頻和直播的轉變也催生了新的一批社交產品。

以下著重討論一下內容型社交。

互聯網本質是信息的載體，從最原始的文字到音視頻（多媒體）的發展，也象征了互聯網從1.0到2.0的變革。信息目前大致可以分為：

1.文字——論壇、貼吧、小說社區。

2.圖片——圖片社區、Twitter（圖片仍然是目前內容社交最主要的媒體表現）。

3.音頻——音樂社區、網易云音樂、網絡電臺（喜馬拉雅、荔枝FM）。

4.短視頻——快手、火山、抖音、秒拍。

5.視頻——嗶哩嗶哩、AcFun。

6.VR視頻——？？？

大多數SNS的內容型社交，其信息載體已經進化，多種內容并存。

而垂直領域的社交就是將以上信息載體和自身的垂直方向結合，形成一個獨特且專業的社區。例如：

*小紅書：通過達人模式（網紅+粉絲），促進電商的成交。淘寶的“微淘”也是做這個。

*嗶哩嗶哩：主打二次元動漫，同時其自身的延展使其成長為一個視頻分享網站，但本質還是動漫垂直領域的。

1.文本——評論、轉發、彈幕

2.內容的組合——歌單、文集

互聯網的不缺乏內容，其中不乏優質內容，問題是獲取優質內容的成本上升，因此，像歌單、書單、電影名單這類集合的整理，受到快節奏用戶的喜歡。各內容網站，各種盤點和排行榜節目深受大家喜歡。

新聞領域能不能做垂直社交？

新聞（文本+圖片+視頻），算是從互聯網誕生便存在的需求，其有穩定的市場和龐大的用戶群，這些用戶之間能不能產生社交關系呢？或者針對新聞、資訊這類內容本身，能否產生社交互動呢？

新聞的社交功能其實一直存在，那就是——評論。

人有讀的需求，便有說的需求。對于熱門新聞，即便是古老的門戶網站，都能看到10萬+的評論現象，這還是在各種自媒體社交平臺分流之后。

評論的定義：評論，針對于事物進行主觀或客觀的自我印象闡述。評論易讓人聽到不利于自己的一面，因此評論的話語容易產生對方的逆反心理。但由于可以較快的表達自己的想法及感受，廣為被大眾所使用，實則是說者過癮，聽者鬧心。（來自百度百科）

的確，大家所詬病的鍵盤俠大多是從“評論”功能中產生的。評論對于新聞，并不是最好的社交工具，但卻是最直接和最有效的，評論的贊和回復，就已經直接產生用戶的互動了。這方面優秀的社區，單單依靠“評論”便名利雙收了，網易云音樂便是其中一個。

新聞的互動方式除去評論能不能有新的方式，會不會受用戶喜歡？

為什么要做垂直領域？

進入2016年，業界一個普遍共識是：社交創業的紅利期已經過去，高大上的買粉絲成為移動互聯網界最可怕的黑洞，把各種“關系、內容、流量、時間甚至手機內存”都吸了進去，再做一個泛社交平臺似乎已經前景渺茫。于是人們說：“先做小一點吧，做一個垂直細分領域的社交、社區產品，用內容留住用戶，再迅速變現啦！”有趣的是，當一些垂直工具漸漸走不下去的時候，他們也說：“讓我們做一個垂直的社區吧，拓寬一下用戶使用場景，提高用戶的參與度、活躍度和粘性吧。”

一時間，做一個垂直細分領域的社交或社區產品，成了一個熱詞。“垂直細分”仿佛成了包治百病的萬能良藥。

然而，事實真的如此嗎？我們知道在電商、媒體等領域，如果平臺型的電商、媒體做不了了，那么最好的選擇就是細分切入，做一個垂直電商、媒體；再早一些，在互聯網發展的早期，當門戶類、綜合類網站的窗口關閉了，就會有大量的垂直網站、BBS涌現出來，特別是那時候的很多本地站點論壇都異常火爆。那么，在手機端的social（社交、社區）領域，這一現象還會重演嗎？

一、為何垂直被看好

業界對垂直social（社交、社區）的看好，一半是迫于形勢壓力的無奈，一半是對新的機會的展望。于是我們常常會見到這樣的論調：

1、垂直有其獨特的不可替代的價值。與買粉絲、臉書這樣的泛社交平臺相比，垂直社交（社區）的特點在于其垂直，優勢也在于垂直，也就是說，你一旦對某個領域感興趣，那么針對這個領域的垂直社交（社區）平臺將帶給你遠遠超過買粉絲的內容和關系獲取效率。

你喜歡足球是不是？那么懂球帝上你看到的都是最專業的球壇資訊，認識的也往往都是資深球迷哦！你關注互聯網圈子的內容？那么去脈脈上，你將看到很多創業、產品、運營狗們發布的職場心得和八卦內幕哦，你將結識的也都是BAT3的大拿！你想認識職場精英的老外，那就去領英啦！你有點彎？那就去同性戀社交平臺吧……

可以看見，“垂直領域的內容和關系獲取效率”是垂直平臺最大的優勢，買粉絲只是一個通信錄一般的工具，它無法從一開始就劃定你的好友范圍和朋友圈內容基調，于是在買粉絲使用的早期、好友寥寥無幾、尚未成圈的時候，去垂直平臺消費專門的內容和關系就是最好的選擇。但是，請注意這句話的前提“買粉絲使用的早期”，這里暗含了一根雷管，我們后面再說。

2、垂直是文化消費升級的必然趨勢。這是一個每天都在大談“升級”的時代，一方面亞文化快速發展，像二次元這樣曾經一度的非主流越來越多、影響力越來越大，主流開始瓦解，人們漸漸因為不同的文化、審美和價值傾向而裂變為一個個小圈子；另一方面，人們的消費標準也逐步變化，從一味的重視性價比和品牌，轉為越來越重視商品賦予的個性表達、身份象征、群體歸屬、情感認同等價值。

新媒體營銷的優勢有哪些

新媒體營銷的優勢：

一、新媒體營銷讓消費者自主選擇

       在新媒體之前，過去的營銷方式是硬性推廣，而新媒體營銷則不同，新媒體使得與消費者溝通的互動性增強，有利于取得更有效的傳播效果。企業要做的就是讓目標用戶參與，讓品牌融于消費者的互動活動當中，融于口碑當中，形成另一種傳播源，不斷向下擴散。那么營銷將事半功倍。相反，如果讓消費者置身事外，他們將永遠無法體味個中滋味，更無法成為營銷的“病毒載體”。

新媒體營銷

二、新媒體有

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