03 外貿業務介紹產品思路(請問做好一個外貿業務員需要學習那些方面的知識，要具體點~)

生。對自己的產品有足夠深的了解，對研究目標市場，也是有重要意義的。

即使對于一些已有一定外貿經驗的外貿業務員，談到產品，他們對產品的認識往往也不夠深入。一般來說，熟悉產品，不外乎在于這么幾個方面：

產品的原材料、工藝、成本、性能、產量、規格及包裝方式、價格、用途、最終使用場所和二次開發的可能性。

學習中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維基百科(wikipedia)，各種行業論壇，工廠提供的資料。

這里很多資料大家都會使用，重點再介紹一下維基百科。

百度百科也是根據維基百科的思路建立的。這里有很多專業的知識，非常詳盡。比如，你做PVC產品，那么勢必要先了解一下PVC的有關知識。那么只要在右上角的搜索框內輸入PVC，就可以查到詳細的資料。

請問做好一個外貿業務員需要學習那些方面的知識，要具體點~

作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆

1、操作流程的學習；

2、運價知識的掌握；

3、港口及國家的了解；

4、對付客戶 所提問題的應變能力。

5、對公司業務的了解：

6、了解公司的優勢、劣勢。

7、了解公司在市場的地位，及運作狀況。

8、了解同行的運價水平；

外貿公司的業務如何熟悉產品

一般來說，熟悉產品不外乎這么幾個方面：產品的原材料、工藝、成本、性能、產量、規格及包裝方式、價格、用途、最終使用場所和二次開發的可能性。

學習中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維基百科(wikipedia)，各種行業論壇，工廠提供的資料。

1）對于原材料：

高、中、低端的產品原材料，成分不同，特性也必然不同。首先要了解各原料的特性。

3)對于成本：

首先根據原材料成本，加工的成本，機器的產量，工人一天平均要的工資，一天的產量，打包工一天能做多少，根據工資再反推。另外還要包括水電，管理人員工資，材料損耗率等等。

4)對于性能：

首先當然要參照生產方提供的標準。

另外就是要盡可能地收集一些競爭對手的樣品，進行對比，研究后可能會發現對方價格為什么會有優勢，很可能大致的產品大家都差不多，但是很多細節方面的不同導致最終的整體品質不同.

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