03 外貿專員職業規劃書(外貿人員的職業生涯規劃書)

的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

方向四、轉做管理買粉絲和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理買粉絲和培訓也是不錯的選擇，許多管理買粉絲公司的買粉絲顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理買粉絲、戰略買粉絲和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

外貿人的職業生涯規劃

外貿人的人生規劃如下：首先調查研究，選擇一個自己愿意付出的、有前景的行業！！從參加工作開始，用3年的時間，熟悉這個行業，從細節到全球宏觀方面都要熟悉，成為這個行業的專業人士，同時，熟悉了外貿的流程，做外貿的技巧和外貿方面的陷阱。再運用3年的時間，搞定幾個行業中的重要客戶，能夠達到讓這些客戶信任你，如論你將來怎樣跳槽，都愿意跟你做生意！再用三年的時間，準備自己做老板，無論是單純的貿易還是做實業兼貿易！要做的準備很多，如何獲得資金，國家的法律，財務知識，做領導人的水平和方法。從此以后，你就可以建立自己的生意，一直運營下去！

這個過程當中，想法最為重要！首先要有自己的想法，然后為之努力！如果你將來的目標不是做老板（這與個人性格有關），那也要基本按照上述規劃來，10年后，你就是外貿的精英，行業的精英！

外貿業務員職業規劃書

外貿業務員職業規劃書

外貿業務員制定職業規劃有利于挖掘自己的潛能，選擇適合自己職業發展道路。

現今外貿業務員市場的競爭已越來越大。想成為一名合格的外貿業務員、成為外貿業務員中的佼佼者，就需要具備以下八大基本職業能力。

(一)市場營銷能力

能注定尋求市場機會，把握客戶心理，培養和開發客戶群體;能利用各種方式和方法進行企業和產品宣傳、樹立品牌意識、擴大企業和產品的知名度;服務熱情、周到，在誠信、平等互利基礎上與客戶建立長期的、良好的、穩定的貿易關系。

(二)商務談判能力

能敏銳洞察談判對方的心理，具備高度預見能力和很強的應變能力;能熟練地運用各種談判技巧。遵循“不卑不亢、互惠互利”的談判原則，用外語進行業務談判和進口業務談判，并能最終達成共贏的貿易協議。

(三)函電處理能力

能用外語準確地撰寫建立業務關系、詢盤、發盤、還盤、接受、催證、改證等業務處理函電。

(四)業務操作能力

快速準確進行進出口成本核算;能科學合理簽訂內外貿合同;能辦理催證、開證、審證、改證業務;能督促協調供貨方及時保質保量生產;能及時安排運輸、報檢、報關和投保業務;能辦理內外貨款結算;能辦理外匯核銷和出口退稅;處理各種貿易爭議。

(五)綜合管理能力

能有效地進行信用風險管理和匯率風險管理;能合理的進行進出口貿易融資管理;能成功地進行客戶的開發和維護管理;能系統全面地進行整個出個出口業務和進口業務操作理。

(六)信息處理能力

能收集、篩選、分類、統計和匯總外貿信息;能運用郵件、網頁等各種方式傳播外貿信息;能熟練運用外貿業務軟件進行外貿業務處理;能進行外貿信息的立卷歸檔。

(七)人際溝通能力

能與國內外客戶、生產部門、工程部門、品質部門、儲運部門、單證部門、財務部門等工作人員在順暢的溝通和交往中，建立、保持和發展一種友好的'可持續的業務關系。

(八)持續學習能力

不僅要及時更新資訊，跟上時代發展節奏，更要通過不斷學習補充自己外貿相關知識。只有這樣，外貿業務員才能及時捕捉機會、預見未來商機和順利處理各項業務。

外貿業務員職業規劃書

在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

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外貿人員的職業生涯規劃書

外貿人員的職業生涯規劃書

外貿人的人生規劃如下：首先調查研究，選擇一個自己愿意付出的、有前景的行業！！從參加工作開始，用3年的時間，熟悉這個行業，從細節到全球宏觀方面都要熟悉，成為這個行業的專業人士，同時，熟悉了 外貿 的流程，做 外貿 的技巧和外貿方面的陷阱。再運用3年的.時間，搞定幾個行業中的重要客戶，能夠達到讓這些客戶信任你，如論你將來怎樣跳槽，都愿意跟你做生意！再用三年的時間，準備自己做老板，無論是單純的貿易還是做實業兼貿易！要做的準備很多，如何獲得資金，國家的法律，財務知識，做領導人的水平和方法。從此以后，你就可以建立自己的生意，一直運營下去！

這個過程當中，想法最為重要！首先要有自己的想法，然后為之努力！如果你將來的目標不是做老板（這與個人性格有關），那也要基本按照上述規劃來，10年后，你就是外貿的精英，行業的精英！

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