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03 外貿soho如何選品(如何開始做外貿)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-17 13:29:55【】4人已围观
简介>比如Facebook、Skype、Linkedin等。主要通過搜索功能,搜出你的目標客戶,可以跟google結合搜公司名字找人,也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人,并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細
比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能,搜出你的目標客戶,可以跟google結合搜公司名字找人,也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人,并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。
以Facebook為例,通過Facebook尋找客戶:
像中國人玩買粉絲一樣,老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,利用它找客戶非常有效。
開發方法:組合關鍵詞搜索,加入組,有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人,互動聊天,洽談合作。
想要利用Facebook開發到客戶:
首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過于頻繁,站內信發送不要過于頻繁,否則很容易被封號。其次,要學會維護自己的賬號,平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等,就好像微博運營一樣,客戶主動上門你就贏了。
Twitter和linkedin也可以找到國外客戶,方法都差不多,網上有很多相關教程文章和視頻,可以去深入研究下。
3.搜索引擎
以Google為例:
對于外貿人來說,占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索,無疑是最好的客戶搜索軟件,那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢?通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。
關鍵組詞搜索又有以下幾種方式
①具體產品/型號/小類關鍵詞
這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶,可以說,這個詞搜索到的內容,不是你的客戶就是你的競爭對手。
②行業/應用/大類關鍵詞
由行業詞入手進行搜索,這樣容易擴大搜索范圍,對于客戶資源太少的外貿人來說是一個不錯的選擇,只要這個客戶是做你的相關產品的,你就有可能將其發展成為你的客戶。
③產品特點關鍵詞
從產品特點入手搜索關鍵詞,就很容易打開客戶特性,比如說“低價+產品詞”,搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的,針對這類明顯的特點,對于外貿人的開發工作來說就很有用。
④多語種關鍵詞
4.其他來源
①通過SEO找:讓自身產品在網頁的排名靠前,進而將用戶吸引進來。
②從B2B網站上找:盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊,最好是國外本土的網站,這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊,發布商品信息,最重要的是大多是國外的貿易網站,針對性很強。
③外貿論壇上找:推薦論壇:Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平臺、91fob外貿論壇......
④從平臺上找:比如阿里巴巴、環球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺,盡可能多的注冊及發布商品信息!
⑤從黃頁上找:新手業務員與其漫無目的尋找客戶,不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。
⑥從朋友親戚介紹來找:不管是親人、朋友還是同事,只要是有用得上的關系,那么就請他們幫忙,告訴他們你現在做貨代了,如果誰有親朋好友做外貿需要找貨代,那么就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩定的客源,況且通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。
⑦從各國的參展處得來:國外有很多知名的展會、都有相關主頁,比如:IFMA、eurobike等,主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家,也可能是最大進口客戶,工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。
外貿邦:搜索框中輸入產品關鍵詞搜索,會出來該產品的很多國外采購商,注冊登錄后可看到采購商的聯系人姓名、聯系方式、交易詳情等,每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的采購商。
聯合國海關數據網:用海關編碼前6位去查詢,也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的,需要好好研究。
⑨從貨代來找:貨代不僅能為工廠提供服務,還能為工廠提供客戶,他們長期和外貿公司打交道,手上有一些長期合作的貿易公司,這些貿易公司也是客戶,而且還是很容易拿下的客戶。所以,以后再遇到貨代,不要一竿子打死,留個聯系方式吧。
二、維護客戶
1、主動溝通,不要被動買粉絲
作為貿易企業,作為進口商,很多時候客戶是不會只是單一經營一種產品的,那樣就限制了他的發展,客戶一般會跟生產商一樣做一類產品,而作為生產商的業務,你就有了發揮的空間,不用等到客戶一個個買粉絲,主動介紹你能做的產品,增加你與客戶之間的信任感,同時也刺激他的下單欲望。
2、客戶買粉絲時要保持足夠的耐心
有沒有遇到過那種反復要求打樣的?很多業務遇到那種反復修改打樣的客戶會覺得很煩,一個心情不好就將客戶冷落了,這樣你就失去了一個客戶。其實仔細想想,客戶為什么會反復要求修改打樣?那是因為他在很用心的開發合作新產品,說明對方是很有合作的誠意的,而你因為你的耐心不夠而失去了這么一個很有可能下單的客戶,不覺得很浪費嗎?
3、保持與客戶的聯系
在整個的下單合作中,以及在平常的生活中,作為業務的我們是要經常和客戶溝通的,下單合作的過程中,跟客戶保持經常的聯系很有利于讓客戶了解到他的貨品的生產情況,出貨情況,以及物流情況,讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產生對你的信任。
而在平常的生活中,與客戶經常聯系會更好的增加你們之間的感情,從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與你的關系。
4、有條件最好能面談
郵件千次不如見面一次,在業務員這個行業,很少有跟客戶見面的,但是并不代表我們不需要跟客戶見面,相反,面談是有效的業務開發方式,比起長期隔著網絡的郵件交談方式,彼此見面更增加了一份信任基礎。讓客戶對你的印象更加深刻。
5、偶爾透露產品成本
客戶能夠找到我們國內市場進行合作,其實有一部分原因就是看中了我們的成本,我們的性價比高,他才會跟我們合作,但很多時候客戶并不是不喜歡你賺他的錢,相反,不管你說得天花亂墜,客戶都會認為你是賺錢的,他并不會因為你賺了他的錢而不和你合作,有的時候你若能夠將成本偶爾透露一下給客戶,你在客戶的心中反而能夠加分不少。
6、有一套高效的客戶管理辦法
我們的精力是有限的,客戶多了以后就會變得混亂,很多時候對客戶的態度就會厚此薄彼,怎么樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受,需要一份科學有效的管理辦法,這個就是個人的經驗了。
現在國外都感染新型冠狀病毒,今年外貿應該前景不怎么樣。
如何做好外貿,首先就是要選好產品,現在很多產品已經沒有什么利潤了,還沒有訂單。我可以給你一些建議,希望對你有所幫助。
1,如何選產品
首先從自己身邊的資源查找,比如工廠,很多工廠沒有進出口權,但是非常有實力,可以做到國際領先的產品優勢。
找到產品英文叫法,到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數量,以及銷量情況,做一個統計。
通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度,谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度,是否有人查找這個產品的相關信息。
通過免費的海關數據可以查詢到一些情況。
綜合起來,做一個評估,能做到什么價格,利潤多少,目標客戶群體有多少等等。
2,推廣渠道
不管是哪個渠道都有效果好的,也有效果不好的,一定要拿到真實的數據才下定決心做還是不做。
線下展會:現在很多外貿企業都把展會當做一種線下見面的機會,通過線上聯系客戶,意向強烈的前提下,約到展會上見面,純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息,包括行業發展,外貿客戶等等信息。
阿里巴巴
alibaba國際站,有了基礎版之后一定要加上P4P,費用自己說了算,具體效果如何可以參考線上顯示數據,同行。
中國制造
狀況基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平臺,有很多外貿產品效果很好,通過SEO,adwords等,先通過谷歌的專業工具分析一下數據,是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品,切勿盲目投放。
任何一個推廣渠道都要,認真對待,一切事實說話,切勿盲目。
3,成交的時間
好的產品,好的推廣渠道,好的業務人員,好的供應鏈,根據不同朋友反饋的信息,最快也要1-3個月時間。現在外貿形式不如從前,要耐得住寂寞。
以前都是挑選訂單做,現在是要培養客戶,跟客戶一同發展成長,給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。
推薦幾個高效的獲客渠道:
一、搜索引擎
都說連谷歌都不會用,還說在做外貿?在互聯網高度發達的今天,搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。
你可以利用關鍵詞,如:行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...,再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站,從而找到自己對口的目標客戶。
但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理,所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。
為了提高效率和搜索客戶的精準度,可以借助外貿軟件,讓你快人N步,快速批量鎖定全球精準客戶,并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號,輕松獲取全球海量商機。
二、海關數據
海關數據來源于真實發生的船運提單信息,數據內容權威完整,包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。
海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ,還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等,有助于企業快速找到目標客戶,并高效轉化為訂單!
但海關數據本身是不帶聯系方式的,為了更好地幫助大家開發國外客戶,一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據 。比如蘇維智搜,一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式,讓你快速多維度直接觸達客戶,大大提升獲客效率。
三、社交媒體
在國內,買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間,而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。
LinkedIn,是全球最大的職業社交網絡平臺,用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英,其中4000萬的領英用戶處于決策層。
Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底,facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億,每天在Facebook上的搜索次數高達15億。
因此,利用
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