03 外貿專員發展路徑(外貿專員是做什么的)

這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。經銷商不是只經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網絡等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。

我們知道經銷商守著一方市場，有充足的社會關系，有健全的銷售網絡，有經過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發展，目標和廠家的不盡相同。那么企業要靠什么手段來“掌控”經銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。

一、遠景掌控：

就象《第五項修煉》中所講的，企業遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途。雖然國內的經銷商素質普遍偏低，沒有自己的長遠的規劃是很正常的，但是對于廠家來講一定要有自己的遠景規劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產品的經銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產品的經銷。如果幾年以后甲公司出現了經營上的問題，而乙公司非常興旺發達。那么這個經銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。

基于經銷商的這個考慮，企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給經銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經銷商認可了你公司的理念、企業的發展戰略、認可了公司的主要領導人，即使暫時的政策不合適，暫時的產品出現問題，經銷商也不會計較。具體的做法如下：

1、企業高層的巡視和拜訪：直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展。

2、企業辦內部的刊物：定期刊登企業領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發到經銷商的手中。

3、經銷商會議：企業定期召開經銷商會議，在會議上對業績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商有企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。

二、品牌掌控：

現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業來說是最重要的資產，所以可口可樂公司的老板敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經脫離產品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。

站在渠道......

渠道員是干什么的?

渠道員

象水渠一樣，能把企業的產品銷售出去，這樣的業務員叫渠道員。

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崗位職責：

1、走訪市場，進行促銷推廣活動，達成推廣目標，完成公司的工作任務。

2、管理協助促銷人員，進行各項推廣活動。

職位要求：

1、本科以上學歷，對業務了解；有推廣經驗，有良好的業績記錄；

2、溝通能力強，相貌氣質佳，思維敏捷，具有良好的談判技巧；

3、具有強烈的進取心，能吃苦，富有開拓精神；

4、熱愛市場開發工作，有一定客戶資源者；

5、熟悉地形和路況。

電話渠道專員是做什么的？

電話渠道專員的崗位職責如下，指利用電話完成渠道合作經銷商的開發：

1、負責渠道部銷售渠道工作，并善于和經銷商打交道，維護客戶，有堅持的決心；

2、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能逐漸獨立處理和解決工作的問題；

3、探索開發新的渠道合作經銷商；

電信渠道專員是干什么的，待遇好嗎，好做嗎 30分

簡單，易學，打電話。待遇還可以。

渠道人員主要是做什么的？

一般企業的銷售拓展執行型式有兩個：

區域拓展

渠道拓展

如果樓主的渠道銷售人員，也就意味著貴司是以渠道劃分銷售管理模式的。

像美國寶潔的拓展型式也是渠道，不按區域，而渠道專員的最深層智慧就是要了解渠道與渠道之間的共通性和差異性，而了解渠道差異性就是重中之重的企業發展智慧。所以建議樓主務必在最短的時間內了解渠道差異性的市場點在哪，為什么會出現這種差異性，只要找出那個“為什么”，樓主就能體會貴司渠道拆分的原則是什么，從而能讓自己的銷售更有所側重，市場目標更明確。

希望能幫到樓主。

房地產渠道專員這樣的工作收入怎么樣？

這個工作很不錯，

收入高，

8000左右，

值得去做！

很赞哦!（787）