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03 外貿業務員如何提升自己的業務能力(外貿業務員需要什么樣的能力?什么樣的素質?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-22 05:26:55【】3人已围观
简介不可少的。文件夾我喜歡點選一下地址欄D:/上方的“文件夾”按鈕,使之保持左邊顯示樹狀結構,避免很多返回上級等操作。另外我的E盤清空的很干凈,完全當做客戶資料盤。根據不同市場建立5個根文件夾:北美南美中
另外我的E盤清空的很干凈,完全當做客戶資料盤。根據不同市場建立5個根文件夾:北美南美中東歐洲亞洲。然后在“北美”里面再建立一個公司名稱的文件夾,如“AAA
GROUP”,之后再根據訂單的年期分為2008,2009,2010,2011,2012。進入2012后,逐個建立“包裝資料”、“客戶PO”、“形式發票”、“采購合同”、“大貨照片及驗貨情況”、“裝船通知”、“報關單據”和“結匯單據”。再建立兩個TXT文本,一個是“到款記錄”,一個是“快遞單號記錄”。這樣雖然前期工作量比較大,不過大家可以復制操作,并且用熟了之后一切都一目了然。
關于筆記本,沒有太多好說的。一般就是寫上客戶的需求信息和要點。
我的建議是多準備一個小筆記本,只用來寫下客戶的詢問,因為研究客戶的詢問很重要,可以了解客戶的心理。而不是所有的筆記。
另外,有道云筆記很不錯很好用,推薦一下!!
4)外貿業務工具之四:方便快捷的報價利潤核算表
對于那些每天會受到N多個要求報價的業務員,如果每個報價單都一個個去做,精力再旺盛也吃不消。久而久之還會產生疲勞感,失去激情。
因此需要一個表格能高效、方便、快捷的報價利潤核算來幫助我們簡化報價前的工作。
最好填上采購價、退稅率、匯率等一些基本的數值,就能給出報價的參考意見的。
另外,貨物品種多拼一起走散貨或整柜的情況下,我們經常要去掉或者加上一些數量的產品。到底哪個產品去掉或者加上好呢?
按照以往的經驗,如果超過整柜的體積,就去掉一部分產量低的,手工做的慢的,難做的產品。如果數量不夠整柜體積,那么就增加一些產量高,交貨快的產品。
現在,你可以根據利潤/立方來考慮。即每立方利潤額。這個數值高的,說明每多裝一個立方此產品,可以獲得較高利潤。
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