03 外貿業務員的工作經歷(面試外貿業務員的經歷)

除了收獲不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。

在這個階段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業績達到某一個穩定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。

在這第四個階段，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段，我們的業績會出現小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在于我們自身的心態。

2. 如何突破第四階段“瓶頸期”請輸入標題

俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當我們有一定的穩定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了!

為此，第四階段階段便是我們外貿人最最關鍵的職業規劃階段。因為如何突破自我？如何做好自己的外貿生涯規劃？變得十分重要。

面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：

對自身特點的分析和了解；

根據特點和興趣來完成職業定位。

我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向：管理路線(M)和專業路線(P)。

顧名思義，管理路線就是要橫向發展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發財”！

專業路線就是縱向發展，專職專注做好業務，靠“專業”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。

我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。

因為走管理路線，那么今后就必須慢慢地放棄在第一線業務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人。

通常在轉型的初期，我們會遇到以下問題：

短期內會損失一些業務提成或者收入；

工作重心從業務導向轉化為人員導向，難以適應從“我”到“我們”的轉變；

需要改變自身的知識結構，比如從單一的產品知識結構轉向團隊管理的知識結構；

如果轉型成功，好處很多：

如果成功打造團隊，無需再如拼命三郎一樣一直沖殺在前線“日夜不能寐”；

即使不算很成功，只要能培養出1-2個助理或者助手，那么也是事半功倍；

一定程度上，收入趨于穩定，風險降低，工作時間上的可自由化。

……

為此，就個人而言，我們是盡量鼓勵成熟外貿業務員往管理路線發展。其實很多年輕人，在這個階段是迷茫的，猶豫不決的！因為她們也不知道該如何選擇。

所以，最好的建議是讓你的上級或者同事給你一些意見，因為第三方或許比你自己更加了解你自己。

3. 將業務進行到底要怎么做？

當然，不少人因為自身性格原因，還是喜歡走專業化路線，徹徹底底為自己打造一個“金飯碗”，這個也是非常可取的發展方向。

對于走專業路線的外貿員，有三個建議：

“學會找搭檔”，因為專業化的路線容易造成孤家寡人，單兵作戰的局面。

未雨綢繆，調整心態，因為單兵作戰，收入容易不穩定，容易有波動。

所處行業一定要堅守。如果已經從事多年，不管是否興趣所在，切勿輕易更換行業。

雖然專業化路線的選擇在可持續性上會比較差，但是對外貿員個人而言，也有如下好處：

收入可控可預期，雖不如走管理路線人員有杠桿效應，但還是非常直接由效果和實惠的；

自由自在，所受約束少，顧及考慮的問題少。

最后，針對以上管理路線(M)和專業路線(P)的利弊描述，個人的觀點是：

如果能夠走M路線，盡量去爭取，尤其是女生。因為外貿P的路線不好走！外貿行業變化很快，涉及供應鏈長，經常搞持久戰，況且國內外存在時差，要做好外貿必須具備十足的精力和持續的投入。

這里要提醒大家一個現象就是：外貿界真正做大的BOSS絕大部分都是男生，而助理跟單以及普通外貿員都是女生居多。

從這個現象中，我們應該可以感悟一些什么了吧?希望這段文字能夠給大家在外貿職業規劃上提供一些有價值的參考思路。

面試外貿業務員的經歷

面試外貿業務員的經歷

很多有過經驗的業務員，雖然只有半年或者幾個月，面試的時候真的很優秀，定位清晰，對答如流，口語流利，但往往最后在細談的過程中會發現一點，心態不夠好。而且換工作頻繁，最終喪失了最黃金的學習沉淀期，落后別人。

很多身邊的好朋友，年薪30以上的外貿大蝦，英語都不是那種專八的高英語水平，四級水平的還占多數，但為什么英語水平特別高的沒有在后天工作中突破自己呢?

對比很多外貿的成長經歷，心態是最大的原因之一。四級的同學會很珍惜工作的來之不易，不斷地在工作中提升英語水平，其實英語就是門工具，很多時候客戶看中的是業務員的為人和做事態度，而不是口語水平，當然口語不能太差，能流利溝通也是需要的。

我當年和Noah一起出來工作口語都平平，大客戶接待讓我們確認了人生的選擇是對的，加倍的學習英語而且愛上了外貿，不管工作多繁瑣我們都是在享受外貿帶給自己的成長，而不是放棄和悲觀。

什么樣的心態是優秀的外貿業務員具備的呢?很多時候想想其他行業的工作，其他行業優秀的人才其實都具備好心態并不只是外貿，那就是虛心學習的心態，今天你覺得你很牛，誰都不會給你機會，

很多機會都是給那些工作中上進積極，和同事關系好，外貿前輩愿意幫助自己的人。我們今天的成績并不代表明天的成功，希望每個外貿都有從0開始的心態，只有積極的把虛心的心態溶于工作，才能不斷達

到自己人生的每個高峰。

好的心態本來就大于語言本身，好的心態就像愛笑的人，總會是幸運的，而且會得到很多意想不到的機會。

面試外貿業務員內容：

面試內容分為若干測評要素，主要包括綜合分析能力、言語表達能力、應變能力、計劃組織協調能力、人際交往的意識與技巧、自我情緒控制、求職動機與擬任職位的匹配性、舉止儀表和專業能力。必要時，根據職位要求，面試內容可以增加其它測評要素。具體來說，公務員考錄面試的主要內容包括十二項內容，四大方面。即：

1、儀表風度

這是指應試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、精神狀態等。作為國家公務員對儀表風度的要求較高。研究表明，儀表端正、衣著整潔、舉止文明的人，一般做事有規律，辦事按程序，處理有先后，自我約束力強，責任心強。

2、專業知識和工作經驗

(1)了解應試者掌握專業知識的深度和廣度，其了解專業知識與錄用職位是否相符，作為對專業知識筆試的補充。面試對專業知識的考察更具靈活性和深度，所提問題也更接近空缺崗位對專業知識的需求。(2)根據應試者提供的個人簡歷或求職登記表的實況，實施相關的提問，查詢應試者有關背景及過去工作的情況，以補充、證實其所具有的實踐經驗。通過工作經歷與實踐經驗的了解，還可以考察應試者的責任感、主動性、思維能力、口頭表達能力及處理問題的能力等。

3、五種能力的集中體現

(1)口頭表達能力，在面試中，應試者的思想、觀點、意見或建議表達是否順暢，考察的具體內容包括：表達的邏輯性、準確性、感染力、音質、音色、音量、音調、音速等非語言因素的考察。

(3)自我控制能力，自我控制能力對于國家公務員從事的`工作尤為重要，遇到上級領導的批評教育，面對繁重的工作壓力，處理個人利益與集體利益的矛盾，能夠容忍、克制、理性地對待，不因情緒波動而影響工作;同時，工作的耐心和韌勁也是非常重要的。

(4)人際交往能力，在面試中，通過詢問應試者經常參與哪些社團活動，喜歡與哪種性格的人打交道，社交傾向有哪些，為人處事的技巧，有助于對應試者的合理使用。

(5)綜合分析能力，面試中，應試者能否對考官提出的問題經過分析抓住本質，并且說理透徹、分析全面、條理清晰，這是綜合能力的集中體現。

4、了解求職動機、興趣愛好和工作態度、責任心

(1)求職動機，了解應試者到本單位應聘的主要原因，對應聘單位的看法和希望，對哪種類型的工作感興趣，工作中追求什么，判斷用人單位所能提供的職位或工作環境等能否滿足其工作要求和期望。

(2)興趣愛好，應試者平時休閑時，經常從事哪些運動或活動，喜歡閱讀哪種類型的書籍，關注的熱點屬于哪個領域，有什么樣的嗜好等，了解一個人的興趣與愛好，對錄用后的工作安排、人員搭配和群眾活動都有好處。

(3)工作態度，包括了解應試者過去的學習、工作態度;也包括對報考職位的態度。了解過去，掌握過去工作態度是否認真，可以推斷對待現實的態度傾向。

(4)責任心，在事業上有奮斗目標，并為之努力，表現為對現有的工作踏實肯干，工作中有創新。而不是安于現狀，當一天和尚撞一天鐘，無所事事，對工作能敷衍了事，對什么事都不熱心。

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