03 外貿業務員發展前景論文結論(電子商務的未來發展前景如何？)

理;影響

網絡經濟之所以以網絡為前綴，是因為其信息性，網絡經濟是現今網絡急劇發展的信息化時代的產物，是一種新興的經濟形態或者說是一種新的生產方式。而網絡經濟的運營是需要相應的驅動條件，驅動條件往往是信息化時代的知識要素。網絡經濟運行的基礎是信息產業，其核心是信息化知識，并以網絡信息為載體，將服務人員與服務的目標兩者間的距離縮短。

一、現代企業管理在網絡經濟環境下存在的問題

互聯網技術的發展也相應地對企業生存和發展造成了壓力，尤其是現代企業還尚未深刻認識到網絡經濟的內容，于是導致企業未能加快信息化的建設，最為重要的是企業與網絡經濟直接的結合力度不夠。

1、企業對網絡經濟的影響認識不夠全面

隨著經濟的不斷發展與全球化步伐的不斷加快，越來越多的企業開始意識到網絡經濟的重要性，但在我國仍有不少企業的經營者沒有能夠真正的理解網絡經濟的內涵，對網絡經濟的影響認識不夠全面，沒能準確的意識到網絡經濟給企業所帶來的沖擊與挑戰。更有不少企業經營者、企業家堅持認為，網絡經濟只會對高科技的新興產業產生沖擊與影響，而不會對傳統產業型企業產生影響。

這種觀點顯然是錯誤的。隨著科學技術的不斷發展，互聯網應用的不斷深入，目前企業內部有著大量的商業活動采用網絡方式進行，網絡經濟已經對目前企業價值鏈上的各個環節都產生了不容忽視的重大影響，受到影響的企業不僅僅只是高科技的新興產業，對傳統企業的影響更加不可小覷。隨著目前經濟全球化的不斷發展，網絡經濟的不斷進步，很有可能會在不久的將來對現代企業管理的基本運作模式產生巨大的改變。

2、企業的信息化建設有待提高

我國企業在信息化建設這一方面普遍存在著滯后問題，這在很大程度上是由于企業并沒有把網絡化、信息化放在一個與企業發展息息相關的位置，很多現代化企業往往不重視企業信息化的建設，未能準確的把握住網絡經濟為企業提供的市場機會，更未能充分的利用網絡經濟與技術創新來提升企業參與市場的競爭能力。

從現實考量看，不論是國有企業、民營企業，還是大型企業、中小型企業，都對信息化的重視程度以及實施信息化的總體水平都不盡如人意，企業外部的市場信息與上下游的產業鏈條等方面也沒有能夠按照網絡經濟所提供的手段進行處理與整合。在企業內部，對各項業務的管理程序也沒能夠按照網絡化的要求進行優化。盡管網絡經濟對企業在經營方式、銷售方式方面都有著十分重大的影響，但目前我國大多數企業仍然繼續堅持采用原有的經營模式與組織結構，不僅不能適應網絡經濟的發展，更有可能在不久的將來被網絡化不斷發展的世界所淘汰。

3、現代化企業對網絡經濟的結合不夠深入

根據目前我國國內的現代化企業與網絡經濟結合的現狀表明，國內大多數企業與網絡經濟的結合不夠深入。有很多企業的領導層誤認為只要建立起企業網站，就表示企業在運行的過程中運用了全部的網絡技術。造成這一錯誤認識的主要原因在于對網絡知識的普及不夠到位，大多數管理者對網絡經濟的理解與認識存在偏差。有很多企業建立了網站之后，并不對網站進行管理與維護，而是將其忽略。有相關研究資料表明，在對我國五百家企業的網站抽樣調查中，有高達85%的企業網站有長達半年的時間未對網站所發布的內容進行更新，更有高達90%的企業網站上只發布了企業產品的介紹以及總經理等高級管理層的圖片，企業網站的建設千篇一律，沒有任何新意。

利用網絡對企業進行宣傳是一種能在很多方面實現共贏的途徑，但相當一部分企業在建立起自己的網站后疏于管理與宣傳，即使有的網站做到了宣傳工作，但其宣傳方式缺乏策略性，因此得到的效果往往不夠理想。眾所周知，現代企業與網絡經濟相結合，所得到的終極產物便是電子商務。電子商務以服務為先，面向顧客，旨在讓顧客能夠足不出戶的享受到企業為其提供的最優秀的產品與服務。

因此，將現代企業與網絡經濟相結合，不能只單單的將其理解為是電腦、網絡、建立網站等方面，更需要企業能夠充分利用信息技術，將開發、生產、管理、銷售、物流等各個方面的每一個環節都進行升級，以便更好的滿足客戶的需求，提高企業的辦事效率。將現代企業更好地融入到網絡經濟中，只有這樣才能夠將企業的自身形象與企業所生產的產品進行全方位、全天候、多元化的展現給世界，借助網絡經濟的發展讓企業自身變得更加壯大，從而提高自身的競爭力。

二、現代企業如何更好的適應網絡經濟的發展

1、現代企業要正確的認知并了解網絡經濟的影響

(1)企業的管理模式需要突破與創新。企業要跟著時代的腳步不斷創新，企業最需要創新的就是管理方面，企業可以從管理模式上入手。可能企業原有的管理模式已不適合現代化的企業經營運作，那么企業就需要把原有的傳統管理經營模式升級成現代化的、創新型管理模式。如果企業原有的管理模式仍能滿足市場的需求，這也并不表示企業就可以不再去創新，企業應當針對具體的管理方式進行創新。

(2)企業員工要提升網絡經濟意識。在高速發展的信息化時代下，經濟全球化的趨勢勢不可擋，各大企業及其工作人員只有對網絡經濟有正確的認知才能夠在市場化經濟大潮中存活下來。從某種意義上講，現代化的企業對于網絡經濟的認知以及態度對企業的可持續發展有著非常重要的作用。

2、現代企業重視信息化管理

實現企業的信息化管理和經營，首先要加大對網絡技術的應用，同時在此基礎之上，實現產品和服務的創新。內部網站的建立十分重要，尤其是在企業內部的管理上、組織系統等都要進行信息化統一管理。企業信息化建設已經成為企業發展的重要內容，企業信息化建設和管理不是一朝一夕就可以完成的，將信息技術充分應用到企業生產、經營的過程中，必須要經過長期的實踐和學習才能夠做好。

3、進一步加深與網絡經濟的結合

4、積極引入電子商務

利用電子商務進行24小時無區域限制的交易，為客戶提供一個無時間與空間限制的交易平臺，讓客戶享受到在家便能買到自己喜歡的商品與服務。電子商務已經是當今市場發展的趨勢，在這過程中，可以與大型的物流企業建立長期合作關系，建立起遍布全國盡可能多的區域乃至全世界的配送網絡，讓世界各地的顧客都能夠享受在家買到喜歡的商品并能夠送貨上門的優質服務。

最后一步，建立起全面的售后服務系統網絡，在顧客購買到自己需要的商品的同時，對商品的質量、功效以及改進建議等及時反饋給企業，在為企業進行無形推廣的同時，還能夠讓企業及時了解到商品存在的質量問題，有利不斷改進和提高產品質量。在商品的質量出現問題時，也能夠在第一時間對問題進行處理，讓顧客買的更加放心，促進企業的可持續發展。

三、結論

網絡經濟對當今社會的影響深遠且廣泛，尤其是對于現代企業的運行。隨著網絡技術的不斷發展，信息技術步伐的不斷加快，網絡經濟的力量會得到進一步的展現。現代企業想要在信息化、網絡化迅速發展的今天立足，就必須加深企業與網絡經濟的結合，將現代企業實現信息化。企業無論在生產方式、經營方式以及經濟的發展方式上都有著無限的創新發展空間，企業的運行方式也會變得更加豐富多彩。想要適應新的變化，就必須與時俱進，進行適時的調整與創新，只有這樣，未來的網絡經濟才能快速推動中國企業的發展，提高企業競爭力。

參考文獻:

[1]陳佳,何瑤瑤等.網絡經濟對現代企業管理的影響及對策研究[J].科技創新與應用,2013,32:282.

[2]李剛.網絡經濟在現代企業中的發展趨勢[J].計算機光盤軟件與應用,2012,19:76-78.

拓展：

網絡經濟就業方向

經濟預測、分析人員

職業概況：此職位分布在各行業中，但一般只有比較大的公司和政府中經濟決策部門才會設置。主要負責各種市場數據的收集和分析，隨著市場化程度越來越高，市場調查和分析的重要性也將越來越明顯。

薪酬水平：2000-5000元/月不等。

對外貿易人員

職業概況：將世界工廠生產的產品，銷售給國外客戶；為國內客戶尋找國外貨源；組織國際貿易貨物物流等。有相當一部分外貿人員在經驗成熟后，成立了屬于自己的外貿公司。

薪酬水平：新人做外貿，在外企待遇在5000元/月左右。而外貿就業機會集中的溫州、義烏等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。當然，在擁有一定的客戶開發能力后，貿易提成是一筆更大的收入來源。海參斑

專家建議：1.外語能力是做外貿很重要的一個要素，有六級證書固然好，最好要注意一下口語會給日后的工作帶來很多方便。2.如果事先有打算進入某個行業，可以先熟悉一下專業英語。找本該行業的相關的一些中英文對照的技術手冊、國際標準，該行業內一些企業和行業協會、商會的英文網站看看，應該很有點長進。3.最好找到一家正規的外貿企業實習，很多簡單的流程或術語在書本山看不到或看到了也似懂非懂，去單位打打雜，看看別人寫的函電和有經驗的前輩聊一聊，很多工作的流程和行業慣例就豁然開朗了。實習期間注意向技術人員請教，好的技術人員一定要了解產品。最重要的是學會一點怎樣與同事相處。4.參加外銷員資格考試，拿到證書，還可以選擇參加報關員考試，這對以后想從事外貿行業的同學都很有幫助。

市場營銷人員

職業概況：只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術為背景的行業里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會持續走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。

薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在銷售業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷售業績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。

專家建議：優秀的銷售人員需要的素質包括：積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。

沒有什么銷售經驗的大學畢業生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個公司的情況，這樣可以增加應聘成功的機會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產品和服務應該有綜合的掌握。更重要的是，銷售人員應該能夠有效地把產品和服務信息與客戶進行溝通。建議同學們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動（在學校招聘兼職業務員或促銷員），去一些專業網站、論壇和那些高手交流。

管理類職位

職業概況：剛出校門的大學生首先謀得的管理職位大都為一線管理人員，例如生產管理、行政管理、人事管理、金融管理等等。

薪酬水平：1000-3000元/月不等。

專家建議：專業差異性不大，也就是說，很多專業的畢業生都可以勝任這些職位。我們唯一的優勢在于經濟和管理的一脈相承，你可以做得比別人更專業：1.在校期間養成良好職業習慣，例如時間管理意識、職業形象意識等等；2.積極參加各種活動，鍛煉管理、組織能力；3.及早確定具體求職方向，并通過各種渠道了解該類職位的要求。例如，你決定在畢業后從事生產管理，并希望能發展成為一名項目管理經理，你就必須主動去了解該職位的日常工作內容和基本職業素質，可以參考項目管理員考試（PMP，有報考條件限制）的往

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