03 外貿業務員職業發展通路圖(現在做什么生意好呢)

是技術員（懂技術，能講用藥技術，農藥是特殊的商品）；

⑶是宣傳員（把公司好產品服務帶出去，導購促銷，解決問題！）；

⑷是企化員（收集和反饋市場信息、研究市場營銷策略、管理控制市場，打擊競品，制造賣點、開發產品）；

⑸20%精力發貨回款，80%精力來研究市場，服務客戶（跟蹤網絡）；

⑹負責協調廠家與經銷商的關系（客情關系）

把經銷商的網絡、人流、系統、資金流協調向本公司有利方向流動。

27．農藥淡季——是另一個旺季的開始，只有淡季的思索，沒有淡季的市場，淡季要從全面的角度分析市場、調查市場、發現問題、解決問題。

28.市場定位與目標管理中的“三知道”：

①誰是我們的客戶？

②他們的需求是什么？

③多長時間同他們溝通一次？

29.二十一世紀市場需要什么樣的產品

①質量化（效果）

②個性化（差異性功能），農藥 產品的競爭目前仍停留在第二階段上！

③魅力化（服務、精神享受）

30.新老產品如何賣？

賣點的產品大家賣……………（管理、協調大路常規產品）；

利潤點產品分開賣…………………（新產品）；

特殊產品（訂做）只在一地賣…（專營、差異化）。

31.營銷理念（新）——組合營銷（田忌賽馬）

產品分工、角色不同、賣點子利潤點假分離，似一場戰爭：有傷兵、有犧牲、有把紅旗插向敵人碉堡的勝利英雄！………

32.產品開發新捷徑

瞄準市場最暢銷的產品，策劃一種產品總體接近它，局部超過它，價格低于它，就能很快打倒它。

33、老產品如何賣？——外變看，內變現。

1）名稱一變，全新概念。（“商品名”很重要

現在做什么生意好呢

大市場，前景行業，無非是能源、通信、金融行業\x0d\x0a小市場，比較有前景的，是大眾所需，消費忠識度比較高的行業，比如飲食，零售、生產\x0d\x0a無論是工作，還是創業！你需要選擇自己興趣,找準自己的優勢，發現你的特長

\x0d\x0a1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣

你才能更好的在這個行業發展\x0d\x0a2：分析你擁有經驗，做你最擅長的

內行的身份，會讓你在很多事情上得心應手\x0d\x0a3：這里強調一下關系渠道，這個靠社會生活中的積累

多一個渠道等于多一個機會

往往發財靠關系

這話也不是沒有道理的\x0d\x0a我的看法和我的做法是\x0d\x0a1、復利掙錢

也就是本生利，利滾利

相當于把錢放高利，拿到了利就去當本\x0d\x0a2、復式掙錢

易飛ERP的作業清單如何自定義?

易飛普及版的推出定位于滿足廣大非制造業企業對 ERP 軟件的需求以及部分制造業企業分步實現信息化的切身需要，在系統中剔除了制造模塊，通過銷售、采購、庫存、財務、人事薪資、決策支持、電子表單等業務模塊的搭配運用，演化出多種不同行業的 ERP 解決方案。

易飛普及版是 DCMS 產品線中不可缺少的一環，同時也是對核心產品易飛 ERP 系統有益的補充，它具備如下特色：

◆ 滿足數字化企業的需求：與互聯網的深度結合、與電子商務系統的整合、軟件的組件化技術、工作流等，讓用戶可以充分整合并運用企業內外部的各種信息，并且在信息科技方面走在時代的尖端。

◆非結構化數據的整合和沉淀

◆ 分散式結構、支持遠程數據分享

◆ 自動化的工作流程

◆ EIS 決策支持 - 提供快速、準確的管理決策

◆ 允許企業用戶自主設計單據及報表

◆ 層層追溯挖掘（ Drill down ） , 問題立現，強化管理

◆ 報表生成器--快速滿足企業個性化的報表需求

◆ 允許企業彈性調整 ERP 作業流程

◆ 落實內控內審制度

◆ 線上事件自動監控

◆ 經過千錘百煉的實施方法及服務體系

易飛 ERP 普及版主要特點

英特網集成 , 電子商務 , 組件技術 , 工作流 , 多層架構 , 主動預警 , 知識管理

內控內審

◆ 易飛 ERP 普及版滿足數字化企業的需求

易飛 ERP 普及版除了具備強大的功能外，還具有先進的 IT 技術，比如說：與互聯網的深度結合、與電子商務系統的整合、軟件的組件化技術、工作流等，讓用戶可以充分整合并運用企業內外部的各種信息，并且在信息科技方面走在時代的尖端。

易飛 ERP 普及版主要特點

◆ 非結構化數據的整合

傳統的信息系統只保留本系統操作的單據或報表，而這些信息只占整個企業知識流的 20% ，有 80% 的企業重要經營知識和數據在流程中逐次被衰減、丟失。易飛普及版在操作中可完全整合不同介質的資料，如 :Word 、 Excle 、 Txt 、 Html 、聲音文件、圖形、影像等。并作為在線信息傳遞，從而大幅降低部門之間、員工之間的溝通成本和信息流失。

◆ 分散式結構、支持遠程數據分享

易飛普及版的 N-Tier 系統架構是一個多層式的架構，滿足多營業點、多工廠、多地域分布式管理的企業需求，易于進行產品的安裝與部署，產品的維護更新也比較容易，從根本上保證了數據的一致性和安全性。

◆ 自動化的工作流程

易飛普及版包含流程自動化引擎，突破時空限制，加速信息傳遞，有效提升企業內部信息溝通效率，創造企業無紙化辦公環境。

◆ EIS 決策支持－提供快速、準確的管理決策

“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外”是許多企業決策者期望達到的境界。易飛普及版利用數據庫挖掘技術，以各種用戶自主定義的內容及格式，包括營業決策分析、采購決策分析、存貨決策分析、財務決策分析、人力資源決策分析…等經營信息。

◆ 落實內控內審制度

幫助企業落實內部控制及內部審查制度，也是實施信息化應該帶來的成果之一，內控內審所涵蓋的范圍相當廣泛，憑借人工操作是無法實現的。這方面易飛普及]版結合了先進企業內控內審思想及切實可行的設置，能夠有效的幫助企業內部的用戶，針對其被授權的部分，對各項工作進行必要的流程管控和審查。

◆ 線上事件自動監控

對于那些不習慣用信息工具進行管理工作的用戶，如果要讓他們主動進入系統去生成或者去查詢報表，一定是相當困難。易飛普及版已經解決了這個問題，易飛普及版的線上事件自動監控功能可以依據用戶的設定，自動檢測系統中發生的違反管理原則或某些數據的異常，然后主動通知其相應的管理者，以便及時采取行動，解決問題。

◆ 信息交換機制

信息可以通過信息交換機制進行交換，突破傳統單向的人→機接口，而讓人與人之間、人與機器、機器與人之間主動形成緊密的溝通網絡，無論信息資料、報表、多媒體資料均可在網絡上有效傳遞，降低溝通成本，并大幅提升工作效率。

◆ 經過千錘百煉的實施方法及服務體系

國內絕大多數用戶都缺乏實施信息化的經驗，因此我們設計了貼身細膩的系統實施方法讓企業可以快速的導入系統。另外，每個企業都有其特點，而這些特點往往就是企業在市場上維持競爭力的關鍵，在實施易飛普及版時，我們的實施顧問將與用戶一起進行深入討論，設法保留用戶原業務流程中的優點或特色，同時結合易飛普及版的功能及流程，為每個客戶設計出符合企業特色的業務流程。

◆ 允許企業用戶自主設計單據及報表

ERP 處理的主要是企業內部的結構化數據，而結構化數據最直接的表現就是在管理上使用的各種單據、報表、在這方面，易飛普及版具有獨特的優良設計，用戶可以依據本身的需求去設計單據和報表，并隨著需求的改變隨時調整。

◆ 層層追溯挖掘（ Drill down ） , 問題立現，強化管理

易飛普及版提供報表追溯，一層一層往下追蹤挖掘的功能，用戶可以在統計匯總的報表直接點擊往前追查明細，一直到最原始的憑證為止，對于問題和異常可以立即追蹤呈現，有效提升管理的時效。

◆ 報表生成器--快速滿足企業個性化的報表需求

理軟件對于企業中特殊且臨時性的報表、數據需求，往往無法快速有效的滿足，必須透過軟件商或信息管理部門做二次開發才能達到需求，費時費力。易飛普及版的報表生成器能讓用戶自行彈性與靈活的設計企業所需要的報表，方便企業快速將數據提煉成有用的信息。

◆ 允許企業彈性調整 ERP 作業流程

易飛普及版運用最新信息技術，將企業內部流程以可視化方式繪制出來，企業可根據實施情況隨時修改相關流程。這樣的功能設計，融合了嚴謹的用戶權限管理，不但直接將流程與系統程序結合，甚至在公司內不同職位的人員可以定制并使用屬于自己的業務流程，因此在建立公司的制度標準適應環境變化的同時，也大大降低了用戶使用 ERP 的難度。

Fax/Email 的集成

報價單

易飛 ERP 普及版的 Fax/Email 處理系統，將 ERP 中對外交易憑證 (EX: 采購訂單 ) ，根據不同的對象，批量依據傳送對象自動分拆、自動傳送，大量節省用戶打印 -> 傳真 -> 等待 -> 聯系與確認的時間，進一步邁向企業無紙化的運作模式。

客戶關系管理

易飛 ERP 普及版的客戶關系管理系統是一套基于 Web 方案的企業級客戶關系管理應用系統。協助企業建構以客戶為中心，實現銷售、市場營銷、客戶服務等與客戶關系有關商業流程自動化的業務平臺。

客戶關系管理系統與銷售管理系統充分集成，除了提供潛在客戶轉為正式客戶的功能外，在銷售管理系統的報價單中，亦允許針對潛在客戶或正式客戶進行報價。

通過對客戶銷售進程的有效管理，幫助企業有效的管理客戶資源、控制銷售進度、縮短銷售周期、提高銷售成功率；通過對客戶相關信息的分析與挖掘，識別客戶消費規律和客戶價值，指導企業的部門運作和市場規劃，從而提供更加快捷和周到的優質服務，幫助企業提升客戶滿意度和忠誠度，最終提高企業市場競爭力。

◆ 詳細提供客戶群所有往來資料

提供潛在客戶與正式客戶的管理，完整紀錄與客戶相關的基本活動和活動歷史，包括聯系人管理、客戶信息錄入、客戶分配、業務員變更、銷售機會的升級等業務，以及在此基礎上的客戶價值分析，幫助企業發現和管理 20% 左右的最有價值的客戶群。

◆ 市場營銷從計劃到總結連貫有序

提供市場活動計劃的功能記錄市場活動的整體規劃，包括活動的時間、預計邀請的客戶與計劃支出的各項費用。并可利用傳真或 E-Mail 等方式由系統自動發送相關文檔給客戶。本系統支持批量發送郵件給市場活動對象。不論是 doc 、 bmp 、 jpg 等各種圖文并茂的文檔，都可以當作傳送的附件。另外，可透過市場活動成果錄入實際參加活動的客戶、各項實際發生的費用。根據市場活動計劃與成果報表的對比，可分析市場活動的效果，為企業下一步的市場動作提供依

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