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03 外貿業務員如何獲取客戶(外貿業務員如何開發新客戶?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-07 02:49:19【】2人已围观
简介怎么找國外客戶?2020年受全球疫情影響,展會、地推、出國拜訪等傳統獲客渠道受阻,線上主動開發成為主流趨勢。目前,線上主動開發的主要渠道有:一、搜索引擎都說連谷歌都不會用,還說在做外貿?在互聯網高度發
2020年受全球疫情影響,展會、地推、出國拜訪等傳統獲客渠道受阻,線上主動開發成為主流趨勢。
目前,線上主動開發的主要渠道有:
一、搜索引擎
都說連谷歌都不會用,還說在做外貿?在互聯網高度發達的今天,搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。
你可以利用關鍵詞,如:行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...,再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站,從而找到自己對口的目標客戶。
但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理,所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。
為了提高效率和搜索客戶的精準度,可以借助外貿軟件,讓你快人N步,快速批量鎖定全球精準客戶,并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號,輕松獲取全球海量商機。
二、海關數據
海關數據來源于真實發生的船運提單信息,數據內容權威完整,包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。
海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶,還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等,有助于企業快速找到目標客戶,并高效轉化為訂單!
但海關數據本身是不帶聯系方式的,為了更好地幫助大家開發國外客戶,一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據。比如蘇維智搜,一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式,讓你快速多維度直接觸達客戶,大大提升獲客效率。
三、社交媒體
在國內,買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間,而國外Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。
LinkedIn,是全球最大的職業社交網絡平臺,用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英,其中4000萬的領英用戶處于決策層。
Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底,facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億,每天在Facebook上的搜索次數高達15億。
因此,利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。
四、地圖找客戶
全球有很多小買家,比如商鋪、門店等等,這些客戶不去參展,也很少上B2B平臺,甚至網站都沒有,搜索引擎都很難找到他們,但有一個地方肯定有他們的信息,那就是地圖。
利用外貿軟件,可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶,無論您是想找規模較大的批發商,還是街頭零散的零售商,能幫您準確定位到,真正實現地毯式開發。
三維實景展示,還能幫您進一步判斷買家質量和規模,鎖定超優質客戶!
五、品牌找客戶
商標,是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家,大部分企業都擁有自己的商標。
如果你有知道商標,但無法聯系上的準客戶,通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。
當然,你也可以利用產品關鍵詞,快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。
六、黃頁找客戶
黃頁,相當于一個城市/地區的工商企業戶口本,幾乎世界每一個城市都有,它們記錄著不同行業的商業信息。
只要找對、找準國外企業黃頁,我們就能快速獲得海量目標客戶資源,從而對某一個國家的市場進行摸排開發。
相對于其他傳統外貿方式,線上主動獲客成本低、效率高、效果好,已經成為很多外貿人開發優質客戶的首要選擇。
一般外貿業務員是怎么找客戶的,有沒有前輩講解一下?感謝
外貿找客戶的方法有很多,主要還是看你適合怎么樣的開發方式。
1、全球采購商大數據平臺(比如貿管家),直接開發客戶
2、各國搜索引擎,關鍵字搜索(比如谷歌)
3、各國黃頁查找客戶信息
4、SEM付費推廣,SEO網站關鍵字優化
5、社交平臺運營推廣(臉書、領英等)
6、B2B平臺開發,免費付費的都有
7、行業展會,需要一點實力才行
8、熟人介紹,這時候就考驗人脈圈了
等等很多方式,找到自己的合適的就好了。
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