03 外貿業務員按回款提成是什么意思(求美的集團2011年裁員真相！謝謝~)

能力強、但缺乏動力

要求開發：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區

7、 河南

要求開發17個地區中的10個地區

8、 湖北

要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

9、 湖南

進行協助招商。

10、 廣東

要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、 廣西

要求開發otc市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、 江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、 安徽

15、 福建

報紙招聘

16、 江西

報紙招聘

17、 山東

確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

18、 四川

19、 貴州

20、 云南

協助招聘

21、 陜西

報紙招聘

22、 新疆

二、 營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

三、 市場支持

1、 為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、 在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

做業務的工作計劃篇7

為了實現今年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定二季度幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

,,三省的市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持進行維護。

3、 產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、 長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息

5、 自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊二季度計劃目標。

你知道哪些行業內公開的秘密？

1、無證施工及罰款土地獲取以后，時間＝錢，畢竟土地款投進去了，一天的資金成本對普通人來說就是天文數字，所以沒有哪個地產公司不想第一時間就啟動施工。抓緊達到預售節點才能回款，現金流回正了才能擺脫資金占用費。所以有一個公開的情況就是，每個地產都一定會“施工前置”，其實就是沒有取得施工許可證的情況下就進場施工，也就是無證施工。這樣帶來的問題就是比如樁基工程、部分主體結構工程，是在未經允許的前提下施工的，按道理是不被允許的。就必須在取得施工許可證后進行檢測檢測結果合格了繳納無證施工罰款后繼續施工檢測結果不合格繳納無證施工罰款+按審批通過的補強方案處理總之罰款少不了。所以往往當地質監站等部門全都是睜一只眼閉一只眼，只要你乖乖繳納罰款，提前干就提前干唄。地產公司能省點錢，質監站有收入，兩頭都有好處。結構或者樁基檢測的費用是根據取證之前做了多少東西出來定的，做的越多，檢測費用越高。所以這里面就是有“溝通”這么個環節。2、備案價格預售價格需要提前備案，備案過了政府相關部門才同意地產公司按某個價格去賣房子。這個環節就需要地產公司把自己的成本明細給政府相關部門看。但是這個環節一定會多做一些，建面單方如果5000，那報給政府的一定要上浮（盡可能看上去合理，沒那么嚴謹）。這個政府這邊也是睜一只眼閉一只眼，他也無從確切的去查最真實的成本。3、總包陰陽合同總包工程一定是有陰陽合同的，陽即為“備案合同”，陰即為實際執行合同。這個也是沒有哪個項目不這么做。4、樣板間家具樣板間里面的家具，往往是比正常使用的家具小一號的，重點是床。好比一個小戶型，如果放一張正常大小的床，顯得就很擁擠了。所以往往會通過放一張縮小版的床，顯得空間還有富余。反正床也不是交付標準里面的東西，地產沒有什么風險。5、每一間屋子，都有人在里面隨地大小便過這個情況說起來有些惡心，但是真實情況就是這樣，大部分是工人所為。工人干活是要出活的，選擇找個沒人的角落一分鐘結束大小便，還是花15分鐘走出作業面，去找衛生間，排隊上廁所？隨地大小便的情況沒有哪個項目能杜絕。這個不能算秘密，算是建筑行業之外的人不知道得一個情況吧。6、搖號買房看上去是公平的，但是實際上好樓層，好戶型比較熱的，往往是有預定的，軟件稍微動個手腳就行了。這個算是半公開的秘密，有某地產因為這個翻過車，手腳太明顯被其他業主發現了，鬧到了政府。7、趕工出的活往往不怎么樣不能保證交房節點，就要面臨業主索賠，但是施工過程中往往會因為各種各樣的不利因素導致工期滯后。通常會在臨近竣備、交付之前的某段時間加班加點不惜代價趕工。這種情況下做出來的東西往往質量是不怎么樣的。所以買的房子如果不是很遠，臨近交付了沒事可以晚上溜達去看一下，如果夜里了你家買的樓上都還亮著燈，那你收房的時候要格外注意一下空鼓、裂縫、瓷磚鋪貼質量、房屋方正度等等。

求美的集團2011年裁員真相！謝謝~

美的是一個大企業，是一個正在國際化進程中的大企業，在社會上享有一定的聲譽，本人敬佩集團領導過去的經營策略與前瞻意識，一直以能在這個大家庭工作與生活為榮。過去，我對公司的各項決策都很擁護，因為，本人一直認為：公司的任何一個決策一定是考慮了公司及個人利益后才作出的。現代企業是否能生存，凝集力很重要，而執行力可以說是凝集力的重要表現。過去美的的執行力是不錯的，然而最近轟轟烈烈的美的榮事達洗衣機裁員卻讓本人改變了對美的的看法。尤其是美的集團在收購榮事達之后。對本地人員進行大裁員。關于本次大裁員的必要性，王總裁及各位領導都已在各種會議中加以強調，也曾簽發相關文件說明裁員宗旨與執行方法，大概是說：裁員不能簡單為了裁員而裁員，裁員要以保持公司可持續發展為主，優先照顧08屆畢業生，按照合法程序，該裁的裁，該補償的補償。裁員沒有按照法律程序提前告訴被裁員工，也沒有支付相應的經濟補償，造成被裁的人心中窩著氣難受，留下的人心神恍惚，大家不知道自己的那一天什么時候到來，整個公司盡顯疲軟，正所謂“人心散了，隊伍不好帶”。為什么部分公司與事業部就不能落實文件精神按照合法手續辦理呢？我們的執行力在哪里？只是口頭上說說的嗎？這是什么樣的執行力？這是什么態度？這是美的人的做法嗎？？？不要作表面文章，更不要漠視國家法律，我們要實實在在的表現，企業贏在執行啊。

從企業發展的角度講，這次的裁員陣痛是件好事，規模與人員的協調使企業認清了自己，認清了市場，但是，我們需要尊重國家法律啊。

對于一個企業來說，如果裁員手法不妥，表面上看可以降低用人成本，但是否考慮因手法不妥引起的負面影響，有時候負面影響遠大于眼前利益！！！有勞動信息買粉絲公司表示，不遵守法律是造成裁員糾紛的根源，一些企業希望尋找更好的辦法以便在裁員中降低成本，如規避法律中規定的補償金，但這往往會引起麻煩。這些公司為了達到目的，甚至采用欺騙手段，如采取降職或降薪迫使職工寫辭職報告，企業以給補償金為誘餌欺騙職工在辭職報告上簽字，簽字后職工卻得不到補償金。這些欺騙行為嚴重破壞了企業的形象。雖然裁員可以取得人們的理解，但目前擺在人們面前的一個事實是: 公司裁員的手段不可思議: 沒有任何跡象地通知某人或某群人“明天你不用來上班了”，根本不視《勞動法》的相關規定。這種做法實際上是為了逃避付給被裁員工的經濟補償金，是非常愚蠢的。就像招聘不是充門面一樣，裁員也不應是為了甩包袱。企業不應利用目

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