03 外貿業務員開發新客戶實例分享(外貿業務員如何開發新客戶？)

銷是發現需求，滿足需求的過程。對于營銷人員來講，只有先洞察、挖掘市場的需求，才能根據市場和客戶的實際情況，推廣或預售相應的產品，從而在滿足市場或客戶需求的同時，也實現產品及自我的價值。

那么，如何洞察、挖掘和滿足市場或客戶的需求呢？這里有三個步驟：

第一步：探尋市場容量

市場容量如何計算出來呢？這里有一個方法，叫連比法，其計算公式是：k=nqp， 其中，k表示某產品的總市場潛量；n表示該產品的潛在購買者數；q表示每個購買者的平均購買量；p表示平均單價。

比如，我們想預測一個區域市場方便面的市場容量，該市場有100萬人口，每人平均購買量是10包，每包平均單價是1元，那么，該市場的總市場潛量=100萬*10*1=1000萬元。

當然，有時并不是所有的人口數，都是消費者，并且，在購買產品時，有時還會存在一些變量，因此，就催生了這個方法的的變形――鎖比法，它由一個基數乘上幾個修正率組成。

其公式為：k=navv1v2

其中，k表示某產品的總市場潛量；n表示總人口數；a表示平均每人可支配的個人收入；v表示平均每人用于某大類產品的支出比；v1表示該大類中某分類產品支出比；v2表示該產品在分類產品中的支出比。

比如，一家文化用品公司，想測算一個區域的市場需求量，當地有10萬人，人均可支配支出1萬元，購買文化用品支出比率1%，該公司產品在該區域的占有率是5%，那么可以這樣來計算這家公司的市場需求量：

該區域市場有效顧客100000人*人均可支配支出10000元*購買文化用品支出比（各類筆）1%*本公司產品市場占有率5%=500000元。

第二步：挖掘客戶的需求

客戶的需求來自于以......>>

問題六：如何深度挖掘外貿客戶，提高訂單轉化率 搜客戶，發郵件可以用雙喜軟件，但是轉化率的東西還是得靠自己的跟單能力吧

問題七：SEM如何深入挖掘用戶痛點 深入挖掘用戶搜索需求，不僅僅是對于SEO從業者而言是一個必備的技能，對于sem從業者來說，更是非常重要，由于本人做過SEO和SEM相關的工作，所以對于關鍵詞挖掘這塊，同時有著比較深入的理解。

當我們進行百度鳳巢系統進行精準營銷的時候(注意這里是精準匹配，而非廣泛匹配)，我們所匹配到的關鍵詞大部分都是同義詞，如我們確立的核心關鍵詞是酒店，這個時候我們匹配出的關鍵詞有：XXX酒店，酒店XXX，XXX酒店預訂等相近的詞語，那么，如果我們在進行精準營銷的時候，關鍵詞挖掘會出現一定的瓶頸，我們需要怎么做來解決這類問題從而盡可能的挖掘能夠引發用戶痛點的關鍵詞呢?

這個時候，我們可以嘗試著從用戶需求的初始階段，來延伸用戶可能的基礎需求，通過這些基礎需求，來拓展我們的關鍵詞聚類。

我們以SEO培訓行業為例，如果需要查找對于有SEO需求的客戶，我們可以對于客戶來源做一個分類，在購買SEO培訓產品的用戶中，剛畢業有工作需求，或者工作不滿半年的從事SEO行業的占據70%的業務量，而且報名的客戶買粉絲轉化率非常高，所以我們就把這部分客戶作為我們的核心用戶群體。

為了了解我們的客戶群體，實現一個精準的搜索定位，我們做了一定的調查以及得到了一個絕對性的結論：

1、 大學中專業課成績不好，謀求一個與專業掛鉤，卻沒那么專業的工作，而與SEO專業相關的恰恰是計算機專業，這個時候我們可以把人群定位進一步縮小到一些大學院校的計算機專業(需求)

2、 應屆生和往屆生的比例達到5比5

3、 喜歡玩電腦，在寢室中大部分時間都在電腦旁度過(興趣)

通過這樣的分析我們不難看出大部分的客戶都是被學業所迫或大學畢業不甘心就這樣回老家，不得不找得這樣的工作。下面展開具體分析，那些整體打游戲，泡妹子的大學生們，想要找到他們真的比登天還難，而少數能夠主動聯系我們做培訓的簡直少之又少，那么他們經常會去的場所有哪些呢：答案是I買粉絲買粉絲。只要他們泡在網絡上，而如今對于BAT這么強大的數據分析能力，肯定是跑不掉的。

既然如此那就好辦了，下面我們制定具體的計劃爭取一舉拿下這塊市場。

為了保證用較低的成本獲取較高的產出，簡稱ROI,我們避免了高成本的百度競價而選擇了成本較低的網盟作為實驗場所，其次，我們采取針對性的廣告創意，對于著陸的頁面進行統計追蹤。

一周后的效果顯示：平均轉化成本，即CPA為8元每個人，而之前的CPA達到了35每人。

既然有效果，那我們可以放心的盡可能的鋪開，競價端也不能放松，競價畢竟不同于網盟，網盟面對的是整個互聯網系統的網頁，而競價只是針對的搜索引擎，對于這幫喜歡打游戲的孩子會主動使用搜索引擎么，這里我們幾乎可以不用考慮這個問題，因為我們所能操作的，只要能留住這部分停留在搜索引擎上的客戶就可以了，所以，廣泛匹配發揮了很大的作用，舉個例子，我們可以將LOL SEO培訓，作為廣泛匹配的詞進行投放，最終的效果，也在控制之中。

快速復制這種低成本的用戶需求方法，我們迅速擴大了戰果，獲得了一個很好的收益。

問題八：如何挖掘同行那里的潛在客戶？ 挖掘同行那里的潛在客戶，可以專做口碑形象推廣，“生.意.道口碑營銷軟件”推廣面大，覆蓋面廣，為你深度挖掘業務渠道，使意向客戶，包括同行的客戶都可以流向你。

問題九：如何深度挖掘網站中的關鍵詞 一、流量關鍵詞選取法則

網站訪問量是非常重要的。我們可以通過百度指數查詢哪些關鍵詞有搜索指數。一般而言低于1000的屬于競爭比較小，1001-5000就屬于中等，5000以上就是競爭激烈的關鍵詞了。查詢好之后，做好分類。為了減少水分，通常這個數據是近3個月的關鍵詞的搜索量，這樣的關鍵詞相對來說比較精準。做流量關鍵詞是為企業站帶來用戶流量，提高網絡知名度，如果能產生成交，那也是很不錯的。

二、行業關鍵詞選取法則

行業關鍵詞選取起來相對來說比較容易，但這類關鍵詞相對流量關鍵詞流量要小得多。行業關鍵詞也有冷門和熱門之分，跟競爭程度有關，與流量沒有多大的關系。在很多行業當中熱門的關鍵詞流量并不見得“熱門”，可是還是有很多人去競爭，而seoer會進行相關關鍵詞統計，從而比較選出適合自己企業的行業關鍵詞，而且方便結合易推寶一起優化。

三、產品關鍵詞選取法則

產品關鍵詞流量小，需求精準，流量也是比較真實的。這類關鍵詞是我們企業網站必不可少的關鍵詞。但是產品關鍵詞也有冷門和熱門之分，與用戶的搜索習慣和地方性叫法有關，與競爭程度沒有多大關系。例如：“垃圾桶”在南方叫“垃圾箱”或者就是“垃圾桶”，但在北京很多稱呼“垃圾桶”為“果皮箱”。從這個例子當中我們可以看出很多關鍵詞是近義詞，但是在搜索引擎認為是不同的關鍵詞。所以我們在做產品關鍵詞的時候，必須要做好用戶的搜索習慣和地方性稱呼調查。

四、品牌關鍵詞選取法則

品牌關鍵詞是針對于企業的產品是否進行了品牌營銷或者產品早已經形成的品牌效應。這類關鍵詞相當精準，需求性也是比較大的。對于企業是否需要選取品牌關鍵詞取決于自身網站的相關性。當一個用戶通過這類關鍵詞進來之后，發現網站對于該關鍵詞的描述不夠豐富，沒有達到用戶所需，那么用戶就會關掉該網頁，終會被搜索引擎降低其關鍵詞排名。

問題十：如何深度挖掘用戶需求，驅動產品設計，運營和盈利 今天我們要了解客戶的需求是什么，你要了解客戶他需要什么，我們才好更好的去開發產品設計款式。

實訓報告怎么寫？個人實訓報告寫作范文指導（精選5篇）

緊張而又充實的實習生活結束了，回顧過去的實習經歷，倍感充實，收獲良多，在實習報告中記錄下這來之不易的成果吧。那么好的實習報告都具備一些什么特點呢？下面是我為大家收集的個人實訓報告寫作范文指導（精選5篇），供大家參考，歡迎閱讀與收藏。

個人實訓報告寫作范文指導（精選5篇） 個人實訓報告寫作范文 篇1

一、實習目的

畢業實習是理論與實踐相結合的重要方式，是提高政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環 節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有 著十分重要的意義。通過實習走向社會。接觸實物，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺 性、事業心、責任感；通過深入企業，了解電子商務工作發展現狀，以加深理解并鞏固所學專業知識， 進一步提高認識問題、分析問題，解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業務準 備，增強畢業后的就業、擇業競爭力。

二、實習基本情況

1、實習時間：20xx年2月至今

2、實習地點：廈門智盛包裝有限公司

3、實習企業概況廈門智盛包裝有限公司是專業從事印刷的民營企業，公司主要從事服裝標簽，鞋帽標簽的生產和銷 售。高品質不干膠標簽制作、不干膠半成品的加工，以及電腦條形碼的生產。制作工藝以電腦制作、打 印機輸出為主。公司技術設備皆國外引進，具有先進的生產水平，制作工程不使用油墨，無污染產生， 所產生廢料皆可回收再利用，符合國際環保要求，產品皆通過SGS綠色環保標準。

“堅持一流管理，生產一流產品”是我們的企業理念，在公司全體員工的努力下，我們憑借著先進 的設備，過硬的質量，完善的服務，智盛包裝逐步贏得了社會的肯定，享有一定的知名度和美譽度。

公司不僅在國內擁有一定的客戶群，而且長期與MELDISCO、美國和加拿大的沃爾瑪，TARGET等 海外客戶合作，有著良好的發展前景。

三、實習主要內容

進入公司實習已經有三個多月的時間，在這段短短的日子里，有過喜悅，有過興奮，有過苦惱，有 過憂郁，有過懷疑，苦辣酸甜都經歷了也正在在經歷著，使得我從一個初出茅廬的學生，逐漸的熟悉了 公司的組織結構、業務范圍、人事關系、企業文化。

首先，來智盛的三個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總 是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到企業實習， 的確讓我感觸良多，我意識到本身的知識太貧乏了，然而工作實際又需要熟悉的去處理業務，無形中讓 我產生必須主動學習，主動出擊，求知欲望變得很強烈。

只有堅持學習新的知識，才會使自己有更大的提高。此次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和 學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學 習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得 的三個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

其次，在本次實習的一個月里，我深深體會到團隊合作的重要性。因為我們公司是從業務員洽談業 務一直到客戶收到貨為止的流程主線。如果其中任何一個環節出錯，都不可能完成任務，所以從業務員到跟單員到設計、生產都要配合好。記得有一次開單員開單時把訂單里的資料弄錯了一個數字，讓那批 貨大部分都沒用了，最后跟單員只好與客戶協商重新制作產品后再發給客戶。

我在業務部辦公室擔任跟單員

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