03 外貿業務員如何與工廠溝通(外貿業務員應如何與廠商打交道)

是自產自銷的話，無論有沒有固定客戶，如果不需要經常見客戶，只需要一間小的，便宜的辦公室，一臺電腦，一部傳真電話，掃描器，印表機，影印機，okay了。

由于外貿不是很容易出業績，所以，要做好長時間沒收入的準備。節約必須的開支是必要的。

如何經營好外貿公司

首先懂得國際貿易的基本流程，英語外貿函電很熟練，懂得國際貿易的基本規則。 搞好和供應商的關系，有充足的貨源，掌握開發客戶的技巧，聯絡外國客戶，成交訂單，出貨，結算

滿意請采納

如何開外貿公司？

經典分享：機械加工業如何做外貿

現在流行一句話：要賺錢，做外貿。

做外貿的好處自不用多說了。

先說一個有趣的現象：很多做機械加工的工廠接的單大多都是外貿單子，卻整天在喊什么時候能自己做外貿。

這個現象的主要原因就是沒有固定的產品。

因此很多機械加工廠都有一個目標，盼望到一定時間后能有自己的產品，然后可以真正自己做外貿了。

但就目前機械加工的外貿單子來說，需要純機加工的單子還是很多的。

本來我也打算找準一個產品，然后去做。但現在仔細想象覺得沒必要。分析如下：

1.我們機械加工已經做了十多年了，已經有了豐富的機加工經驗，如果去做產品，必然不會都用的著。這可謂是技術浪費。

2.根據機加工的實際情況，廠里已經添了很多適應機械加工的裝置和專用工具，但如果用這些做產品，有些會多余，有些則需要再增添。這可謂裝置浪費。

3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。

4.現在的工作人員都有了豐富的機械加工經驗，能各種應付不同的問題，如果做單一產品，也會造成人才浪費。

但現在機械加工業面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機械加工廠能繞開外貿公司，其實利潤還是比較可觀的。

因此，我們做機械加工的為何不試試自己直接做外貿呢？

通過自己的實際，我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點：

1.沒有自己的網站。很多做機械加工的，以為自己沒有固定的產品，就不需要網站，這其實是錯誤的觀點。做外貿就必須要有自己的網站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的裝置，加工能力，做過的產品等等。

2.沒有自己的產品宣傳冊。沒有產品做來干嘛？其實做宣傳冊最主要的目的是告訴客戶我能為你提供什么，這不一定要是什么產品，可以是一種服務，也可以是一種資訊，甚至可以是一種想法。那做機械加工就更可以告訴別人我能為你做什么了！

3.沒有專門的業務員。一般機械加工廠都是老板自己當業務員，靠一些關系，或自己跑跑，兜些業務做做。這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿，就一定需要自己的業務員！

4.質量把關不夠。做機械加工的，不象做專一產品的有專門的品管，跟蹤產品質量。因此，需要在質量檢查上花一些工夫。

個人覺得，我們做機械加工的，也是可以做好外貿的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個平臺，和大家一起探討一下。

網友：拾級而上 探討——機械加工業如何做外貿

我還是不太明白，我做了快8年多的機加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點小生意，混飯吃，

不好也算不上壞。但是我總覺得做機加工應該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到。也許就是外貿吧，自己直接接單，不做2手的業務，那樣利潤會更高些，可是我們做機加工都是只做產品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教

外貿公司如何接單

一是通過阿里巴巴發帖，海外客戶直接找上門，二是通過國際會展或者其他場所認識有意向的外國客戶跟蹤拿單，三是你自己的人脈了

這都是我所了解和查詢到的，希望能給我個贊同哦，謝謝

有問題，隨時歡迎追問

外貿公司如何做網路營銷

通過 谷歌 bing 雅虎做搜尋引擎的推廣，第二就是在國外的第三方平臺上進行產品的釋出。長沙艾尚網路。

外貿公司如何投保貨運險呢？

找保險公司，平安啊，PICC啊

或者讓訂艙貨代給做保險

外貿公司，如何才能有效的控制工廠的產品品質問題，除了扣款處罰，駐廠等。

下面幾個方式，比較有效

熟悉你的所銷售的產品工藝，并了解他們的生產流程和品質控制流程，這才是最好的控制方法。

抽檢，只是最后的也是最常規的方法之一。

如果你不了解工藝，不了解這個產品是經歷那些流程才變成成品的，那些流程它們的質近點是什么，你就沒有辦法控制他。

還有一個也是很重要的是——良好的溝通

在他們在務料階段，就跟他們確認好每種材料，并了解這種材料常規的不良率。選擇那些不良率較小的材料來做大貨的材料，從開始階段避免不良產生。

良好的質量不是檢測出來的，而是基于幾下幾個方面

1、產品設計（這個主要是指為實現這個產品功能的而設計的內部結構，以及材料的選擇等，這些主要是工程的問題，不在采購）

2、生產流程（標準的流程，可以減少不良品）

3、工藝熟悉（新廠，新手是不良率的主要制造者）

4、設備維護（設備在工作的時候，IPQC巡檢是關鍵，在設備不工作時，定期的校正這些都是必要的）

5、常規質檢（包括，檢驗標準確立，進料檢驗，巡檢，入庫前終檢）

注意拉，抽檢只是最常規的一個手段，如果在產品設計階段，就沒有把結構這些問題解決，有一些問題，在抽檢是檢不出來的。

6、與管理層溝通（這個就比較靈活，你要給他們講你的客戶的重要性，以及后續翻單的可能，但這些都基于這一批穩定的質量。另外，與他們老板和管理層接觸，通過交流，讓他了解你的產品市場定位，和公司品質理念，使他們能跟生產線上的員工與技術員能重視品質，并上下一心控制質量）

7、供應商評估。

這些只要公司有一定規模，都要做的，只是一些小的貿易公司，把這個省掉了，而只是憑采購或老板，在接觸的時候，主觀的判斷（并不是主觀的判斷不準，而沒有具體的數據和檢測，效果會差一點）會有一些不足。

扣款，是傷己傷人的方法。有可能會惡化與供應商的關系，進而影響你們的工作。

抽檢，是最基本的方法，不能單獨列成一種管理方法。

如有問題，歡迎溝通或HI我。

重復一句：珍惜信用，謝絕復制粘貼，支持原創！

希望這些信息對你有用。

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