03 外貿業務員怎么開發客戶(外貿業務員應該怎樣開發客戶，有哪幾種方法？)

多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

然后還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。

剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。

郵件開發客戶

也就是發開發信，開發信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。

一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。

手機開發客戶

當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。

第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。

而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以后能長期聯系。

利用公司現有的平臺

每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發新的平臺是很難的，所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。

外貿業務員剛開始要怎么去開發新客戶?

goggle最強大了，我建議用goggle，首先你打開谷歌翻譯，比如你把led strips 翻譯成西班牙語tiras de LED去谷歌搜索，就基本不會出來太多alibaba和made-in-買粉絲的了，你還可以用谷歌高級搜索。篩選關鍵字，你也可以在注冊的alibaba里面搜索，在注冊的made-in-買粉絲的里面搜索，等等其他大型B2B的里面搜索，可以用你的現有客戶名字或者電話去搜索，說不定可以搜索出一堆資料。

外貿業務員剛開始要怎么去開發新客戶?

1.

多找一些免費的B2B英文網站去注冊發布你們的產品及公司信息

2.

多到一些大型的人氣旺的外貿論壇上交流，有可能在相關聯行業的網友那里獲得新客戶

3.

主動搜索與你們公司產品匹配的一些國外潛在客戶的聯系方式，然后聯系他們，長期跟進

4.

最直接有效的方法，就是參加專業的展會了，立竿見影。

5.

加一些相關的QQ群，也有可能淘到客戶。

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