03 外貿業務員實踐報告自我評價鑒定(外貿業務員簡歷的自我評價怎么寫)

能不斷增長業務技能。

四、明年的個人目標

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

一個業務員的工作總結5

外貿工作兩個月后，針對外貿公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什么都能夠賣“等問題，我們作出如下 月工作總結 以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題:

因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。務必留意以下幾個方面:

公司經營產品及價格定位:

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是帶給優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自我的產品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

b.報價表

此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不一樣的價格就會培養不一樣素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來決定你的誠實性，并同時決定你對產品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時光。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，個性注意服務和經常學習，避免出錯。

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審計人員工作自我評價模板五篇

既然選擇了前方，就注定要風雨兼程。不管未來的路是康莊大道亦或是充滿荊棘，我都要不斷前進，不斷努力，不斷的戰勝自己，不斷地超越自我。下面是我為大家帶來的審計人員工作 自我評價 五篇，希望大家喜歡!

審計人員工作自我評價1

回顧2018的工作，對照公司的各項制度，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自我的職責。現將主要情景小結如下：

一、概況

我是在20__年__月份進入__公司從事公司內務審計工作，之前在事務所從事外部審計工作。自__公司內審部成立以來，截止目前共開展了__個項目的審計工作，分別是：6項業務部門審計、2項職能部門審計及1項專項審計。除了在我進入公司之前就已開展完畢的兩個項目，我參與了其余7個項目的全程審計。

二、具體工作

1、開展內貿業務部審計2項，分別對__及__部門開展審計。①在對“__”進行審計時，由于__是作為獨立法人存在且業務主要是面向市場上的散戶，故我們進行了較為全面的了解和檢查。對于該項目，我們重點審計了合同管理、往來款、存貨、費用及資金支付審批等方面。審計后提出相關提議10余條。②在對“__部門”進行審計時，我們重點關注了應收款、預付款情景;焦炭業務采購環節直接按水分差量補水情景;融資業務及創元代理業務的投資回報率等。審計中我們對__部門焦炭業務因補水方式差異進行了測試，發現因補水計算 方法 的問題影響__部門2018年度利潤__余萬，并從公司管理的角度提出了相關提議。

2、開展外貿業務部審計4項，分別是對進出口__部、進出口__部、進出口__部及進出口__部的審計。我參與了進出口__部及進出口__部的審計。在審計進出口部門時，發現由于進出口業務是以“貨權轉移書”作為客戶提貨的依據，而非以物流軟件中打印出的“貨物提單”作為客戶提貨依據，故相關人員并未對物流軟件數據的輸入引起足夠的重視，導致物流軟件數據和財務數據普遍存在較大差異。在出具的審計 報告 中，我們已提議相關的業務部、物流單證部和會計部協商提出相應的改善 措施 。

3、開展對公司職能部門的審計2項，分別是對辦公室及__部的審計。經過對辦公室的審計，我們發現辦公司目前階段存在的主要問題是對公司資產(異常是下屬子公司資產)的管理上存在缺陷。審計后，結合我們內審部門提出的提議，辦公室出臺了“關于加強對各分子公司資產管理的通知”。

4、參與制定“內審部 崗位職責 及工作流程”。鑒于內審部是公司2018年度新成立的部門，故原先的SoP流程中并未涉及內務審計崗位。為了完善內審機構，指導今后內審工作的開展及明確內審部門工作職責，在20__年__月末__月初，我們初步擬定了“內審部崗位職責及工作流程”。

5、參與制定“2018年度審計 工作計劃 ”，并參與公司開展的“內審部2018年工作計劃討論會”。經過參與該計劃的制定與討論，讓我更加了解了公司高層對于內審部的定位及期望，同時明白公司內審部門現階段的工作重心應是“事后監督”。該計劃的最終確定，為明年的審計工作指明了方向，也使我進一步明確了明年的審計任務及審計方向。

經過上述工作的開展，使我逐步地循序漸進地了解并熟悉了公司的業務模式及操作流程。同時，經過上述審計項目的告一段落，我發現有些問題是AA公司現階段各業務部門普遍存在的問題。如：

1、公司各業務部財務專管員每個月都會寫財務分析報告，分析報告中對往來款同時反映財務數據和業務數據，并對兩者差異進行分析。但我們發現，各部門普遍存在分析報告中的財務數據和業務數據均來自于財務專管員，業務數據并非是由業務人員供給，而是由專管員根據財務數據結合了解到的實際貨物出入庫情景及發票情景倒軋。上述操作導致財務分析報告中往來款業務數據與財務數據的差異分析流于形式，完全削弱了不相容職務(業務員和財務專管員)對同一數據相互監督的功能。

2、貨物的出入庫情景未能及時地錄入物流軟件系統，導致部分物流軟件中顯示有庫存的貨物實際上已銷售完畢;甚至出現個別物流軟件中顯示的貨物其實早已出售的情景僅有當事的業務員清楚。試想，若以后公司各部門之間能夠交叉銷售貨物的話，很容易出現將已經沒有實物而物流軟件上仍然掛賬的貨物售出，這樣對公司的信譽會有怎樣的影響?

三、工作體會

1、內審要樹立服務意識。內審工作的性質決定了審計工作必須堅持監督與服務并重，寓監督與服務之中。內部審計歸根到底是一種內部管理行為，它的目標是為了加強內部管理，為管理者服務。結合公司實際情景，內審工作的監督、評價、控制職能都必須著眼于為公司的發展服務，把服務意識融于整個審計過程中，在做好監督的同時為領導供給可靠的決策依據。

2、領導的重視與支持是搞好內審工作的關鍵。領導的重視程度越高，內審工作就越有依靠，發揮的作用也就越大。我們在認真做好工作的同時，注重同分管領導及上級領導的交流，不定期匯報工作情景，爭取領導的信任，取得了領導對內審工作的重視和大力支持。公司領導對審計工作倍加關注，對審計的組織、人員的調配予以大力支持，對重大問題的定性與處理親自過問，對審計報告認真批閱，及時提出了整改意見和具體要求，為審計工作的順利實施供給了有力保證。

總之，經過2018年的工作磨練，我對AA公司已經有了必須層面的了解，為以后順利開展工作奠定了堅實的基礎。可是，隨著審計部門的逐漸完善，以后的工作將面臨許多新的問題：被審計部門的相關人員未能很好地理解我們的內審工作、審計工作需進一步深入、審計項目需更加具有針對性，審計方法需進一步改善，審計力度需進一步加強等。應對種.種挑戰，在以后的工作中，我將在部門經理的領導下及與其他內審人員的合作中，努力工作、抓住機遇、評價 經驗 、查找不足，聯系__公司的實際情景，并結合公司總經理在內審部門2019年 年度工作計劃 討論會上提出的內審工作應緊緊圍繞“針對性、依據性、時效性”等三性有序開展及現階段內務審計工作重心應放在對“執行力”的檢查上的要求，努力使工作再上新臺階!

審計人員工作自我評價2

我在銀行任審計員工作一年來，在領導的帶領下，在大家的幫忙和配合下，我認真履行審計員工作職責，在規定的職責范圍內獨立開展工作，按照審計員工作職責開展業務檢查，根據檢查資料下發整改 通知書 并監督落實整改情景，有效防范了各類事故的發生，確保了全行全年安全核算無事故、無案件。現將工作情景評價如下：

一、加強學習，不斷提高自身素質

按照審計員的“政治堅強、業務精通”的要求，自年初以來，我始終以提高自身素質為目標，堅持把學習放在首位，努力提高業務素質和工作水平。一年來，我能夠認真學習相關文件制度等有關規定，掌握了核算辦法和流程，增強了業務分析本事和解決問題的本事，提高了審計水平。在學習上嚴格要求自我，認真學習，在學中提高，在學習中提高，從實際需求增加自我學習的自覺性。經過學習，提高了自身的業務素質，掌握了先進理念，拓寬了視野，增強分析問題、檢查問題、解決問題的本事。

二、扎實做好本職工作

認真履行審計員工作職責，檢查了支行及網點各項 規章制度 執行和業務操作情景，及時發現和糾正了工作中出現的問題并落實整改情景。對崗位輪換、離任審計、財務檢查、合規手冊撰寫等工作。求真務實、盡職盡責，做好檢查工作。認真履行審計員職責，做好審計工作。在檢查中認真仔細，精益求精，認真檢查每一項工作資料，做好紀錄，對發現的問題出整改意見，提高了網點的核算質量，增強了內控管理水平，防范了操作風險的發生。

三、回顧檢查自身存在問題

一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情景、新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，應對嚴峻的挑戰，缺

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