03 外貿業務員考核方案及明細(公司外貿員個人工作心得)

位職責 ：

1、負責公司歐、美、亞目標市場客戶的拓展。

2、負責項目的跟進，解決和發展客戶關系。

3、負責重點潛在客戶開發。

4、負責業務工作的開展。

任職要求 ：

1、本科，英語、國際貿易相關專業，英語口語流利。

2、有2年以上外貿業務開拓經驗，具備獨立開拓能力。

3、外向開朗，善于溝通，有良好的團隊協作精神。

4、善于市場和渠道拓展，責任感強，善于團隊合作，具有良好的溝通和抗壓能力。

5、有自主品牌市場客戶開拓經驗的優先。

6、有歐洲、美國子公司工作、參展等機會。

市場業務員崗位職責4

1、負責線下推介公司主營產品，開拓市場，發展客戶，獲取商機;

2、及時了解潛在客戶需求，跟進回饋信息;

3、完成每日目標商圈區域推廣指標;

4、整理客戶資料，制定每周推廣工作計劃;

5、完成公司下達的業績指標，積極參加部門的各項培訓及考核工作。

市場業務員崗位職責5

1、負責公司項目的進度;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓影視、展覽展廳新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

5、配合公司各部門工作，完成領導安排的其他事務。

市場業務員崗位職責6

崗位職責 ：

1、尋找海外經銷商，拓展海外市場渠道；

2、海外經銷商管理，支持激勵市場成長；

3、詢價、訂單、售后等市場工作處理；

4、行業、用戶、競品等市場情況掌握反饋；

5、其它工作安排。

任職資格 ：

1、大專及大專以上學歷，國際貿易、商務英語、工業自動化、化工等專業優先；

2、良好的英語溝通能力，CET6及以上優先；

3、有1年以上外貿開發、工業品銷售工作經驗優先；

4、具備一定的商務溝通技巧，工作責任心強，良好抗壓能力，具團隊協作精神；

具有海外石油、化工、冶金、電力等行業資源者優先。

市場業務員崗位職責7

負責企業產品上市計劃,負責一個年度、季度、月度和其他市場為企業追求市場上的一個工作,具體市場追求執行官,以下是具體的材料的參考。

1提出年度、季度市場計劃,包括產品推行這一策略、品牌創建的抽水策略,具體的行動計劃和估計,并負責公司的市場范圍內實施計劃、組織、領導區域市場的發展與完善,員工在該地區市場的表現,并負責組織和實施及評估。

2負責開發新產品上市是2,包括確認產品的定位、開發產品,并通過流程獲益的運作的市場傳播有用的工具,如流行、促銷、廣告、公關活動來轉移產品清單信息和產品利益,負責新產品清單是和諧做經銷商購買,商店的城市工作,還負責計劃和執行新產品促銷、培訓工作和分化。

3觀察品牌創建抽水策略和計劃,和廣告公司單干,創造性的和不斷增長的品牌、產品廣告,并負責有用的交付,負責創意和構建和品牌、產品和促銷的相干流行銷售工具,還負責其他銷售工具,如把一個特殊的內閣設計、施工。大理人才網絡

4負責規劃、執行和評估消費者推廣渠道、促銷和其他形式的品牌推廣,在銷量和品牌認知度。通過這個過程的創造性和有用的組織和其他品牌或公司接觸促銷活動,達到品牌影響力和出售一向前的政策。

5遵守零售數據報表,第三跟蹤語句,以及其他市場信息,市場競爭的區別,創造市場機會,提出提高市場競爭力的政策相關的產品開發、銷售、價格和追求發展的行動計劃并負責組織內部結構和沖動行動實施這一計劃。

6負責所有類型的市場投入,如廣告、特殊的批準和實施。負責監控和調節估計。

7管理營銷團隊,和營銷成員和相干部分員工培訓和領導的市場。負責評估和鼓勵團隊成員的工作。

市場業務員崗位職責8

崗位職責 ：

1、在所在醫院推廣輕松籌平臺，幫助患者在輕松籌上做網絡發起，籌集資金，維護客戶關系；

2、渠道拓展，參加并組織當地醫院和公益組織公益活動，擴充品牌影響力；

3、落實公司對市場的各項判斷指示，達成市場目標；

4、物料覆蓋，異業合作；

5、組建輕松籌志愿者團隊，高效工作，善于通過別人拿結果。

崗位要求 ：

1、專科以上學歷，經驗豐富可放寬至高中，優秀應屆生亦可；

2、優秀的溝通能力，組織協調能力和執行力，商務談判能力；

3、目標感強，勇于挑戰，工作積極主動，能夠承受較強的工作壓力；

4、愿意獻身公益事業，主觀能動性強，有強烈自我驅動力；

5、有互聯網、保險、醫護工作經驗者，有相關資源者優先。

市場業務員崗位職責9

崗位職責 ：

1、熟練與客戶溝通，維護客戶關系，解決客戶的需求，進行客戶訂單從頭到尾的全面跟蹤和確認。

2、進行產品的市場調查，注冊法規和行業研究，了解醫療行業新產品的動向。

3、參加全球五大洲各地多個國家展會，開發并拜訪當地客戶和合作伙伴，建立全球30余個國家的營銷銷售策略和網絡，完成銷售目標。

4、負責部分國內銷售業務：國內銷售渠道拓展和客戶的拜訪

5、廣州（具體面議）。

任職要求 ：

1、本科以上、有良好的形象和職業素養（優秀應屆畢業生亦可接受）

2、語言要求：熟練使用英語聽說讀寫（大學英語四級以上），熟練掌握西班牙語或泰語。

3、具備良好的團隊合作能力、學習能力、人際交往能力和時間管理能。

4、工作主動積極性和責任心強。

市場業務員崗位職責10

1、 網絡宣傳及時、準確;

A、 每周發網絡軟文不少于15篇;

B、 自行組織軟文內容;

C、 每周五16：00將網絡騎兵上傳至營銷推廣——網絡騎兵窗口;

D、微博每日不少于120個字(自創);

2、 車展、店頭活動、巡展準備及時、全面，有完整的總結;

車展 ：

A、 活動現場布置;

B、 照片收集齊全;

C、 有完整的總結(費用明細、總結表、照片);

店頭活動：

A、 每周兩次大的店頭活動，按計劃執行;

B、 店頭活動現場布置;

C、 照片收集齊全;

D、有完整的總結(費用明細、總結表、照片);

巡展：

A、助成物準備、資料提供;

B、活動總結完整(照片、總結表)

3、468文件：

A、每月的468文件于次月的二號整理完畢并寄至總部

B、報紙、網絡的投放評估表完整;

C、樣報、發票、合同收集齊全;

4、展廳布置：

A、每月月初給上月冠軍團隊拍照，并曬出來，及時更新榮譽榜;

B、新聞看臺，每月至少更新一次，將活動照片、樣報收集好，展示上去;

C、每周六展廳用汽球或其它可以布置的物料布置，以增添周末氣氛;

5、其它：

A、總部通知按時執行(如幾時要上傳什么文件，要布置什么)

B、樣報發票如對方未送來，則在月底前去收集回來;

C、保持展廳助成物整齊，無損壞(車頂牌、車型牌、海報、掛軸)。

市場業務員崗位職責11

崗位職責 ：

負責天津公司土耳其石墨電極的銷售工作負責按照公司石墨電極的銷售指標分配，完成銷售任務、

任職要求 ：

1、本科及以上學歷，國際貿易、商貿英語、泰語、材料、機械電子自動化等理工科專業；

2、從事過石墨電極等煉鋼原材料領域并有一定成績的優先錄取；有石墨電極全球采購渠道的優先錄取；

3、英語口語流利，1年以上國際貿易工作經驗，有海外工作經歷者優先；

4、熟悉外貿進出口業務流程（具有鋼鐵冶金石化行業、國際工程總承包項目投標經歷，電爐煉鋼廠冶煉技術和電工工作經驗豐富人才優先）；

5、懂得國際貿易規則，具備海外開發客戶渠道能力；

6、具備良好的溝通協調、商務談判和管理能力；

7、愛崗敬業，有團隊精神，能吃苦，可出差。

8、從事過石墨電極營銷銷售及技術服務者優先考慮

市場業務員崗位職責12

1、 在市場部經理的領導下，負責公司營銷信息管理、市場調研方案的策劃、實施與業務管理。

2、負責跟蹤、研究與公司有關的宏觀環境動態、行業狀況、需求變化及市場競爭格局，負責制定公司年度市場營銷信息調研計劃及預算，提交調研報告。負責制定專項市場調研方案，收集市場信息，分析調研結果，提交調研報告，預測市場動態，擬定應對策略。

3、競爭產品信息的收集、整理與反饋(包括生產商的詳細資料)競品陳列情況(包括陳列位置、陳列原則、排面大孝產品外包裝的整潔情況、陳列柜是否整潔干凈。)

4、競品的促銷方式，競爭策略、單店的'送貨周期、業務人員拜訪周期、退貨情況的了解。

5、競品的渠道分析、產品訴求點、廣告訴求點的調查整理與分析。

6、主要幾家企業信息的收集包括：地址、聯系方式、優勢、劣勢、成熟區域。未開發區域、開發區域、剛入市區域。

7、區域市場操作思路與操作模式。

8、促銷活動、廣告的創意與策劃等。

9、消費者心理、消費者消費習慣等調查。

10、促銷品信息的收集、整理與反潰

11、媒體信息的收集、整理與反潰

12、業務流程的了解與熟悉

13、商業布局的了解、KA分布布局及相關銷售情況。KA賣場的整體布局、產品布局、陳列形式、陳列高度、購物環境等信息的了解。

14、競品品項，產品結構對比、價格策略、市場銷售情況、暢銷品項

15、負責各區域市場信息的指導、協調與管理，通報市場動態、公司基本狀況及應對策略。

16、市場部經理的領導下，負責公司廣告方案的策劃、實施與業務管理。

17、責編制公司年度廣告預算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類別及分配比例。

18、負責各區域廣告事務的工作指導與審批管理，對各項廣告投入進行備案，提交季度廣告分析報告。