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03 外貿業務員日常話術(內勤的工作總結報告及計劃)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-22 23:05:34【】7人已围观
简介未來,世界上80%的財富掌握在20%人手里?因為20%人都能預見未來)。19.農藥商品名稱命名的幾點體會(不能憑靈感)a.常規命名法——很直觀(掃螨凈、殺稗王、套袋保、滅病威),常見動詞有:殺、打、滅
19.農藥商品名稱命名的幾點體會(不能憑靈感)
a.常規命名法——很直觀(掃螨凈、殺稗王、套袋保、滅病威),常見動詞有:殺、打、滅等;(屬初級創段,空間無手為零)
b.過程導向命名法——以反應產品功能、用途機理來命名的方式;如:灰網,愛刺螨,羅螨,萬霉靈等;
c.愿景(結果)導向命名法——以作物防治的最終效果來命名,逆向思維,用╳╳╳藥,結果╳╳╳,長得╳╳╳樣。如:清亮,賽明珠,閑鋤等。
d.純粹抽象命名法(大富生,功夫、殺滅爾)
20.心態決定銷售業績(不要用你的判定擋住了你的去路)就是xx了!也沒xx快!(去了也沒有用!)
⑴“思想有多遠,我們就能走多遠”;
⑵ “只要決心成功,失敗永遠不會把我擊跨!”
⑶一個顛峰營銷人身上必須具備的特質——
“快速反應,立即行動”—→充滿活力、激情和熱情—→微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、積極、付出、接受挑戰、堅持樂觀……
(對企業熱愛,對領導忠誠,第一表現于對待工作的態度:認真、主動、主動回話!(領導安排的工作,要主動回話,干一樣了,別叫領導來問你,領導忘了,但你不能忘。熱情、付出……)
⑷影響一個人工作表現的并不僅僅是學歷和技術,工作態度、敬業精神、對企業忠誠、有團隊合作精神往往更重要。
23.“實力比拼,雙項選擇” —→選擇好的經銷商是重要的一環,是市場營銷的開門紅!
a.實力——⑴是陰謀的天敵;⑵是談判的籌碼;
⑶是對手制訂選擇戰略的第一要素。
b.經銷商實力——⑴誠信(品質);⑵有營銷意識(理念);
⑶有植保專業技術(推廣能力);⑷有完善的網絡體系(根據地);⑸服務完備,市場控制能力強;⑹注重學習培訓。以上六點構筑經銷商的品牌!(實力)
b. 企業實力——⑴有品牌(產品)、有熱銷大路產品(原藥、 劑型);
⑵注重宣傳、企業形象好(知名度和美譽度都比較高);
⑶新產品跟進進度快(開發能力);
⑷市場管理與控制能力強;
⑸服務到位(顧問式企業、顧問式業務代表);
⑹注重學習與培訓。(學習型企業)
24.對業務員的評價:看結果,看過程,看代價(成本)。
對業務員的考核指標:
①回款額,回款率(應收款占用);
② 銷售貢獻=產品毛利-銷售費用;
③ 優異表現——創新能力,市場的管理與控制能力。
25.談賣點——產品被客戶接受的理由就是其賣點。
⑴在產品“同質化”的今天, “差異化”營銷是大眾追求的目標,而差異化營銷的關鍵是產品有獨特的賣點!
⑵差異化必須要讓客戶感受到(看懂),賣點必須突出;
⑶賣點有多樣性、隱蔽性(細膩性);
⑷賣點來源:感悟市場、交流溝通和試驗示范。
26.業務代表干什么樣的工作?充當什么樣的角色?
⑴代表企業形象(駐客大使)
⑵是技術員(懂技術,能講用藥技術,農藥是特殊的商品);
⑶是宣傳員(把公司好產品服務帶出去,導購促銷,解決問題!);
⑷是企化員(收集和反饋市場信息、研究市場營銷策略、管理控制市場,打擊競品,制造賣點、開發產品);
⑸20%精力發貨回款,80%精力來研究市場,服務客戶(跟蹤網絡);
⑹負責協調廠家與經銷商的關系(客情關系)
把經銷商的網絡、人流、系統、資金流協調向本公司有利方向流動。
27.農藥淡季——是另一個旺季的開始,只有淡季的思索,沒有淡季的市場,淡季要從全面的角度分析市場、調查市場、發現問題、解決問題。
28.市場定位與目標管理中的“三知道”:
①誰是我們的客戶?
②他們的需求是什么?
③多長時間同他們溝通一次?
29.二十一世紀市場需要什么樣的產品
①質量化(效果)
②個性化(差異性功能),農藥 產品的競爭目前仍停留在第二階段上!
③魅力化(服務、精神享受)
30.新老產品如何賣?
賣點的產品大家賣……………(管理、協調大路常規產品);
利潤點產品分開賣…………………(新產品);
特殊產品(訂做)只在一地賣…(專營、差異化)。
31.營銷理念(新)——組合營銷(田忌賽馬)
產品分工、角色不同、賣點子利潤點假分離,似一場戰爭:有傷兵、有犧牲、有把紅旗插向敵人碉堡的勝利英雄!………
32.產品開發新捷徑
瞄準市場最暢銷的產品,策劃一種產品總體接近它,局部超過它,價格低于它,就能很快打倒它。
33、老產品如何賣?——外變看,內變現。
1)名稱一變,全新概念。(“商品名”很重要
外貿經理工作職責與工作內容
外貿經理需要具備優秀的組織管理能力,良好的溝通和 談判技巧 ,良好的創新意識、團隊合作能力及服務意識,責任心強。以下是我精心收集整理的外貿經理工作職責,下面我就和大家分享,來欣賞一下吧。
外貿經理工作職責1
1、承擔所負責區域的銷售和管理工作,完成公司下達的銷售目標
2、通過各種銷售 渠道 開拓新客戶
3、對訂單的接單、發貨、貨款回籠負責;
4、分析銷售數據,輸出對策、資金風險管理、庫存風險管理等工作
外貿經理工作職責2
一、負責化妝品類OEM二部銷售團隊戰略規劃,獨立完成年度銷售計劃,配備完善、可落實的目標達成方案和資源需求方案,確保戰略計劃和年度財務指標落實。
二、負責組建OEM二部團隊,塑造團隊 文化 與凝聚力。
三、落實團隊培訓。包括營銷話術、銷售實踐、產品信息等培訓課程的實施,組建團隊分享,在實際銷售中支持團隊成員,解決各類具體問題,不斷提成團隊,優化團隊。
四、數據分析。定期對客戶需求、產品類目、競品和競爭對手進行分析,根據需求及時調整銷售計劃。
五、利用公司平臺(阿里巴巴國際站)負責現有產品的客戶開發,帶領團隊執行各項活動,維護及優化運營流程;
六、建立完善的銷售運營體系。
七、完成上級交辦的其他事項。
外貿經理工作職責3
1、能獨立開發國外客戶,提升銷售額和利潤,定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務。
2、利用自身資源和公司資源引進客戶。
3、負責客戶的索樣及報價,并定期向客戶推薦新產品。
4、跟蹤外貿訂單生產進度,安排出貨及售后跟蹤。
5、可以很好的開展和維護與客戶的關系
外貿經理工作職責4
1、通過阿里巴巴以及各大搜索引擎,開展外貿業務,拓展國外市場,開發、維護國外客戶;
2、銷售人員職位,在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;
2、負責與客戶的溝通,提供優質服務,保證客戶滿意度,并完成銷售任務;
3、了解和發掘客戶需求及下單愿望,介紹自己產品的優點和特色與服務;
4、對客戶提供專業的買粉絲;
5、收集潛在客戶資料;
6、收取應收帳款。
外貿經理工作職責5
1、執行公司的貿易業務,實施貿易規程,開拓市場;
2、負責聯系客戶、編制報價、參與商務談判,簽訂合同;
3、負責生產跟蹤、發貨、現場監裝;
4、負責單證審核、報關、結算、售后服務等工作;
5、客戶的拓展與維護;
6、業務相關資料的整理和歸檔;
7、相關業務工作的匯報。
外貿經理工作職責6
1. 負責阿里國際站,SEO,SNS和Trade Fair的產品(紙盒包裝)的營銷和推廣
2. 國外客戶的詢盤報價,商務談判以及郵件往來
3. 熟悉印刷品知識,有很強的溝通能力和客戶開發能力
4. 負責管理外貿團隊,擴建外貿團隊。提升外貿業績
5.制定銷售計劃,新人培養計劃,業績提升計劃等并完成目標。
外貿經理工作職責7
1、制定部門 工作計劃 及相關預算,全面主持國際銷售部的日常管理工作;
2、負責公司產品出口的銷售和推廣;
3、負責根據市場銷售計劃,完成部門銷售指標;
4、負責開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售區域;
5、負責維護客戶關系及維持客戶間的長期戰略合作關系;
6、制定并規劃進出口業務流程,收集、分析行業重要信息數據、積極開拓國外市場;
7、負責簽訂大宗 貿易合同 及監督合同執行,處理相關商務事宜;
8、負責國際銷售部團隊建設,人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作。
外貿經理工作職責與工作內容相關 文章 :
★ 外貿業務員工作職責與工作內容6篇
★ 外貿主管工作職責與任職要求
★ 外貿業務員崗位職責精選5篇
★ 外貿主管工作職責范圍
★ 最新外貿企業銷售經理崗位職責范文
★ 外貿業務員工作職責描述
★ 外貿業務員的主要工作職責
★ 外貿公司總經理助理職責
★ 外貿業務員崗位職責的描述
求職個人簡歷模板集錦7篇
在人際交往中,往往需要你來介紹別人,或者向他人介紹自己。問答式的自我介紹,一般適用于應試、應聘和公務交往。自我介紹要自己理出一條線,有條不紊地講。要學習自我介紹的一些正確方法。 您在尋找自我介紹范文嗎?以下是我收集整理的“求職個人簡歷模板集錦7篇”,僅供參考,大家一起來看看吧。
求職個人簡歷模板集錦7篇【篇一】一、基本信息
姓名:__
性別:_
年齡:_
婚姻狀況:__
畢業院校:__廚師學校
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