03 外貿企業走出去面臨的法律風險(外貿企業如何讓“走出去”的步伐邁得更快、更穩？)

     從事涉外業務,必須在法律英語上苦練內功。2001年,崔海燕參加了為期一年的赴外培訓項目,這次培訓開啟了崔海燕的涉外律師生涯。

      2014年,崔海燕參加全國律協涉外律師“領軍人才”培訓,到國外進行了6周交流學習。通過培訓,崔海燕不斷開拓國際視野,積累國際合作經驗,為其今后在涉外業務和律師管理上施展才華奠定了基礎。

      2002年6月,崔海燕參與了一個較大的涉外項目,需要就合資公司解散起草中英文法律合同。崔海燕回憶,這是她參加培訓后第一次操刀實踐,那種逐字將中文法律條款翻譯成英語的艱辛至今難忘。

      通過一次次鍛煉,這些年崔海燕代表浙江某國企與外國公司合資項目提供法律服務,為浙江某民營企業收購世界500強企業的斯洛伐克工廠資產項目提供法律服務,幫助浙江某民營企業應對某國環保部門發起的行政訴訟并成功達成和解等,維護了中國企業合法權益。

      走過專業積累階段,崔海燕開始組建和培養浙江金道律師事務所涉外律師團隊。其律師團隊曾代理某央企浙江公司與造船保函相關的7億元銀行追償權訴訟案件,甚為經典。

      面對這個看似沒有勝訴可能的案件,崔海燕帶領團隊律師緊扣程序和實體的各個抗辯點,歷經一審、二審、重審及在中國海事仲裁委員會的關聯仲裁案件,用時4年,最終助力客戶成功和解結案,避免了這家國企的破產。

      崔海燕還曾帶領律師團隊為浙江某知名民營集團在安哥拉、埃及的綠地投資項目提供專項法律服務,積極助力民營企業走出去,融入“一帶一路”倡議。

      承擔社會責任

      執業過程中,除了以專業、敬業的態度辦好每一個項目和案件外,崔海燕意識到,提升企業法律意識是風險防范之道。2010年,浙江省商務廳、省司法廳、省律師協會從全省選拔50名涉外律師,聯合舉辦“外貿預警點法律服務月”活動。崔海燕作為副團長,與其他律師分成若干小組每年奔赴基層走訪調研、開展講座,解答企業涉外實務問題,連續11年,從未間斷。

      針對每年遇到的企業共性法律問題,崔海燕帶領團隊制作并多次修訂了《金道所國際經貿法律服務手冊》,起草《浙江省民營外貿企業法律風險防范》調研報告,向有關部門建言獻策。

      2020年,新冠肺炎疫情暴發,崔海燕第一時間就參加了“浙”里有“援”網上法律買粉絲專項行動。她帶領百余名涉外律師駐扎12個地市外貿預警點買粉絲工作群,實時解答企業面臨的交貨難、境外客戶取消訂單等法律問題,并總結問答要點、錄制課件短視頻,助力外貿企業渡過難關。其間,崔海燕還帶領團隊撰寫了4萬多字的《“新型冠狀病毒肺炎疫情”背景下浙江企業應對外貿出口合同糾紛法律指南》,由省司法廳、省商務廳、省工商聯、省律協聯合發布。

      培養青年律師

      崔海燕結合自身從助理到管理合伙人的經歷,總結了50條工作習慣,對青年律師進行培訓。她所在的浙江金道律師事務所從2018年開始創辦青年律師訓練營,崔海燕便熱心分享,從“術”到“道”,在青年律師心中植入“守信如金、為業載道”的執業理念。

      此外,崔海燕始終關心和參與行業建設,曾擔任兩屆杭州律協涉外委主任,后又擔任浙江律協涉外委主任。在履職期間,崔海燕抓住涉外人才緊缺的難點,每年組織針對不同資歷涉外律師的系列高質量培訓。

      崔海燕還帶領團隊撰寫了《浙江省涉外法律服務調研報告》,總結浙江省涉外法律服務的基本情況并就涉外律師面臨的困境和挑戰提出對策和建議,為浙江省涉外律師和涉外法律服務業的進一步發展做好了基礎性工作。

      崔海燕始終堅信,在國際舞臺上,中國律師大有可為、大有作為。不忘初心、砥礪前行,她期望通過自身的奮斗歷程帶動更多青年律師找準定位、追求卓越,為全面依法治國發揮律師應有的價值和作用。

河南地產大佬的資本局：擁三家上市公司，建業地產負債1510億

胡葆森與河南，已經深深綁定在了一起。

作為土生土長的河南濮陽縣人，胡葆森從上中學、下鄉插隊，到上大學、工作、回鄉創業，再到冠名河南建業足球俱樂部，骨子里烙印著深厚的“河南情結”。

一句“建業不會走出去”，讓胡葆森在河南扎下了根。守著1億人口的中原大地，胡葆森的“地產帝國”已經深及河南省18個地級城市、104個縣級城市。 有河南人說：“在河南賣的9套房子中，就有一套是建業的。”

雖然這句話真假難辨，但是胡葆森確實在河南創造了太多第一：第一個中外合資房企，第一個推出高檔住宅小區，第一個推行按揭房屋……河南承載了胡葆森太多的輝煌。

由此，河南建業有了“河南王”的稱號，胡葆森也被列入“中國房地產三君子”。同為地產“三君子”，如今馮侖在激揚文字，王石在登山探險，只有65歲的胡葆森，仍然坐鎮一線，為建業集團“走出河南”殫精竭慮。

2020年，河南建業在資本市場上風生水起。5月，建業新生活在香港上市；11月，中原建業也在港交所遞交了招股書。加上此前已上市的建業地產、筑友智造 科技 ，河南建業將擁有四家上市公司，地產資本版圖越來越大。

胡葆森1955年出生于河南濮陽，21歲那年被推薦到鄭州大學英語專業學習，畢業后就被分配到了中國紡織品進出口公司河南分公司工作。

有著一門外語優勢，除了可能獲得一份好工作，還有可能改變人生。胡葆森是那個“幸運兒”。

1982年，當時的河南省對外經濟貿易合作廳，在尋找參與香港成立進出口貿易機構的人選，胡葆森除了有在進出口方面的經驗，還曾在全國外貿系統業務員外語測試中獲得河南省第一名，最終成功獲得外派香港的工作。

胡葆森在香港一待就是10年。

1992年，改革的春風吹向大江南北，也將胡葆森吹回了河南。 不過，胡葆森并不是空手而回，在1991年胡葆森拿到體制內的最后一份工資后，實際上就在香港靠炒樓花賺到了自己人生的第一桶金。

手握幾千萬元的胡葆森“衣錦還鄉”，回到河南成立了建業地產，成為“茫茫地產大軍”的一份子。

1993年春天，在鄭州郊區買到第一塊地后，胡葆森打造出日后在河南房地產 歷史 上，稱得上是濃墨重彩的一個代表作，那就是金水花園。

金水花園不僅是中國最早一批的按揭房屋，還用了十年還本的這樣別具一格銷售模式，當時建業承諾，十年后在保證產權的基礎上購房款如數歸還。

毫無疑問，胡葆森如實履行了“十年之約”，也讓建業在河南房地產市場一炮而紅。之后，建業地產在鄭州這個大本營站穩腳跟，后繼打造出“燕樂小區”“春暉小區”“鄭州期貨城”“建業城市花園”等多個項目。

但與其他房企在壯大之后便走出自己“發家地”不同，建業想做的卻是“河南王”。如今建業集團遲遲難走出河南，與胡葆森堅持“建業不走出去”有著莫大的關系。

自1994年足球職業化改革以來，河南建業是唯一一支從未換過老板的足壇常青樹。這似乎又是胡葆森在河南堅守的另一個縮影。

這支被冠上“建業”的足球俱樂部，在中國職業足球史上創造許多第一，除了從沒更換過投資人和贊助商，河南建業還是唯一一個打過亞冠、中超、中甲和中乙四級聯賽的足球俱樂部；河南建業經歷過三次降級三次保級，可謂是“三上三下”。

2009年，河南建業以中超季軍的身份打入亞冠，成績達到頂峰，并因為在主場多次戰勝強隊而被冠以“專治各種不服”的稱號。

那個時代的胡葆森可謂是意氣風發。2016年的平安夜，建業曾組織了一次球迷嘉年華，胡葆森當時動情地說： “不求一擲千金，只求一諾千金；不求一鳴驚人，只信天道酬勤；不求足球豪門，只求草根為民。建業會一直堅持搞足球，直到破產為止。”

但尷尬的是，這幾年河南建業足球俱樂部一直處在頻繁換外援、換外教、賠償違約金的“折騰”中，也頻頻在降級保級的邊緣徘徊。

另一邊，建業也正在求變，這有點像IT界的IBM，百年“藍色巨人”能夠在歷次技術革命中得以生存和發展，其保守式創新讓其平穩度過歷次危機。

但與IBM不同的是，建業雖然足夠保守穩妥，但是行業不同，壁壘不同，建業并不是“藍色巨人”。

在整整26年的時間中，建業的商業版圖集中在河南。胡葆森曾說：“一代人要承擔一代人的責任，我就想在河南做這么一件事。”

從鄭州再到胡葆森的老家濮陽再到縣級市，直到2017年，建業完成了河南“五級市場”的全覆蓋，卻未走出河南半步。

胡葆森曾在2015年《尋找建業的藍海》一文中寫道：“未來的15年，河南將有3500萬人要進城，需新增住房10億平方米。”他看到的是城鎮化進程中數以億計的住房需求。

但同為“92派”的同行，足跡早已踏遍全國各處，建業也不可能在河南一家通吃。

2016年，碧桂園、恒大、萬科紛涌而至，當年鄭州市出現15個“地王”。

當時，建業仍決定堅守河南。就連胡葆森也說自己的夢想是：“在河南這130個縣以上的城市，如果將來還有機會的話，可能會進一步進入這種重點的鄉鎮，還有500個以上的鄉鎮。還有機會的話，我自己的身體還允許的話，從省會城市到中等城市，再到縣級城市，最終走向這種鄉鎮，這就是我的目標。”

2019年前8個月，河南第一城鄭州，建業的市場銷售排名只位列第六，被碧桂園、萬科、融創等巨頭趕超。

當在原有賽道逐漸失去絕對優勢后，胡葆森的選擇是，重開一條賽道，走“重資產+輕資產”并舉的路徑，發力輕資產。

在2018年度業績會上，曾堅決表態不出河南的胡葆森也妥協了，他表示，將會有條件地走出河南。

建業集團旗下，除了建業地產屬于重資產，2019年收購的上市公司筑友智造 科技 公司，2020年5月上市的物業管理公司建業新生活，以及11月分拆準備上市的代建公司中原建業，這三家企業的方向分別為裝配式建筑、物業管理以及代建，都是側重于

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