03 外貿企業發展現狀可以用swot分析嗎(SWOT中的劣勢和威脅有什么區別？)

勢，把握環境提供的機會，防范可能存在的風險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。

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案例分析

swot分析案例：金元寶游戲SWOT分析

優勢（Strengths）：

團隊優勢：資深職業經理人、資深互聯網研發人士以及對互聯網充滿激情與夢想的年輕人組成新泰陽團隊，其中大專本科學歷占65%，研究生學歷占25%以上。以崗定人的組織原則打造了新泰陽團隊強大的凝聚力與戰斗力，我們不僅開發了以金元堡為代表的網絡游戲，并且開發了以電信為代表的各種營銷渠道。新泰陽團隊立志于在開發與服務領域刻守信譽、提高聲望，用快速的客戶服務體系，合理的收費體系，對路的產品研發來豐富中國互聯網的市場需求。

產品優勢：在門戶、搜索與網游橫行天下的互聯網，事實證明我們成功的研發了一款對路的產品----金元堡休閑游戲：其一，豪華的界面和強勁的音效顛覆了傳統超越QQ和聯眾，讓人身臨其境的感覺到了拉斯維加斯；其二，構成金元堡游戲的八款游戲各具特色，酒吧“擲篩子”、“幸運轉盤”和“百家樂”屬于互聯網首創，并增強的現場模擬的真實性和趣味性。同時，針對閩南市場等多款游戲都配備了廈門、漳州、泉州三個地區的方言，增強了游戲與用戶之間的情感聯系。其三，單人和雙人、三人、四人互動的游戲需求都能在金元堡得到滿足，且操作簡單易于上手。

渠道優勢：金元堡游戲營銷階段的市場策略以福建為主輻射全國，目前，我們已經與福建各地的大部分基礎電信運營商達成合作推廣協議，主要利用其包含寬帶用戶、服務器、帶寬等資源。作為電信增值業務的金元堡游戲不僅作為寬帶應用的核心內容補充其產品線，并且為合作各方帶來了實質的收益。另外，福建市場主要的網絡游戲第三方推廣商已經和我們達成協議，這些推廣商將用以資源和經驗換來利潤為基礎與我們共同參與金元堡游戲營銷。

弱勢（Weaknesses）：

機會成本：對于網絡門戶、廣告、搜索引擎、交友、博客、影視、BT等互聯網產品深入的研究花費了我們相當的時間，但切入網絡游戲，細分休閑游戲市場，以小博大，以地緣優勢為基礎的研究成果為我們指明了發展的道路。在此背景下誕生的金元堡游戲具有了較高的機會成本，同時QQ和聯眾等休閑游戲巨頭的逐步切入區域市場也在增加我們的機會成本。

品牌：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度，這些需要我們用心做好從研究、開發到服務的每一個細節，我們有信心并且有能力在實現產品價值之時同時建立良好的口碑和知名互聯網品牌。

資金：不斷進步的互聯網讓我們不能像智豬博弈中的小豬總處于等待的位置，我們需要采取主動：主動分析用戶需求，主動完善升級產品，主動展開市場營銷，主動更新服務設備。沒有這一切就不能實現金元堡的價值，實現我們的戰略。而這一切，都需要資金。

機會（Opportunities）：

產品同質化：互聯網的產品創新總是由小豬完成的：sina、的博客是由博客中國完成的、水木清華的BBS模式被各大網站所沿襲。可以斷言，近期炙手可熱的土豆網播客馬上將被應用在各大門戶。在互聯網，市場規律被倒過來了，大網站為了避免用戶流失不思創新一味著等著小豬按按鈕。從QQ、聯眾到其它的休閑網絡游戲，人們看到的基本上都是同類的產品，其實他們完全有實力和能力做得更好：更加善意的界面、更加簡單的操作、更加豐富的應用、更加精彩的體驗、更加針對性產品……而這一切，現在已經由金元堡完成！

威脅（Threats）：

大型運營商：大型休閑游戲運營商在全國性市場接近飽和的情況下目前已經逐漸意識到區域市場將成為利潤的另一增長點，他們有計劃有目標的在蠶食區域市場份額。他們的實力和經驗是我們最大的威脅，但也同時是我們的機會：因為標準化的營銷有可能讓他們忽略區域文化差異，如同在歐洲使用13這個數字。

其它風險：我國當前對于網絡游戲暫時沒有制定專門的法律法規，同時也暫時沒有對虛擬財產進行保護的相關法律，所以我們將同大多數網絡游戲一樣不僅面臨著政策層面的風險，同時將面臨著用戶虛擬財產糾紛的風險。

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SWOT分析的步驟：

1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。

2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會。

WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢。

ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅。

WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅。

3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該采取的具體戰略與策略。

（分析時通常采用表格，更直觀，分析之后一定要得出結論）。

競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

競爭優勢可以是以下幾個方面：

●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能

●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息

●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化

●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗

●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力

●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。

可能導致內部弱勢的因素有：

●缺乏具有競爭意義的技能技術

●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產

●關鍵領域里的競爭能力正在喪失

公司面臨的潛在機會(O)：

市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。

潛在的發展機會可能是：

●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場

●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務

●前向或后向整合

●市場進入壁壘降低

●獲得購并競爭對手的能力

●市場需求增長強勁，可快速擴張

●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

危及公司的外部威脅(T)：

在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。

公司的外部威脅可能是：

●出現將進入市場的強大的新競爭對手

●替代品搶占公司銷售額

●主要產品市場增長率下降

●匯率和外貿政策的不利變動

●人口特征，社會消費方式的不利變動

●客戶或供應商的談判能力提高

●市場需求減少

●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊

由于企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。

如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那么，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。

企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然后就處于維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而后，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢。

資源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。

評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試：

1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。

2、這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。

3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創造競爭優勢。

4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？

影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點：

（1）建立這種優勢要多長時間？

（2）能夠獲得的優勢有多大？

（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？

如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。

當然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：（1）在公司現有的內外部環境下，如何最優的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。

案例：員工滿意度SWOT分析

優勢S

認同并遵守公司制度

熱愛學習，力求上進

員工心地無私 劣勢W

薪酬待遇在行業中偏低

加班較多，導致員工疲憊

企業文化建設薄弱

機會O

組織結構正在調整

股份制改造和上市機會 SO戰略

成立人力資源部，強化人力資源管理

后備干部的選拔、培養 WO戰略

聘請管理顧問，大力推進企業文化建設

建立科學合理的績效考核與薪酬制度

威脅T

技術人才和熟練工流失

人員素質低 ST戰略

成立培訓部，通過持續的培訓提升員

工素質；引入高素質人才 WT戰略

高薪挽留部分人才

該公司決定確立三個改進弱項,由新成立的人力資源部和培訓部開展弱項改進:

第一,改變公司目前使用的工資制度,建立科學合理的績效考核與薪酬制度;

第二,建立內部培訓制度,進行全

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