03 外貿代加工廠賺錢嗎(什么叫外貿原單？)

我離開的時候的一百多人。業績也差不多翻了10倍。

整體來說，三個平臺創造的價值是這樣分布的，越靠近最終客戶和消費端，創造的利潤越大。 我大概畫個上下游的利潤分布曲線圖，方便大家理解。

產品從原材料開始到接近最終客戶端的利潤是逐漸增加的，曲線不是非常精確，但反應了利潤率在產業鏈和銷售鏈上的變化。

主要的原因之一是越靠近終端對資金、人才和技術的要求越高，而人才和技術是驅動利潤增值的核心力量。 

大平臺對有野心的個人來說是危險的。 平臺能十倍放大個人能力從而讓人產生幻覺，覺得自己無所不能。我的導師也說過，三星級酒店的門童和五星級酒店的門童是不一樣的。我知道的一些大的集團公司里，一個能干的外貿業務經理能靠團隊能接3000萬美元的服裝訂單，但是離開這個平臺他可能做不了300萬美金。前面提到的喬家大院的孫茂才是另外一個例子。

的確是有一些人的個人能力超強，他們能憑個人能力整合所有的資源，力拔山兮。比如古羅馬有凱撒，秦末有項羽，美國有喬布斯和馬斯克。但是絕大多數人都是我們這樣普通人，多是某一方面有專長，如果貿然離開平臺，結果可能不同。

我當年比較擅長開發新業務，但是在技術上，大多數情況下我要請教我的QA師傅。我也沒有意識到資金、技術和平臺在業務發展上的作用。所以后來當我自己創業的時候，才明白有多艱難。我當時想的簡單，在一部龐大的機器里你是一個齒輪，但是在一部小汽車里，你可能是發動機。

最后總結下我的一些經驗，不論什么平臺作為小白來說都需要注意幾點就好了，公司給機會，能得到鍛煉；老板有眼光有格局，值得跟隨；收入不做過高期望，有幾年后憑努力可以幾何倍增加的機會和晉升機會。這就是好平臺。 

外貿原單與專柜正品有什么區別？

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