tiktok目前在海外的營銷現狀報道(抖音海外版“Tiktok”爆紅，它能成為跨境賣家的新營銷工具嗎？)

海外TikTok營銷對跨境電商的影響

我經常會把TikTok比作榴蓮：你要么很愛它，要么很恨它。但對于我們的一位跨境賣家客戶來說，TikTok是成為增加其所有渠道流量的關鍵。自2017年推出以來，字節跳動公司旗下的TikTok已被下載30億次，在2021年上半年獲得了3.83億次安裝。這使TikTok成為第一個達到30億次下載里程碑的非META應用程序。

擁有如此龐大的受眾，TikTok可以成為品牌宣傳和展示個性的好地方。對于我們的一位客戶來說，TikTok是產生流量不可或缺的一部分。當然，通過TikTok引流也并非我們所想的投放一下廣告這么容易。

一個真實事件

在與我們的客戶團隊的溝通中，我們發現我們的一個客戶的流量出現了無法解釋的下降。所有頻道的流量從每天大約16,000名用戶下降到大約一半，敲響了警鐘。

客戶看到自然流量下降了17%，付費流量下降了25%，電子郵件流量下降了87%，這在以前是他們表現最好的渠道之一。

在與客戶交談后，他們注意到通過TikTok并沒有看到太多的回報，因此決定關閉平臺上的廣告。不幸的是，這是流量下降的罪魁禍首。

海外TikTok營銷其實一直在為其他渠道增加流量

我們每個客戶渠道的流量下降都恰逢他們關閉了TikTok廣告。因此，雖然TikTok對我們的客戶來說似乎是一種潛在的浪費時間，但它最終成為了產生流量和收入的關鍵部分。

TikTok在提高品牌知名度方面非常出色。該平臺為廣告商提供多種類型的廣告機會，并且與傳統廣告相比，廣告干擾更少，因此該平臺非常適合與廣泛的潛在客戶建立聯系。

雖然我們的客戶通過TikTok進行的交易不多，但該平臺在他們為其他渠道產生流量方面變得越來越重要。

重新投放TikTok廣告后，我們的客戶看到他們的正常流量水平恢復了。這表明TikTok在提高品牌知名度方面的能力不容小覷，是廣告商利用的有力工具。

為什么海外TikTok營銷對廣告商如此特別？

該應用程序的用戶參與度非常高，90%的TikTok用戶每天訪問該應用程序不止一次。一個引人入勝的視頻可以在眨眼間從零觀看次數增加到數百萬，這為品牌提供了一個黃金機會，將他們的產品或服務展示在潛在客戶面前。

利用品牌標簽可能非常有益。一個很好的例子來自e.l.fCosmetics及其與創意機構Movers+Shakers的合作：該機構創作了一首帶有相應挑戰的朗朗上口的歌曲，促使用戶參與其中。受歡迎的影響者也被招募來進一步傳播運動。他們創建了#eyeslipsface主題標簽，并發現使用該主題標簽的視頻累積了近12億次觀看。

我們的客戶在關閉TikTok廣告后的體驗為該平臺在產生流量方面的重要性提供了一個很好的教訓。即使TikTok不是你的主要交易來源，它也可以幫助你推動其他渠道的流量和創收，從而改善你的整體廣告效果。

從電商角度看TikTok營銷

各種規模的在線品牌都可以成功地使用TikTok廣告來增加流量并增加參與度。此外，從創建TikTok的成本不高但需要創造力的意義上說，TikTok尤其對中小企業電子商務業務具有吸引力。

如果你正在苦于不知從何下手去為你的電商業務推廣引流，那么把目光放在海外TikTok平臺會是一個不錯的選擇。如果你還有TikTok營銷相關問題，可以隨時私信與我一起交流～

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抖音海外版“Tiktok”爆紅，它能成為跨境賣家的新營銷工具嗎？

對于跨境賣家而言，現在如何獲取流量是最頭疼的問題，對于Facebook高額廣告費，youtube和Instagram紅人高額傭金成本，我認為2020年tiktok會成為跨境賣家低成本并且最有效的引流方式.

Tiktok目前全球用戶量超過15億，第三方數據機構sensottower最新發布的報告顯示，Tiktok在AppStore和Googleplay上的下載量已經超過YouTube、Instagram.

Tiktok目前開通了購物車和藍V（內測階段）對這個功能，抖音國內的用戶并不陌生.

一個中國化，一個已經有成熟運營經驗的全球市場，國內抖音網紅帶貨，50塊以下的很容易，高于50非常難，這是一個價格信息的參考，跨境賣家靠什么在各大平臺生存？不都是依靠爆品嗎？爆品的特點往往都是幾美金的低價產品，真的是物美價廉，所以這與抖音帶貨的電商生態不謀而合，如果你不做，代表你將放棄巨大的紅利市場，如果你做的晚，那么代表你又要與老牌跨境賣家拉開一大波距離，TikTok的出現對新的跨境賣家而言，是一個絕好趕超老牌跨境賣家的好機會，這是一個捷徑！

TikTok品牌營銷最佳案例分享

眾所周知，TikTok現在已經不僅是那些口型同步的青少年的娛樂平臺了，而是連續三年增長的社交媒體平臺。擁有超過十億月活用戶的它現在是許多紅人（KOL）、喜劇演員、運動員、音樂家、名人和品牌的家。

任何使用過TikTok，并在關閉應用后迅速返回的人都可以證實這款應用的參與能力。TikTok的平均用戶會話時間為10.85分鐘，甩其它社交媒體應用程序一大截，這也證明了它是很具吸引力的平臺。而且，它還是2022年TOP下載應用，這完全是社交媒體營銷人員的理想之地！

案例一Gymshark

Gymshark是英國一家銷售服裝和配飾的健身品牌，借助紅人營銷的力量，他們在Instagram上得到了迅速的發展。

然而，他們的TikTok并不專注于推廣產品，而是通過分享搞笑的健身表情、出錯的鍛煉方式和相關內容來提供娛樂。通過這種方式，他們將自己與許多分享教育內容和鍛煉習慣的健身賬號成功區分開來。

案例二Ryanair

你可能會認為短視頻的內容形式對于一家低成本航空公司來說意義不大，因為他們不可能依賴花哨的“目的地視頻”或瘋狂的頭等艙體驗

那他們使用TikTok做了什么?他們用這個平臺只是為了分享表情包，為了追隨潮流，他們讓飛機成為了主角，制作了很多有趣的視頻，幫助他們的觀眾與他們的品牌建立聯系，把他們的品牌放在優先位置。

案例三LittleMoons

LittleMoons在TikTok上持續熱度不斷的趨勢，給人一種你不跟上這波潮流就out的感覺，這種感覺迫使大家都去商店買這種冰淇淋，去嘗試不同的口味打卡，感覺好像只有這樣才不辜負潮流。

小月亮冰淇淋品牌于2020年8月開設了官方TikTok帳戶，截至目前擁有6.37萬粉絲和93.22萬個贊。和瑞安航空類似，它們也一直緊跟潮流并且喜歡在視頻里面加流行歌曲和各種表情包。由于它們是冰淇淋品牌，所以也特別容易吸引美食區粉絲的注意力。

他們表現最好的兩個視頻，總共有360萬次觀看和25.19萬次贊。這兩個視頻都大同小異，主要是一些關于麻薯冰淇淋的視頻并且配上一些洗腦的背景音樂，或者一些吃冰淇淋的ASMR視頻。

此外，由小月亮品牌創建的兩個主題#littlemoons獲得了2650萬次觀看，#littlemoonsmochi獲得了2390萬次觀看。

案例四雅虎新聞

雅虎新聞聽起來是個很有年代感的名詞，但是在2021年，它在TikTok上竟然有了110萬粉絲。這個結果看起來可能有點讓人難以置信，但是雅虎新聞獲得今天的成就也并不令人意外。

雅虎新聞于2020年3月4日在TikTok上創建了他們的第一個視頻，截至目前他們的賬號已經能獲得了5300多萬個贊。

以上圖片來源網上截圖

總結

近幾年來TikTok的影響力呈指數級增長，這些由TikTok帶來的新變化為各種不同品牌開辟了無數的新機會。

那些深諳運營之道，能看清潮流趨勢的弄潮兒總是會成為社交媒體上耀眼的新星，不斷地創造一個又一個驚喜。

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目前，tiktok已經成為了各大商家奪取流量的兵家之地。短視頻平臺爆火后，Tiktok的流量變得很龐大。基于tiktok進行營銷，成為了很多企業的重點工作。怎么用tiktok進行營銷，要看看下面幾點。

1、創作內容真實可靠

2、視頻時長控制在15秒

對產品的內容推廣，一定要對時長有所控制。碎片化的時代，用戶的注意力不會那么集中，也不會有太多的耐心去看長視頻。據數據統計，15秒內的小視頻才是最受歡迎的。

3、用好評論區

評論區是用戶的傳話筒，是可以了解粉絲、大眾心里的一個地方。用戶們評論能反饋出很多信息和問題。如果想要發現新的商機和營銷方向，可以多關注評論區。

4、把握熱度話題

每天都會有很多熱點，善于利用話題的熱度為自己造勢，也是吸粉的一個關鍵點。借助話題優化自己產品的標簽和文案內容，蹭熱度轉化用戶，變現。

5、及時更新創作內容

基于上述5點方向，商家開展tiktok營銷會更加順利。當商家開展營銷之后，需要對營銷活動的前期、中期、后期進行數據分析。通常商家們會想要更高效、更及時統計出數據，那采用分析工具就是最好的方法。因為工具可以節約時間和成本。

小編發現超店有數這個平臺可以幫助商家快速掌握行業趨勢，實時查看tiktok數據情況，還可以通過商品、店鋪、直播等多維度，洞察競對品牌營銷策略，借鑒他們的達人營銷、直播帶貨等。tiktok營銷分析用超店有數，會更加便捷高效。

簡單和大家介紹了一下tiktok營銷的思路和營銷分析工具，如果有其他的好用的平臺，可以在評論區推薦給我~歡迎大家一起討論~

全球玩家新陣地：TikTok上的游戲創新營銷之路

全球游戲市場概覽：移動游戲的新時代

當我們總覽全球的游戲市場后會發現，移動游戲已成為游戲行業的主旋律。2021年，移動端已經成為世界上最大且增長速度最快的游戲平臺。根據Newzoo《全球游戲市場報告》數據顯示，2021年，全球移動游戲市場收入達932億美元 ，年同比增長7.3%，占全球游戲收入的52%。從收入上看，移動游戲已經超過主機和PC游戲的總和，占據游戲市場的半壁江山。

2021年全球游戲各細分市場（圖片來源于Newzoo《全球游戲市場報告》）

同時，由于新興市場的驅動、移動游戲商業化方案的推陳出新，以及大型主機和PC游戲發行商逐漸將其IP內容向移動端轉移等諸多方面的影響，Newzoo預測到2024年，全球移動游戲的收入增長將持續超越主機和PC游戲。

另外，從玩家數量上看，2021年全球游戲玩家的數量達到30億，其中28億屬于移動游戲玩家，并且全球游戲玩家還在增長。營收增長，加上玩家比重上升，印證了移動游戲時代的到來。

海外游戲玩家聚集地：內容二次創作成為玩家互動新方式

白皮書中披露玩家與游戲互動的方式不再局限于游戲中

（圖片來源于《2021全球移動游戲玩家白皮書》）

TikTok for Business聯合Newzoo發布的游戲營銷趨勢洞察報告——《2021全球移動游戲玩家白皮書》（以下簡稱白皮書）也提及了這一點。當下，核心玩家與游戲互動的方式也都不再拘泥于游戲本身，玩家們通過具有社交屬性的短視頻娛樂平臺形成新型的線上社群。他們更沉浸于其中，也樂于在社群中參與二次創作，他們不僅一起觀看游戲直播、分享游戲經驗，還一起制作游戲周邊創意作品，甚至相約在現實生活中Cosplay。這已經成為全球新一代玩家的共性，而這些特點，也為游戲廠商增進對目標玩家的了解，依托于游戲內容創意展開更為精準的營銷打下了基礎。

洞察全球玩家新陣地：TikTok上的玩家生態和創新營銷

在移動端逐漸成為全球游戲市場的主旋律時，白皮書中也揭示了全球核心游戲市場中有近乎一半的移動游戲玩家同時還在使用TikTok這個短視頻娛樂平臺。相較于原來的Youtube、Facebook，玩家更喜歡聚在這里，與同好以視頻的方式分享、探討游戲體驗。此外，全球網絡安全服務公司 Cloudfare 也在官方博客中稱，TikTok 取代 Google 成為了2021 年全球訪問量最高的網站，Google 和 Facebook 則分別位列第二和第三，而這兩者恰好是過去游戲出海的“標配”營銷平臺。

TikTok成為2021年最受歡迎的域名（圖片來源于Cloudfare官網）

想要讓自己的游戲馳騁全球玩家的新陣地，志在出海的游戲廠商，勢必需要仔細研究一下TikTok究竟為什么能夠吸引玩家，玩家都在這個平臺上做些什么，以及哪些營銷內容或者玩法可能俘獲他們。

TikTok用戶生態

白皮書在針對全球13個市場調研后發現，調研樣本下49%的移動游戲玩家在使用 TikTok。根據尼爾森對于全球主流媒體平臺的一項調研顯示，TikTok 是唯一一個用戶因為感到開心而去使用的 APP，這與玩家在游戲中“馳騁”的感受不謀而合。

全球核心市場移動游戲玩家中TikTok用戶所占比例

（圖片來源于《2021全球移動游戲玩家白皮書》）

其次，TikTok用戶高度關注游戲相關內容。據統計，從 2020年Q1到2021年Q1，TikTok上前100個最受歡迎的游戲主題全球觀看時間增長了533%。并且這些用戶會主動為自己喜歡的游戲做口碑營銷，用戶不只通過評論區討論游戲，越來越多的玩家通過多種互動形式，及時分享傳播自己的游戲體驗。TikTok用戶不僅是玩家，也可以看作是品牌聲譽“廣播員”。

出海游戲大宣發：TikTok創新營銷分階段推動實現品效結合

結合玩家使用TikTok平臺的習慣，相較于原先買量先行的營銷策略，似乎有一種基于TikTok這種短視頻娛樂平臺的新營銷思路值得出海游戲廠商留意。既然TikTok正在成為全球游戲玩家的聚集地，玩家也樂于通過TikTok去觀看和分享游戲話題，那么就抓住這個特點，策劃不同的內容、運用不同的手段，將營銷貫穿于游戲生命周期。或許這個變化不僅能夠在新游上線期間，給出海游戲帶來下載量的提升，更有機會帶來用戶的沉淀和品牌力的提升。

創意為王，以新奇有趣的想法打動玩家是游戲出海創新營銷的第一步。準確的市場洞察可以幫助廣告主“對癥下藥”。例如，在TikTok for Business官網，可以找到來自官方認證的平臺趨勢洞察，廠商可以通過官網下載完整版的趨勢洞察報告，了解用戶口味，制定創意內容；另外廠商還可以在TikTok上通過關注Always On Trendspotting（即H5 界面，通過這個界面用戶可以發現每周熱門的話題、熱門 BGM 以及熱門 TikTok 短視頻）探索哪些流行趨勢能夠應用到自己的推廣視頻中。

《香腸派對》#SausageMan#挑戰賽中用戶與游戲角色共舞

新游上線期，增大品牌影響力。當回歸游戲本身，趣味性是一切的基調。在新游上線推廣初期，廠商可以在TikTok 上通過發起品牌挑戰賽，嘗試激發出不一樣的傳播效果。在這方面，暢銷東南亞的《香腸派對》在TikTok上的一個營銷亮點就是發起品牌挑戰賽。2021年6月，《香腸派對》在TikTok平臺發起#SausageMan#挑戰賽中，并針對核心游戲玩家和泛娛樂用戶兩大目標人群，分別設計了兩種緊密結合游戲詼諧搞怪風格的互動形式。一方面，品牌邀請泛娛樂用戶與游戲中的經典人物進行舞蹈合拍，著力提升游戲IP的辨識度；另一方面，則通過分享游戲對戰玩法等“所見即所得”的內容，吸引核心玩家主動安利，刺激新用戶的下載。雙管齊下，擴大品牌認知的同時拉動了新游的下載量。

《Rank Insignia》通過真實的游戲畫面作為原生內容

上線爆發期，精準覆蓋移動游戲目標用戶。新游上線之后，通常會迎來一個廣泛吸引玩家關注和下載的爆發期，這個階段需要吸引目標用戶的注意和參與，富有創意的廣告活動可以作為抓手，為品牌提升用戶獲取量。比如韓國游戲開發商 Lucky Chan Games在早前為游戲《Rank Insignia》進行的營銷工作中，并沒有在其他數字平臺的廣告投放中得到相應的回報。2021年7月，他們選擇在TikTok上使用了Spark Ads（一種原生 TikTok 廣告格式），即允許品牌將自己的原生內容作為信息流廣告進行宣傳。其原生內容通過展現《Rank Insignia》中創意、有趣的游戲畫面，精準收獲了更多目標用戶的關注和互動。在Spark Ads 活動 3 個月后，Lucky Chan Games 的應用安裝量超過 1000 次。

《Cashman Casino》競價廣告創意內容

長線運營期，實現最大化投放效率和效果轉化。例如，全球最大的手游工作室Proct Madness在為《Heart of Vegas》和《Cashman Casino》的推廣活動中后期，使用了TikTok的品牌競價廣告活動，他們期待的目標是提升用戶轉化率。在使用品牌競價廣告期間，品牌以真實的游戲體驗作為廣告創意，不斷吸引目標受眾下載并使用，6個月后用戶轉化率比預期提高了4倍，與此同時，品牌通過實時競價的方式有效控制投放成本，實現最佳投放效率。

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