03 外貿公司一般怎么找客戶網課(如何白手起家做跨境電商？)

茶。

我記得，我第一份工作的老板就是潮州籍的，他在辦公室見我，就會給我泡功夫茶。他一邊泡茶，一邊給我講，做事做人的道理，安排要處理的工作任務，暢談未來的發展計劃。有時候，居然可以聊一個早上。

我就是在喝茶過程中，慢慢學習管理和成長的。老板親自給你泡茶，他的大腦/眼睛/嘴巴/手都在并用，動作嫻熟，這態度，這功夫，讓我感覺到，他的一腔濃濃的熱情，專心致志。一杯上好的熱茶，一入口，神清氣爽，什么事情都好說，都能接受，都能學到骨子里。

茶葉，你喝了，口不干，神清氣爽，心情愉悅，思維活躍和清晰，表達幾個小時，都不累。以茶會友，遠勝于咖啡和酒。

中國的茶葉文化，博大精深，源遠流長，小眾精品的茶葉，不計其數。所以，茶葉還真是不錯的一個品類。

然而，田總說，快遞茶葉是個大難題，這個就是為什么，他每次都自己帶一個行李箱茶葉飛日本。他自己有物流公司卻不發貨，為什么呢？

因為茶葉屬于食品類目，而日本國對食品的要求是很嚴格的，執行了全球最高等級的食品安全標準，日本海關檢查也非常細致。

因此，快遞茶葉的抽檢率是很高的，有查驗的話，清關時間會多個幾天，而且還要支付開箱檢查的費用，影響一整批貨物的清關時效，物流公司都不接茶葉或食品快遞的包裹。

原本預想好，聊了幾個月的，把茶葉出口到日本市場的計劃泡湯了。

但是，我不想放棄，于是在日本注冊了茶葉類別的商標，大概需要數個月才可以拿到臨時商標。以后，安排幾盒要在日本市場銷售的茶葉，到日本的農林水產省去做檢測報告，以日本的公司，日本的商品，日本的檢查報告，走一般貿易的形式，整批進入日本市場。這樣子通關，就可以做日本市場了。

已經在日本申請注冊了蜜蔻的茶葉商標，與茶廠協商好了的。

估計，這一趟工作流程下來，茶葉進入日本市場，就是12個月之后的事情了。因為，春天的綠茶，每年都是在清明前后采摘和制作的，明年春天，才有商標，才有新的茶葉樣板，才可以做質檢。

產品創新，就是找到有競爭門檻的產品，有一定的市場空間和毛利，不易被中國的同行復制和打擊。并且，相對于外國本地市場又有競爭優勢的產品。

國與國之間，千差萬別，你只要用心，總能夠找到合適的產品。

2，品牌建設：

出色的產品，只是一個成功的起點而已。

你還得知道，怎么進行品牌建設，而且是在海外進行品牌建設。

大家可能以為在國外進行品牌建設比較困難，事實上，發達國家的各種品牌建設的基礎設施比較完整，數據也是公開可以獲取的，所處的是誠信 社會 ，市場競爭也遠沒有中國市場那么激烈，做起來應該不會太困難。它應該是一件按圖索驥，有方法，可以辦到的事情。

品牌建設和傳播的本身，是建立在優質的產品上。沒有好的產品，再好的品牌傳播公司，也無法幫你突破。有好的產品，好的口碑，慢慢做，你也能夠突破，只是時間、速度和效率的問題而已。

當然，關于品牌和產品的定位，針對的人群，獨特的功能和賣點，有什么品牌故事，這些都是基本功，還是得咱們自己梳理和定位好先。

海外的各種品牌傳播機構，只是幫助你做傳播而已，它并不能改變你設計的品牌定位和產品的質量。

我們從一個實際案例，就可以清楚產品創新和品牌傳播的權重，而且亞馬遜是一個重產品的電商平臺，有出色的產品才是王道，它是一切成功的基礎。

即將上市的安克創新，一直重視研發，這是它的核心競爭力。截至2019年6月底，安克創新公司技術、研發人員732名，占總人數的54.22%；同時，它在各個產品領域均形成了諸多核心技術，截至2019年6月底，公司擁有境內外專利共計478項。

安克創新的原名是海翼股份，它甚至把上市主體公司的公司名字都給改了，并加上了創新兩個字。

“安克Anker+創新innovations”

從品牌logo的設計來看，它是想告訴我們，Anker公司是一家注重創新的公司，它是因為創新，而從小發展到今天規模的。而且，因為創新，它將走得更遠。上市，只是這個過程中的一個事件和有力助推而已。

你說，這個企業有多重視創新啊，它都整改，把創新兩個字，融入到公司名稱和品牌logo里面去了。

我們往往會以為做廣告，做流量，運營更重要，這是一種跨境電商的操作短視和誤區，重運營，輕產品，輕品牌，你會栽大跟斗的。

沒有產品創新和品牌建設的能力，你會做得多，回報少，越做越辛苦。

隨著，市場競爭程度越來越激烈，你會越來越被動，搞不好，五年投入，一年就虧個精光。

3，運營效率：

說一千，道一萬，我們還是得回歸到跨境電商的基礎運營工作上來。

這里講的是運營效率，是四個字， “運營”+“效率” 。

這就是說，現在不是你會做運營就可以了，現在已經過了早期的跨境電商紅利期了，你光是會操作，已經不足以立足了。

你還得有效率，在運營的各個環節上都要超越同行，才能夠生存和發展得好。說到效率，這就是又一件頭大的事情了。

要在效率上路線，就得做運營體系的標準化建設。把每一個操作的環節，進行再設計，做到標準化/數據化/流程化/線上化，安排好每一個崗位的作業體系，這可是一件龐大工作量的事情。

五、未來的跨境市場的展望，它將是小眾品牌巨多，無數小巨頭的、多品牌繁榮的長尾時代

我相信，還有很多類似安克創新模式的中小公司一直在努力，它們注重產品創新，專注于某個領域精耕細作，很有機會勝出。

未來的跨境出口市場，將會有越來越多的中國品牌出海， 新品牌，新國貨，新體驗，完全顛覆外國人對中國貨的陳舊印象。

這將是一個新國貨，中國品牌崛起的偉大的時代，不只是華為，不只是小米，而是有不計其數的中小企業品牌，也會在海外市場綻放光彩，形成萬紫千紅的中國貨世界。

不遠的將來，中國的創新產品，將會第一時間出現在世界各地消費者的手機里面，你只要下單就可以了。

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