03 外貿企業文化理念(外貿整合是什么概念？)

的能力。

十九、__辦公文化：

靜(安靜)、勁(起勁)、凈(干凈)

二十、__企業文化 標語

1、有德無才，其才可用;有才無德，其才難用;

2、鼓勵創新，容忍失敗的嘗試;

3、沒有跑不掉的顧客，只有不夠努力的企業;

4、回到顧客身邊，傾聽客戶需求;

5、傷害顧客就是傷害自己，尊重顧客就是尊重自己;

6、照顧好你的顧客，照顧好你的員工，那么市場就會對你加倍照顧

7、造物主給我們兩只耳朵和一只嘴巴。所以，我們可以聽到的，是我們所說的兩倍;

8、用身體語言表達，用結果說話，用數據去證實;

9、快樂生活、快樂工作;

10、改變你能改變的一切，接受你不能接受的一切。

11、改善與創造的天才乃是從興趣中培養出來的

12、沒有改善就沒有進步，沒有創造就沒有更新

13、一次把事情做好是最經濟的

14、鳥類在飛行之前一定不在逗留過的地方留下臟亂

15、我成功，是因為我志在成功，從不猶豫

16、公司重視個人責任并提倡能力主義

17、好的想法十分錢一打，真正無價的是能夠去實現這些想法的人

18、請正視在適當的時候把適當的資訊傳輸給適當的人，我們就能發揮極大的團體力量

19、只有快半拍的知識才是力量，只有沒有被共享的知識才是金錢。

20、只有打破了的雞蛋才能立起來，只有長出想象的翅膀，人才能飛上天。

21、狼族的詞典中，永遠沒有“失敗”和“放棄”兩個詞。失敗，不是倒下的借口，不是放棄的理由。失敗，只是一種心態。真正的成功者，在撥開一個又一個的挫敗后，猛然發現自己已到成功的門口了。

22、心態是一種心靈的狀態，更是一種命運。狼族因為有一種堅韌的、戰斗的心態，所以永遠保持旺盛的精力。

23、狼族深切地知道，世界上，唯一不變的是‘變“。懦弱者為此惶恐，善變者為此歡欣-----因為，就在這變的瞬間，世界已然是他們的了。

以上就是我為大家提供的服裝公司企業文化，希望大家能夠喜歡!

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怎樣認識和塑造企業文化

一、認識企業文化：

獨特性：企業文化具有鮮明的個性和特色，具有相對獨立性，每個企業都有其獨特的文化淀積，這是由企業的生產經營管理特色、企業傳統、企業目標、企業員工素質以及內外環境不同所決定的。

繼承性：企業在一定的時空條件下產生、生存和發展，企業文化是歷史的產物。企業文化的繼承性體現在三個方面：一是繼承優秀的民族文化精華。二是繼承企業的文化傳統。三是繼承外來的企業文化實踐和研究成果。

相融性：企業文化的相融性體現在它與企業環境的協調和適應性方面。企業文化反映了時代精神，它必然要與企業的經濟環境、政治環境、文化環境以及社區環境相融合。

人本性：企業文化是一種以人為本的文化，最本質的內容，就是強調人的理想、道德、價值觀、行為規范在企業管理中的核心作用，強調在企業管理中要理解人，尊重人，關心人。注重的全面發展，用愿景鼓舞人，用精神凝聚人，用機制激勵人，用環境培育人。

整體性：企業文化一個有機的統一整體，人的發展和企業的發展密不可分，引導企業職工把個人奮斗目標融于企業整體目標之中，追求企業的整體優勢和整體意志的實現。

創新性：創新既是時代的呼喚，又是企業文化自身的內在要求。優秀的企業文化往往在繼承中創新，隨著企業環境和國內外市場的變化而改革發展，引導大家追求卓越，追求成效，追求創新。

二、塑造企業文化：

1、企業文化的診斷

診斷的方法和原理是：把企業中層以上干部集中起來，把集團的理念，逐句念出來，請大家把聽到理念后，所想到的能代表這種理念的人物、事件說出來或寫出來。如果大部分人都能聯想到代表人物或事件，且事件相對集中，就說明企業的文化得到了大家的認同；但是，如果大部分人不能說出或寫出代表性的人物或事件，就說明企業文化和企業理念沒有得到員工的認同，就更談不上對員工行為的指導作用。

2、企業文化的提煉與設計

第一步：首先，讓企業找10位從創業到發展全過程都參加的人，讓他們每一個人講三個故事。

第二步：把重復率最高的故事整理出來，進行初步加工，形成完整的故事；

第三步：找十個剛來企業一年左右的員工，最好是大中專學生，把整理好的故事講給他們聽。

第四步：把專家和有關企業領導集中封閉起來，對記錄的內容進行研究、加工，從中提煉出使用率最高的代表故事精神的詞。這些詞經過加工，就是企業精神或企業理念；

第五步：按照提煉出來的反映精神或理念的核心詞，重新改編故事，在尊重歷史的前提下，進行文學創作，寫出集中反映核心詞的企業自己的故事。

3、企業文化的強化與培訓

首先，對全體員工進行企業文化培訓。

其次，樹立和培養典型人物。

再次，以企業文化理念與價值觀為導向，制定管理制度。

外貿整合是什么概念？

外貿整合營銷（Integrated Foreign Trade Marketing）是整合營銷理論運用在外貿行業中后形成的一套獨特的營銷理念和方法。將各個獨立的營銷綜合成一個整體，以產生協同的整合效應，將這一整合營銷理念運用到外貿行業，結合外貿行業目前的發展現狀，即形成了外貿整合營銷理念。 外貿整合營銷是外貿企業建立一個以自身企業外貿營銷型網站為核心的平臺，以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合，保證海外買家能通過多種途徑準確獲得外貿企業的產品信息的一套營銷方法。

手段：

我們可以通過搜索引擎營銷、B2B營銷、分類目錄、博客營銷等進行網絡營銷，在語言措辭中始終以國外買家為核心，充分考慮他們的行為習慣。

1.搜索引擎營銷

2.展會營銷

我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中 感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、買粉絲等重要內容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。

3.郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時， 事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。 Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。

4.數據庫營銷

數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你 大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這里一個長期積累的過程。 數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：數據 庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的 客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。

5.博客營銷

在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。 要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。 博客營銷倡導“內容為王”。博客網站的生存之道在于內容質量，提供優質的網絡資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。 建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。

意義：

1、顛覆了外貿企業固有的推廣渠道選擇方案，突破創新，成功開拓了企業海外推廣的市場； 2、促進電子商務行業的發展及理論的完善；

3、以客戶的習慣為推廣方式選擇思路，之選對的，不選貴的，避免了外貿企業資源的浪費； 4、改傳統的被動外貿營銷為主動營銷，增強企業主觀能動性。

企業文化與企業管理的關系是什么

隨著市場競爭日益激烈，企業之間的競爭越來越表現為文化競爭。無形的企業文化在企業競爭中發揮著不可估量的作用。因此，如何切實把企業文化建設提高到企業發展戰略的高度，提升企業核心競爭力，已成為企業必須解決的問題。

一、企業文化與企業管理概述

(一)企業文化

企業文化建立在“人本管理”的理念之上，核心是企業精神和企業的管理哲學。企業員工的積極性和創造性體現在企業文化上。企業文化作為一種文化價值體系，是企業在長期的生產經營活動中不斷積累而形成的，先進和個性的行為規范和價值觀是企業文化最集中的表現，企業所有員工共同遵守。良好的企業文化，能夠促進企業逐步完善其規章制度，增強企業競爭力。因此，可以說，企業文化是企業的一種寶貴資源

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