03 外貿先生和全球搜哪個更好(如何出口一批貨物？從頭到尾可以告訴我嗎？本公司有出口權)

，這是外貿最顯著的特點之一，也與大多數外貿業務員日常操作息息相關。

外貿關鍵秘密之三：信用證交易

國際貿易中買賣雙方相距遙遠，背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長。因此商業信用就成了一個很大的難題。

作為出口商，擔心備齊了大宗貨物以后，買家變卦怎么辦？貨物千里迢迢運到國外，客戶不要了怎么辦？或者要了不給錢怎么辦？自然希望買家能夠先支付貨款，有了保障然后再備貨交貨。作為進口商，擔心出口商無法按時交貨怎么辦？貨物質量、數量不合格怎么辦？自然希望賣家先把貨物交付了，核查無誤再給錢。

這個矛盾，當然也可通過買家支付部分預付款或訂金的方式協商解決，但畢竟非上上策，一來買家資金占用比較大，二來真有什么糾紛了，雙方無論對錯都損失，不利公平。

于是就產生了一種外貿特有的操作方式：信用證。信用證的產生，正是以外貿“單證交易”特性為基礎的。

所謂信用證，通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數量、質量標準、價格、交貨時間等。然后買家找一家銀行（通常就是買家的開戶行，或有一定的擔保）作為“中間人”，把這些交易條件提交銀行，銀行據以出具一份文件作為買賣雙方交易的依據。銀行作為中間人的責任，就是監督交易行為。賣方根據文件來備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無誤以后，直接支付貨款。有銀行作為中間人，買賣雙方就不再直接進行錢貨交易，而是分別與銀行打交道。賣家不及時、按質按量交貨，就拿不到錢；買家不付錢，就拿不到貨。反之，有銀行作保，只要賣家交了貨，就一定能拿到錢。這種方式，既不占用買家資金，又給予了賣家很好的信用保證。這份用以證明雙方商業信用的文件，就叫做信用證。

信用證最基本的一般有四個關系方：

1．進口商

負責向自己的開戶銀行申請開立信用證，叫做信用證申請人。

2．進口商的銀行

負責開立信用證并審核單據、撥付款項，叫做信用證開證行。

3．出口商

負責根據信用證出貨，享有信用證保障的付款，叫做信用證受益人。

4．出口商的銀行

負責替出口商領取信用證、轉交單證并與開證行接洽，叫做通知行。

此外，最終負責撥款的銀行叫做信用證償付行，一般就是開證行；也可以由另外的銀行先行墊付并收取少量費用，叫做信用證議付行，一般也就是通知行。

信用證是外貿中最重要的也是最常見的工具。國際商會為規范信用證的使用而制定了統一的標準《UCP500》即《國際跟單信用證統一規定》，作為使用及仲裁的依據。

關于信用證的實際操作，會在本書第五關《高手篇：信用證全攻略》中做實例講解。

通過對外貿的三個關鍵秘密：單證交易、退稅制度和信用證結算的了解，我們基本上掌握了外貿的精髓。現在我們終于可以比較清楚地理解一個標準的出口操作案例流程了：

尋找客戶----簽訂合同----客戶開出信用證----根據信用證備貨----貨物辦理商檢、報關后交付貨物運輸公司并取得提單----根據信用證備齊全套單據----單據交付國外銀行，國外銀行審核無誤后撥付貨款至國內銀行----根據國內銀行的收款憑證至外匯管理局辦理核銷----至稅務局辦理退稅----結束。

有了基本的外貿常識，接下來最后一步準備工作，就是打造做外貿的兩個必備利器：電腦和英語。

四、外貿第四步：利器速成法----電腦與英語

因為外貿中買賣雙方互不見面，作為現代最便捷有效的辦公工具與聯系方式的電腦和互聯網，重要性不言而喻。熟練掌握電腦知識和技巧，能為你順利開展外貿節省下大筆費用。Office文檔和制表軟件是最基本的，此外還有最常見的圖片查看和修改軟件ACDSee，功能更大的 Photoshop，國際貿易公司喜歡用的PDF格式(電子書)文件瀏覽器AdobeReader 等，電子書最大的好處是不大容易在文件網絡傳輸中修改、變形、缺漏或感染電腦病毒。

而最為重要的是學會在網上查找資料，收集信息。這個工作貫穿整個外貿過程，是關鍵所在。本書也會根據教程進展陸續介紹其中的技巧。首先要了解的就是重要工具---搜索引擎。所謂搜索引擎，就是網上信息的“向導軟件”。這個軟件根據人想了解的內容----內容的“關鍵詞”----比如“五金工具”、“運輸公司”、“外貿技巧”、“出口商檢申報”等等，在浩如煙海的互聯網世界中尋找相關的信息網頁，這些網頁的地址告訴你，由你去瀏覽并查找所需信息。這樣的軟件網上有很多，目前都是免費使用的，比如最著名的Google。在互聯網地址中填入 買粉絲://買粉絲.google.買粉絲 即可進入這個搜索引擎了,在搜索欄中填入你想了解的信息的關鍵詞，點擊[搜索]，奇妙的互聯網世界就此開啟。

對外經濟貿易大學與中央財經的比較,各有什么特點?

如果要客觀比較這兩所高校，最權威的是用官方數據說話，不要道聽途說。

一、比地位：中財和貿大都是教育部直屬211重點高校，不過中財第一批進入了985創新平臺，還是國內首批49個培養高水平研究生試點高校之一；而貿大不是。

二、比名氣：貿大早于中財進入全國重點大學，90年代因國家對外開放曾名噪一時，在北京那個時代的人眼中，貿大的確是名氣很大的。但近年隨著“外貿熱”下降，其有一直走下坡路的趨勢，而同期中財卻迎來蒸蒸日上的大發展時期，后進先上。所以，目前真正在北京經濟界人士的看法，兩校在財經方面，是北大、清華、人大之后，基本一個檔次的高校。

三、比學科：中財擁有財經類院校唯一一個國家一級重點學科應用經濟學，包括會計學在內，其覆蓋二級國家重點學科11個，而貿大是兩個。

四、比實力：按教育部學位中心2009年組織的學科評估，中財的應用經濟學處于國內第3位，理論經濟學處于21位；而貿大的應用經濟學是第10位，理論經濟學榜上無名。就經濟學方面的培養實力，說中財高于貿大應沒異議（至于那些毫無根據的雜說，不必信之）。

五、比就業：應該說中財、貿大都以就業好而著稱，在2010年著名的麥肯錫第三方調查中，中財就業和上財并列第六位，貿大也在前10。不過，中財偏國有單位，貿大偏外企。相對而言，外企的特點一是待遇高，二是一般集中在一線發達城市，據此認為貿大的就業質量顯得更高一些。

六、比出國留學：一般意義上，因為貿大的“外”的特點，理論上應該比中財出國更有條件。但目前看，出國留學對學生并不是難事，一些一般院校的學生只要愿意走1+3的路子，幾乎人人都可以。這里面應重點比較公派留學，因為中財進入了公派留學培養高水平試點高校，的確會比貿大機會多一些。

綜合各方面因素，中財和貿大目前還是一個檔次上的高校，都是很好達到學校，但各有所長。從這個角度，在其中選擇的話，唯一可比的就是專業。如果學國貿、法商學，肯定貿大好，如果學金融、保險、會計、財務管理、財政、稅務、經濟學等，首先選中財。

另外，客觀說在貿大學經濟，外語加強有底蘊，這是貿大保持良好就業態勢的一個方面。另一個方面，個人感覺貿大的就業辦對學生的就業指導很有效率，值得中財學習。

至于上財，個人覺得也是不錯的學校。其相對中財，由于學校發展比較平穩（中財曾受文革沖擊一度停辦影響），各學科發展比較均衡，教育也比較西方化，學校又處于中國的經濟中心城市上海，加之校方招生、就業宣傳都是財經院校中做的最好的，至少在長三角打出了很大名氣。其拳頭專業就是會計學，與中財的金融類似，學科做的很發達，Acca、cga、CPA、美國會計、會計電算化等有很多方向供選擇，也是值得一讀的。

根據廣受中學生喜歡的《高考金刊》有關招生辦推薦，認為目前中財、上財、貿大是財經院校的三駕馬車，是財經第一集團的高校。目前，這三所高校的校方保持著不錯的交流，或許是同行相輕吧，不知為什么會有一些學生在網上罵戰不停，抬高自己，壓低別人，攻其一點，不及其余，相互貶損，甚至到有失偏頗的程度。這里面也可能有少數別有用心之人的挑撥煽動。

對這些，個人覺得校方應引起重視，做好學生引導工作。相信誰有更博大的胸懷，能夠海納百川，取長補短，誰就擁有更加美好的明天。也奉勸學生們安心讀書，做強自己，才是正道。因為不用說這幾所財經院校，就是清華、北大，培養出來的學生也是良莠不齊。學校是一方面，學生自己將來要做什么，才是真正應該討論和認真思考的事情。

我想把APP推廣到海外，有些什么渠道和平臺可以推薦的？

國際短信作為專業助力出海企業推廣的重要工具，可以為社交APP出海帶來哪些幫助呢？

解決痛點一：品牌信任感不足

盡管中國品牌在世界享有不少知名度，但仍有眾多企業在海外市場營銷會遇到困難。其一是企業在本地化方面做的不夠精細，海外用戶很難相信其正規性。其次便是新品牌入駐海外市場，產品與用戶之間的粘性不強，用戶的信賴感不高。面臨這種難題，企業可以借助國際短信推廣產品品牌，提升產品在用戶心中的可信度。

企業可借助牛信云國際短信不定時向用戶發送營銷及通知信息，如產品活動上新、產品更新等情況下，企業都可借助國際短信告知，拉進企業與用戶之間的距離。

解決痛點二：推廣成本高昂

社交APP出海如何獲取更實惠的推廣方式，并達到不錯的效果，這是眾多出海企業所考慮的問題。海外推廣費用昂貴，若出海產品在Google進行推廣，其費用在幾萬元不等，如果采用廣告投放的方式推廣，費用則會更加昂貴。國際短信可通過一對一精準觸達，實現更實惠且高效的推廣。

企業在推廣前期可將用戶進行人群分類，然后再借助牛信云國際短信將APP推廣消息進行個性化投放，觸達用戶人群更精準，可更快助力出海社交APP在海外市場站穩腳跟。

產品出海要想在最短時間內讓用戶記住并獲得認可，其一是依靠其出色的產品質量，其二便要進行持續性推廣。若借助其他工具進行持續性推廣，費用昂貴，中小企業難以支撐。出海企業面臨這種困難時，可借助國際短信輔助推廣，其價格實惠，有效降低企業獲客成本。

現在做什么行業前景比較好呢

汽車行業人才緊缺，薪資待遇好

汽修行業是今近些年來發展起來的黃金行業，具有廣闊的發展前景，汽修人才非常缺乏

二，汽修人才發展空間大

選擇學汽修的初高中生在掌握到精湛的汽修技術，既可以做汽車銷售、汽修美容技師、4S應用工程師、機電維修技師等崗位，還可以在積累經驗后，往高級維修技師、維修技術總監、4S店店長等方向發展，晉升空間十分廣闊

三，就業好，工作穩定，不必頻繁跳槽

由于汽修人才的緊缺，擁有汽修技術的專業人才就業優勢十分明顯

只要技術過硬，找工作根本不用發愁

四，學汽修基礎要求低，學習時間短

學習汽修這門技術，不需要太多基礎，學習時間也比較短，不必耗費大量時間

五，有了汽修技術，創業無憂

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