03 外貿企業創業筆記(剛做外貿怎么開發客戶)

衡問題的得失。針對幾個關鍵要素做加減分析，問清加分有哪幾條?減分有哪幾點?可爭取的資源是什么?又將面臨何種難以預料的風險。問清楚了這些，也就獲悉創業成功的幾率是高是低。

時刻有計劃地進行創業

如何成功創業?一個想法的形成，需要在日常生活中時時留意、處處揣摩，同時還要反復醞釀，如果某一方面因素還不能使你放開手腳付諸行動，不如給自己列兩個計劃對照進行前期準備，即：短期內、長期內、持續性地需要解決的短板性問題是什么;長板性的資源是否恒定?是否需要進行不斷地跟進、維護和儲備，以做到萬無一失。

尋找解決問題的方法

方法本身并不重要，為了實現目標而存在的方法才是最重要的。對于一般人而言，只有自己有強烈的意愿去實現目標，才接受別人給予的方法，甚至自己去找尋方法，所以獲取正確方法的目標和前提是目標和意愿的存在;而不一般的人，具備很好的學習和聆聽能力，他會把所有的方法變成自己的，在實現目標的那個環節中以最恰當的方法來使用。

鍥而不舍的精神

創業前需準備什么 4

一、心理準備。

做生意是一條賺錢之路，這是大家所公認的。但是，商場如戰場，有賺就有賠，既要有吃苦的思想準備，還得有承擔失敗的心理準備。所以，從商之前先要培養一種良好的心理素質，勇敢地面對所出現的一切情況。

二、項目準備。

經商做生意的范疇很廣，可選擇的項目較多。可以擺地攤出售針頭線腦、布匹衣服、蔬菜水果等，可以開辦小超市、百貨店、餐館、書店、農資門店等，可以從事農產品收購、中介、長途販運，但總的一點是做熟不做生，選擇自己了解的行業或與自己興趣愛好有關的行業，這樣做起來會得心應手。

三、資金準備。

無論是干大生意還是做小買賣，都需要一定的啟動資金，用于購買所需的用品。如果資金不足，可從小本生意做起，等積累了一定的資金后再做大，也可以從銀行或親朋好友處借貸，還可以用入股形式集納資金，總之沒有資金是干不成的。

四、經營知識。

經商者必須具備一定的經營之道，如何進貨，如何打開銷路、消費者定位等方面的知識，經商者都必須擁有。可以向有經驗的人學習取經，也可以購買訂閱一些營銷類報刊，從中借鑒別人的經驗。

五、人際關系準備。

經商做生意，需要涉及許多方面的問題，如工商、稅務、質檢、銀行這些部門都與經營者有關，要善于同他們打交道。同時，進貨、銷貨、拓展市場、廣告宣傳等，都要與人打交道建立良好的人際關系，贏得別人的幫助，對經商者來說，是十分重要的。

創業前需準備什么 5

1、明確創業的目的

明確自己為什么而創業，也可以叫公司的愿境，你想解決什么?改善什么?希望實現什么?其實創業的目的并不僅僅是賺錢，如果單純以賺錢為目的的創業，這樣的公司也走不遠，而著名的公司，往往不是以賺錢為最終目的，而是為了實現創始人的一個夢想，它可以是一些簡單而細微的事情，是一些對生活、對社會有益的活動，而賺錢只是實現這個夢想過程中順帶而為的事情。

2、創業者的素質評測

決定創業之前，還需要問問自己，是否能夠承擔以下風險：

(1)、你是否愿意投入一生的精力去做一件事情?無論途中有多少的艱難曲折，能否做到不拋棄、不放棄?

(2)、你是否能夠忍受經歷3年、5年，甚至更長一段時間沒有工資或其它收入來源?

(3)、你是否能夠承受背著老婆、小孩在鋼絲上跳舞般的風險?家人是否會一直支持你?

(4)、你的身體是否能承受多年每天近20小時的工作?沒有周末、沒有假期，起早摸黑，連老婆、小孩都難得見一面的生活?

3、確定創業做什么產品、確定商業模式

千萬不要等注冊了公司、租了廠房才去考慮做什么產品，因為一旦成立了公司，每天都要花錢，廠房租金、人員工資等等，你是消耗不起的。需要提前做好市場調研，確定做什么產品，確定以什么方式銷售產品。

4、創業核心團隊的規劃和組建

提前確定志同道合的、互相信任的創業合伙人，他們將會是你今后創業路上朝夕相處、風雨同路的人。

5、創業投資預算

打算為公司投入多少的初期啟動資金?要根據這個預計來找合伙人去投資，并且根據出資比例確定各自占的股權比例，并且要預留一定的備用股權，以備后期引入技術、業務或管理精英做準備。

6、公司管理團隊規劃

必須考慮好公司以誰做主導，誰擔任總經理、誰負責業務、誰負責技術、誰負責財務等等，必須提前規劃好。創業前做好了充分的準備，是創業成功的重要基礎，是對合伙人、對員工、對自己負責的一種表現，也可以未雨綢繆，令你創業成功的概率更大。

7、負能量無限放大器

因為創業困難重重，創業者無論原來氣量多大，多么能容物，隨著創業的深入，都會有一段時間處于疲憊不堪的階段。這時候，丁點負能量就能被無限放大，進而引起家庭不和睦，或者團隊沖突加大。

心理準備：未來的創業路途中，必然有很多人不看好你，甚至蔑視你、不信任你。同時，創業項目必然有一段困難期，在哪個時期，你的接受力會下降。原來自己和那些給你負能量的人，不是他們攻擊力增強了，而是你防御力降低了!

創業前要做哪些準備工作?這幾點是必須注意的!

8、創業像鴉片，做好放棄的準備，設置好投資上限

很多創過業的人，都會選擇二次創業，甚至有人說創業像“鴉片”，哪怕傾家蕩產也愿意奮力一搏，學會放棄也是一種本領。

心理準備：創業過程就是一個冒險的過程，刺激、艱辛、收獲等心情并存，但創業者需要提醒自己，任何創業都需要有度，過猶不及。給自己的項目，設立一個創業資金上限，無論發展到什么狀況，只要不能自負盈虧，就及時終止，否則失敗的不僅是項目，還有人生。

9、迷茫時的.應對方法

創業者都有一個方向，但是并非所有人都有一個清晰的目標。你知道自己向那個方向走，卻不清楚目標在哪里。

心理準備：創業之初，人人都認為自己的方向是清晰地，目標是明確的，但是經過事實的洗禮，市場的驗證，方向和目標都會出現模糊，甚至是全盤否定，整體轉型。可以原諒自己迷茫，但是迷茫出現后，需要和團隊核心快速的凝聚一個新的目標，你不是一個人在戰斗。

創業前要做哪些準備工作?這幾點是必須注意的!

10、失敗后，如何面對親友

創業者都想過創業成功的美好，但極少數考慮過失敗后的慘淡和目光。如果你的創業失敗，你可以接受親友那種“看你窮折騰，殘廢了吧”的態度嗎?

心理準備：有一句話，創業失敗率=99%。失敗是常態，成功才是稀有品，無論親友如何看你，你要知道自己努力了，可以在心里笑看風云，不要在面上和人爭執。你的強大，在于你的努力拼搏和勇于試探。

創業前需準備什么 6

具備的個人素質

資金方希望創業者足夠成熟和值得托付。我們期望的創業者應該是有誠信的有豐富的社會經驗，成熟和正常的心智，具備未來成為企業家的潛力。

實際中我們遇到的創業者，完全符合這樣的條件的幾乎寥寥無幾。最常見的情況是創業人很年輕，幾乎沒有經過多少社會磨練，而且能力體現在某一方面特別強，而其他方面很弱，比如很好的技術專家或者很好的市場能力，而在與我們討論項目細節時，往往表現出不成熟的過度自信和武斷，甚至性格有明顯缺陷。有些人基本上沒有企業管理的理論和實踐經驗，只是想當然地夸夸其談，一般來說，從管理者提升為企業家的可能性要遠高于那些沒有任何管理經驗的人。當我們遇到這樣的創業者時，我們基本上會判定該創業者未達到要求。

有技能齊全的創業團隊

有時候，創業者不是一個人，而是一個團隊。那么，我們會對每個創業者的技能要求適當降低，但要求整個團隊成員合起來具備較完整的技能，如技術、市場和運營。對于每個創業成員的誠信和個人品行的要求與單獨創業者一樣，還要看這個團隊成員間的配合度是否很好創業融資前需要做哪些準備創業融資前需要做哪些準備。

常見的情況是拼湊起來的創業團隊，甚至有些成員并沒有創業的心理準備，打算邊打工邊創業的觀望態度。有些時候創業團隊的技能偏向一個方向，如技術或者市場，沒有互補性，這往往是因為他們日常關系較密切而工作性質相同/相近，這種情況本身就體現出創業成員的心理準備不足。

有清晰的規劃和調研

現在也偶爾見到一些創業者從網上下載了商業計劃模板，自制的商業計劃內容非常空洞，缺乏可信而詳實的數據支撐。

碰到此種情況，我們只能放棄為這樣的項目提供服務。風險投資行業發展到今天，這個行業已經很難接受靠炒作一個點子或概念來吸引資金的初級階段了，創業者的想法和計劃以及模式將被專業投資者詳細分析和評估，任何不切實際的打算都很難獲得資金方的認同。與其在此種情況下盲目地找資金，不如腳踏實地地完善創業計劃，做好創業準備，待機而動。

有自己的創業資金

創業者往往以為，一個好的創業想法或者計劃就能招徠大量的資金，其實這是個天大的誤區。即使在發達的歐美國家，創業完全靠外來資金的例子也少而又少。空手套白狼的時代早就一去不復返了。國際慣例也是創業者必須先投入自己的資金，哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來的資金，也還是必須的。有些創業者，指望能找到投資種子期的天使投資人，實際上，在創業剛剛開始的時候，項目甚至還算不上處于種子期，這個時候尋找天使投資也很困難。現實的做法還是先用自有資金做起來，不要存有不切實際的幻想。

如果你口袋里沒有一元錢的資本，那么我們建議你先做點其他事情，準備一些創業的原始資金。

需要接受財務控制

創業者往往站在自身角度看問題，不理解資金方對于重大決策和財務支出的控制要求。這個問題相對容易解決，創業者只要設身處地地站在對方立場考慮一下，結論就顯而易見了。資金方是最大的風險承擔者，對于經營中重大決策的否決權以及對于財務的控制權是其控制投資風險的兩大要項，創業者如果沒有這樣的認識和思想準備，是不適合與資金方合作的。

對初期的創業者，我們認為孤軍奮戰的可能性很大，資金方并不是學雷鋒，也不會雪中送炭，不要過多指望外來的幫助，即使有，也很少是機構投資者后者融資機構的行為，可能是天使投資，如果上述5項有一項以上不具備，我們一般無法提供投融資服務，實際上，這樣狀態的創業項目幾乎遍地都是，從專業角度上看，幾乎沒有值得冒的風險。

創業前需準備什么 7

(1)準備一筆啟動資金

創業如果沒有資金，一切就無從談起。資金的來源可以通過各種渠道籌劃，如自有資金、集資、貸款以及與別人合伙等。啟動資金越充分越好，這是因為經營啟動后可能會遇到資金周轉困難的情況。特別是在剛開始經商時，這種可能性更大，而邊經營邊籌劃資金的能力，又遠不如已經有一定根基的商人，如果資金準備不到位，就可能因一筆微不足道的小錢，弄垮你剛剛起步的事業。因此，要充分考慮開業資金的籌措，適時、適量、適度地儲備，做好資金使用的統籌安排，力求把風險降到最低程度。

(2)動產或不動產變現

把動產或不動產變現是資金的主要也是最可靠的來源。以前財主們將錢放在家中，甚至藏于地窖，唯恐外露。如今，人們把錢存入銀行，變成存款，取得利息。而在經營者眼里，單靠利息，錢的增值速度太慢，錢要變成資本，才能迅速增值。資本只有在運作中才能增值，投放到生產、流通領域的資金才能贏利。資本能變換價值形態，吸收人才、技術、信息、原料、設備。如果經過仔細選擇尋找到合適的項目，對技術

很赞哦!（8244）